專訪澤萬豐：垂直整合代理產品資源 為客戶選購優質產品保駕護航

  ICCSZ訊（編輯：Nicole）  12月的深圳蘊身于冬季卻不知寒冷，溫暖的南方氣候讓企業在忙碌的年終更有動力。2017年12月的第一個星期二，訊石小分隊走進深圳市澤萬豐電子有限公司(以下簡稱：澤萬豐)，公司銷售總監邢勇與訊石分享了澤萬豐成立近二十年來的發展歷程及最新情況。

  訊石與澤萬豐團隊

  澤萬豐成立于1998年，作為一家在光纖通訊、工業激光、射頻微波、電源方案、網絡存儲等領域提供增值服務的元器件代理商，其已經有將近20年的行業服務經驗。據了解，澤萬豐總部設在深圳，同時在北京、上海、武漢、成都、香港等地設有分公司及辦事處。

  公司堅持走在世界最前端的技術中，代理包括II-VI、Sumitomo、Inphi、Corning、Oclaro、Yamaha、IOSolution、OE Solutions、Menara、Johanson、GE電源、Exgrid、Ambiq Micro等三十多個行業知名品牌，主要產品及解決方案經營范圍從光通信器件、光通信設備、工業激光、電源方案、射頻微波、工業膠水、消費電子、備份及容災等，提供從元器件系統定義和選型、樣品提供、樣品應用和測試、試生產和批量生產所需器件的供應和庫存等一系列售前和售后的服務和支持。

  依靠多年行業經驗提供優質服務

  作為一家具有多年行業經驗、已有三十多家品牌合作方的代理商，澤萬豐在選擇供應商上有何標準呢?邢總介紹，澤萬豐在產品線選擇上，以獨家代理為主，看重供應商產品的延伸性、工藝穩定性以及供應能力等，同時通過自身對市場的了解，在技術和成本上做出評估，注重產品的可靠性，為客戶提供優質的解決方案。在行業競爭中，澤萬豐提倡正面積極的產品競爭，從技術和服務等方面為客戶創造附加值。

  在二十年的不斷發展中，澤萬豐形成了自身的競爭優勢。在產品銷售方面，其市場細分分工明確，整個工作團隊人員組成穩定，了解市場需求及趨勢，給客戶提供定制化的產品和解決方案。在與重點客戶的合作中，為了跟進好一個有潛力的項目，澤萬豐不惜投入大量人力物力，甚至花上一兩年時間專注在其中，追求可持續性發展合作。如公司為戰略客戶配備專屬服務團隊，運用自身豐富的代理資源，為客戶提供銷售、技術跟進和供應商專業評判等服務。

  垂直整合產品資源 緊跟市場發展需求

  據邢總介紹，澤萬豐所代理的產品范圍較廣，但其中以光通信為主，二十年來能在行業中扎穩根基獲得不斷發展勝在專業專注。原先公司代理產品以光器件和模塊為主，近年來拓展了芯片、測試設備等領域，通過將所代理的產品資源整合和發展，實現了覆蓋從上游到下游的整體解決方案提供商。

  在交流的過程中，澤萬豐肯定了產品資源垂直整合對提高客戶服務質量的重要性。澤萬豐憑借多年行業經驗，抓住產品發展勢頭，整合國內外供應商資源，不斷制定新產品的解決方案，使公司年營業收入保持持續良好增長，年均增長率超過30%。

  由于市場瞬息萬變，技術日新月異，需要企業有長遠布局和靈敏市場觸覺，能及時發現并抓住機遇。目前澤萬豐緊跟100G、400G高速率市場發展，為客戶提供熱點解決方案。對于未來發展，邢總表示看好電信和數據中心市場，其認為25G、100G產品量在上升，100G會在2018年達到一個頂峰，今年數據中心領域產品也推動了澤萬豐業績的增長。

  本次拜訪澤萬豐，其寬敞舒適的辦公環境及工作團隊的精神風貌給訊石留下極好的印象。據了解，今年6月份，澤萬豐出于自身發展需要和為員工營造舒適工作環境的目的，搬到目前辦公地點。新的辦公場所除了開放式的辦公環境，還為員工提供了如臺球、閱讀角、茶飲吧臺的休閑場地，墻上展出的公司組織各種活動的照片，如每年國外旅游、團建、年會等，顯示了澤萬豐對建設企業文化的用心!

  在此，訊石祝愿澤萬豐未來大展宏圖，業績節節高升!

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