“白菜”買賣能讓運營商和供應商互利共贏嗎

　　ICCSZ訊（編輯：Aiur）  一個月前，中國聯通三期LTE集采項目中價值為133.6億元的16.7萬個新建基站最后以4億元成交，此事引起了媒體熱議，戲稱中國聯通此次集采是“白菜”買賣。而近日，中國電信和中國移動分別公布了2016年新一期集采項目。其中，中國電信集采干線光纜線路工程光纜，集采需求量不少于9萬芯公里，而中國移動集采光纜終端盒約177萬個、光纜分纖箱1330萬個，并且滿足2年建設需求。這兩家的集采將會吸引許多供應商投標。

　　電信和移動在光纖寬帶方面開展集采，從宏觀層面來看，是我國實行的寬帶中國·光網城市戰略的效果，寬帶網絡的升級首先要改造在基礎光纖線路，兩家運營商在集采光纖材料和設備，對各地網絡升級尤其是光纖入戶接入量增長的推動起到了積極明顯的作用。從產業鏈上看，光纖業內人士透露，最近5年來干線光纜包括新建和替換，一直處于需求旺盛狀態，是光纖光纜廠商穩定的糧倉。2016年這一增長趨勢還將得到延續。當然不只是光纖集采頻繁，移動LTE甚至未來5G也是運營商集采一大領域，可以想見運營商市場蛋糕會不斷擴大。

　　運營商蛋糕雖然大，但是供應商自己卻少不了激烈的競爭。尤其是近兩年國內光通訊產業的市場空間在不斷擴大，不少光通訊廠商趁勢崛起，參與到市場角逐當中。在市場蛋糕增大的過程中，不少中小型光通訊企業的崛起開始沖擊原有的市場格局，尤其是在相關的運營商集采當中，低價競爭再次出現，而且愈演愈烈。包括移動領域，也出現了廠商以4億元“白菜”價中標聯通三期LTE集采項目，這是市場競激烈的反應。

　　運營商要保證網絡材料設備改進，以實現寬帶升級任務，供應商們提供產品與服務，兩者合作本可以共同推動市場成熟，實現共贏互惠。但白菜式買賣的出現讓輿論對市場狀況產生了疑慮。

　　運營商與供應商關系有貓膩

　　不管是固定網絡還是移動網絡，運營商的公開集采總是能讓許多廠商躍躍欲試，但是最終獲益的廠商可能只有幾家，聯想到之前中國聯通三期LTE集采項目，其中價值為133.6億元的16.7萬個新建基站最后以4億元成交，媒體戲稱中國聯通在此次集采中大撿“白菜”，最后獲得訂單的是華為中興等幾家老牌廠商?？蔀槭裁丛O備供應商明知道會虧本卻愿意選擇和中國聯通進行合作，從而產生白菜式集采的現象?

　　現象的產生是雙方的責任。首先對運營商來說，在反腐倡廉的大形勢下，運營商的光纖材料設備的集采更傾向于選擇便宜可靠的產品。盡管國家寬帶中國戰略大力推動光纖入戶，但是電信運營商在互聯網時代逐漸管道化，以及未來還有發展5G的艱巨任務，使得運營商會更加重視手中每一分錢，他們要平衡固網光纖和移動網絡投入的比重，而且中國聯通這次LTE集采項目很可能是最后一次在4G上發力，畢竟中國聯通剛剛公布了令人尷尬的財報，不得不重新審視自己的發展策略。

　　其次對于供應商來說，通信設備行業是一種規模經濟，無法在市場中取得名次，在未來的發展中會愈發痛苦，和其他行業一樣，導致產能過剩，在技術上，彼此差別難以拉開的情況下，價格競爭依舊是最有效甚至唯一的手段。在聯通三期LTE集采中中標的廠商，更多是提前“占領”4G基站，在基站擴容中可以通過后續服務來獲得利潤。還有各大廠商的產品同質化嚴重，在2015年電信光纖光纜集采中就出現廠商分食不多訂單的尷尬局面。

　　如此看來，“白菜”在通訊行業中屬于正?，F象，也許應該考慮聯通在三家運營商實力中偏弱，出現這種事情不奇怪，而電信和移動集采的是光纖材料和設備，相對于4G基站來說屬于基礎的部分，維護周期更長，價格底線更容易維護。通訊業一直得到國家支持，但是考慮到互聯網時代下運營商要面臨多元化競爭，以及財力的局限，而供應商又要在激烈的競爭中生存，我們必須提出疑問：廉價的白菜式集采能讓運營商和供應商互利共贏，讓市場成熟嗎?