瑞谷光網：跨入新三板 運籌帷幄謀發展

　　ICCSZ（編輯Greenia） 近日，伴隨著朝陽的旭升，在訊石石總的帶領下訊石一行人走進廣東瑞谷光網通信股份有限公司（以下簡稱“瑞谷光網”），對瑞谷光網進行走訪與交流，受到了瑞谷光網厲浩董事長、唐總以及盧總熱情的接待。

盧總（左四）、石總、厲董、唐總（右二）

　　廣東瑞谷光網通信有限公司成立于2010年9月，是一家專業從事光器組件研發、生產、經營、服務于一體的國家高新技術企業。瑞谷光網依托龍光電子集團優勢及配套資源不論在技術上，還是在管理模式、資金上的支持，都使得瑞谷光網在光通訊市場中有了“底氣”。

　　2016年5月，瑞谷光網在新三板掛牌，成功登陸國內資本市場，這是公司發展歷程中的一個重要里程碑，也是一個新起點、新動力。唐總說到：“瑞谷將牢牢緊抓這一寶貴機遇，一如既往，繼續努力，提升優勢產品的持續開發和創新升級能力，繼續實現業績快速增長，最大限度地實現客戶、員工、社會與股東的共贏！為地方經濟和社會發展做出貢獻。”

        從瑞谷光網近幾年來的整個業績數據上來看，石總也是寄予了相當的肯定。尤其是2014~2015年的數據上來看，增長了3倍?？v觀瑞谷2016年上半年的營業額，形勢也是一片大好。2016年上半年（1-6月份）銷售額114,072,116.64元（含稅），2015年上半年（1-6月份）銷售額33,166,239.46元（含稅），與去年同比增長243.94%。

　　瑞谷光網剛上市不久，針對公司目前面臨的挑戰，唐總提到了以下六點：重要客戶資源的開拓；核心技術人才的引進；原材料價格波動防控；關鍵原材料供應；行業風險防控；高端產品制造技術攻堅。從市場、技術、成本、供應鏈以及品質方面對瑞谷進行了全方位系統的認知與分析。

　　光通訊市場分布廣，行業縱橫交叉，對比同行業的廠商，瑞谷光網的主要核心競爭力體現在哪兒？唐總說到：“具體分為三方面：一、智能制造；瑞谷光網引進日本三洋半導體封裝自動化設備研發人才，且是在全國唯一擁有TO封裝設備開發能力的團隊。二、成本；自動化設備生產，以‘機器換人’節省人工成本，產品TO、插芯尾纖自制以及政府給予的政策扶持。三、新三板；根據新三板分層制度瑞谷光網基本上達到了新三板企業中的創新層企業標準。”

　　目前來講，瑞谷光網的市場發展主要集中在國內，國外涉及相對較少，在自動化制造能力方面，瑞谷已居于行業首位。瑞谷光網本著“高效率、高品質、低成本”的優勢獲得了中興的首肯，中興成為瑞谷光網國內的第一大客戶。唐總談到“瑞谷光網的愿景是成為國內一流、國際領先的光通信器件供應商，未來會進一步開發國內外市場，承擔企業應有的社會責任。”

　　瑞谷光網主要核心人員來自業內各大著名光電企業，在半導體激光器（LD）/探測器（PD）材料的結構設計和器件封裝、半導體激光器等領域具有豐富的產品開發、生產和市場拓展經驗。具備滿足器件封裝生產的無塵潔凈廠房；具有半導體激光器、探測器、器件方面完整的技術和工藝平臺；基于豐富的工藝平臺公司為客戶提供高品質的各種光纖通信光電器件及其它應用的半導體光電子器件等產品的優質服務。

　　現在光通訊市場冗雜，在瑞谷光網上半年的大好形式下，貴公司如何看待市場現狀及未來前景？

　　歷董答道：“雖然2016年上半年整個光通信經濟市場受美國制裁的影響，對光通信企業也是一種考驗和挑戰，瑞谷2016年上半年市場銷量雖然沒有達到預期，但依然保持平穩向上的良好發展態勢。上半年瑞谷銷售額114,072,116.64元，比2015年同比上升243.94%。從這個數據增長中可以看出，光通訊目前的市場還是可觀的。此外，在國家十三五政策的推動下，高速產品將會迎來爆發式增長。”

