海能達答投資者問：OME業務整體毛利率目前維持在10%-15%之間

  ICC訊 (編輯：Nicole) 近日，海能達通信股份有限公司(以下簡稱“海能達”或“公司”)舉辦特定對象調研投資者關系活動，公司接待大成基金等多家機構調研，接待人員副總經理兼董秘 周炎，投資者關系部部長 李瑞，通過電話會議進行。

  交流互動環節信息記錄如下：

  1、公司的公專融合產品解決了客戶什么痛點，目前收入占比和增速如何?

  海能達：窄帶數字專網憑借其優越的關鍵語音、調度功能，多年以來在保障城市安全穩定、行業有序運轉中發揮了關鍵作用，隨著 ICT、AI、云計算等技術日漸成熟以及應用場景的增加，行業用戶除了傳統語音調度外，多媒體傳輸、智能化應用、大數據分析、全域定位等需求快速增長。傳統窄帶專網受制于帶寬限制無法滿足需求，全部自建寬帶專網又成本過高，而將窄帶數字集群與運營商寬帶網絡結合，通過硬件服務器和軟件平臺搭建相對私域的網絡環境，配合輕量化和便捷化的終端，形成一套業務、平臺、網絡、終端多層協同整體的解決方案，保障客戶關鍵任務通信，逐漸成為數字專網向寬帶化演進的主流模式，3GPP 和 TCCA 等國際標準組織也制訂了基于寬窄長期共存、互聯互通的關鍵通信業務 MCS 標準。

  海能達是全球最早推出公專融合解決方案的企業，產品主要滿足公共安全、政務應急等行業客戶的業務升級需求，同時也從專業執法向輔警、城管、物業等泛執法和執勤類客戶延伸，公司近期發布了《公專融合白皮書》，正加速推動行業標準制定。去年公司的公專融合產品收入超過 2 億元，今年保持較好的增長趨勢，在公司新業務板塊中增速最快，未來的成長性也較為明確。

  2、 公司在運營商業務領域的布局和進展情況?

  海能達：運營商業務主要包括公司今年重點發力的 4G/5G 寬帶以及公專融合兩個新業務板塊。公專融合領域，公司近兩年通過 MCS、PoC 等平臺的搭建和俄羅斯、南亞、東南亞等國的十多家運營商建立了合作，主要集中在新興市場國家和二三線運營商市場，部分規模項目正在運作。

  寬帶領域公司在國內正參與運營商的相關測試，并打造開放生態，向部分解決方案廠商提供 4G/5G 的板卡，作為上游企業共同拓展運營商市場;同時，國內運營商也非常重視 5G 行業應用，公司通過和運營商合作積極拓展 5G 工業互聯網業務，已在工業、礦業、港口等行業落地多個應用項目，形成了樣板點效應并逐漸向各行業復制。海外目前市場需求仍以 4G LTE 為主，未來隨著全球 5G 建設加速，5G 行業專網將迎來大規模商用期。To B 業務模式與 To C 存在差異，客戶更注重解決方案帶來的整體價值提升，業務將隨著需求升級和解決方案的豐富逐步拓展。

  3、公司 OEM 業務和客戶主要有哪些，產品毛利率情況怎樣?

  海能達：公司 OEM 業務主要是為區塊鏈、汽車電子、高端機器人、服務器、通信設備等行業客戶提供從產品研發、物料采購、精工制造到全球物流等高品質一站式 EMS 服務。去年起公司加大了在成長性較為明確的服務器、汽車電子等領域的布局，汽車電子客戶包括全球領先的動力電池廠商以及吉利、廣汽、金康等新能源汽車廠商，通信設備和服務器領域結合自身專用通信業務和部分主流設備商正陸續開展合作。 OME 業務整體毛利率目前維持在 10%-15%之間。

  4、請問國資入股海能達后雙方的合作公司怎樣規劃?

  海能達：深投控是世界五百強企業，業務涵蓋金融控股、科技園區、產業投資三大板塊。海能達是我國專用通信領域的領軍企業和全球專用通信領域的技術領先企業。公司在金融領域公司已經得到了深投控體系內的部分金融機構的支持，還將進一步加強合作;面向產業園區、物業這類專用通信目標客戶的業務中，公司與深投控有項目存在協同;科技領域，雙方在 5G 工業互聯網應用的產業升級中也存在合作點，后續將基于具體業務合作進行深入探討。