　　在交流中，石總提到，工作氛圍和創新的重要性。并以Facebook獨特的工作管理模式為例進行了闡述。在好的工作氛圍中往往更能激發思維的擴散，碰撞出新奇的腦洞大開的想法。于瑞谷來說，石總也是寄予了厚望。并引用“雞”與“蛋”的關系，來分析龍光電子與瑞谷之間的“深層關系”與管理方式。此外石總以4P理論（Product，Price，Place，Promotion）即產品，價格，渠道，促銷為據，對目前的市場現狀以過硬的產品質量，合理的價格、多元的銷售渠道和有效的推廣方案進行了分析與交流。石總提出“工作”與“研發”二者關系的重要性。特別強調產品選好、掌握市場核心技術二者對于公司生命力的所在。尤其是在研發、生產、品質三方面加強。“虛擬--實際”，市場的不確定性對公司的實際產品庫存的影響。談論間，針對庫存石總提出了以下幾點：一、公司的庫存量不能超過2倍的生產周期。二、搞好與客戶的關系，實時掌握市場最新動向；三、工程師集中精力解決研發生產中的問題；四、具有一定的醫療固定備存。并就這些方面與瑞谷光網進行了更深層的交流與探討。

　　去年，國家提出了“工業 4.0”。據訊石了解，瑞谷在智能制造方面也非常重視，能否談談貴公司目前在智能制造方面取得的進展以及未來的規劃？

　　“瑞谷于2015年整合了各自領域的專業人才，組建自動化研發團隊，智能制造能力，行業居于首位。其中包含：一、自主研發設備TO56芯片共晶機預計比日本Four-Technos設備效率提升20%以上，技術達到世界領先水平。二、自主研發的全自動封帽機具有‘成本低、效率快、精度高’的優勢。旋轉多功能機械手技術全球首創。三、自主開發全自動激光發射耦合工藝；公司目前擁有三件式四維自動耦機設備七十余臺，實現瑞谷智能制造“機器換人”。盧總說道：“未來將加大對智能制造研發項目的投入，擴大自動化研發團隊的實力，打造具有自主知識產權的核心自動化設備。引領中國，走向世界。”

　　在談話探討的最后，厲董、唐總和盧總分別就市場、管理和技術方面的疑惑對石總提出了問題。首先，厲董提到：如何看待2016~2017年光通訊市場？石總回答：這些還是從光通訊的源頭數據來看。以今年的KAPC市場情況為例，中國同比下降15%，歐洲下降10%，美國下降5%~10%。從細分市場劃分來看，品質與技術相結合產生新的創新。而研發則是公司的重中之重，研發包含：客戶需求、產品創新、設備以及未來研發四個部分。隨著技術的應用擴大，硅光子更加接近，但是離真正的應用還是有點距離。

　　唐總說道：“國內同資化企業較多，想要擁有自己更多的特色該如何做？未來芯片的發展走勢如何？”石總道：“合作，在策略上要尋找合作伙伴，實現資源的共享，促進共同的發展。其次，注重品質的保證，確保產品的質量。”盧總隨后對技術研發工藝做出了提問：“瑞谷目前研發工藝上稍有薄弱，未來的發展方向怎么樣看？”石總：“簡單點，一、看大公司，通過市場調查來評估客戶群，市場跟大老板想法的結合。二、尋找相關方面的技術人員，確保自己的人才庫。三、明確市場方向，跟隨市場潮流。”

　　在近三個小時的交流與探討中，我們不僅看到了瑞谷蓬勃的發展態勢，更是看到了瑞谷的臥薪嘗膽，以及對未來發展的一種期冀。虛心求教，并致力于每一個細節，也感謝石總的耐心講解。也希望跨入新三板的瑞谷有一個好的開端，蒸蒸日上。