亨通集團實施“三步走” 國際化經營初具規模

　　日前，江蘇亨通集團獲得總裝司令部信息化局授予的獎牌，表彰其在天宮一號與神舟九號載人交會對接任務中所做的貢獻。亨通集團作為其通信工作的供應商，為其云南、新疆測控站測控網點設計提供了多個系列光纜、尾纖等通信及電纜產品等。

　　據了解，亨通集團曾為西昌衛星發射中心提供光纜產品服務，憑借在通信領域強大的品牌影響力、卓越的技術創新實力，以及過硬的產品服務質量，成為天宮一號與神舟九號載人交會對接任務項目的供應商。

　　積極推進國際化戰略

　　亨通集團是以電線電纜研發制造為主，服務信息通信、電力傳輸、能源地產、金融投資領域的國家級創新型企業。擁有全資及控股子公司30余家，在全國8省市設立研發生產基地，在亞洲、南美、東歐、中東、非洲等地設立18個技術營銷服務中心，業務遍及80多個國家和地區，是中國電線電纜行業門類最全、規模最大的線纜制造商和供應商。

　　亨通集團立志在“十二五”期末成為國內線纜制造業領軍企業，躋身世界同行前五強。為此，亨通集團積極推進國際化戰略的實施。

　　在國際化的征程中，亨通集團認真總結學習耐克森集團的經驗。耐克森的國際化，以收購為主，實現了資本與產業的完美結合，規劃出一條適合自己的發展道路。亨通集團依據自身和行業發展特點，超前制定發展戰略，適時調整產業布局、注重品牌建設和國際合作，加快開拓國際市場及進行人才培養，努力適應復雜的海外環境。

　　扎實推進三步走策略

　　亨通集團早年就制定了“挑戰世界卓越品牌，致力振興民族產業”的目標；后又提出“打造世界知名品牌，成就國際化優秀企業”的國際化戰略；繼而提出扎實推進國際化三步走的策略：第一步為產品國際化；第二步為產業國際化；第三步為品牌國際化。

　　早在2008年，亨通集團創造性地制定了“5-3-1”國際化標準（產品的50%以上銷往海外；資本的30%以上為海外資本；管理團隊中10%以上為國際化人才）。

　　近兩年又細化了向國際化轉型的戰略目標與戰略路徑。其戰略目標是“三大轉變”：本土化企業向國際化轉變，生產型企業向研發生產型企業轉變，產品供應商向系統集成服務商轉變。其戰略路徑是“三大結合”：產品經營與資本經營結合，產品多元與產業多元結合，國內市場與國際市場結合。

　　注重品牌建設和合作

　　在國際化戰略的推進過程中，亨通集團大力關注國際化中的品牌建設。一是實施品牌戰略三個轉變。即國內品牌向國際品牌轉變，行業品牌向公眾品牌轉變，知名度向美譽度轉變。二是注重品牌保護。在30多個國家地區注冊海外商標，先后被評為江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌、江蘇省通信光電纜出口基地核心企業、江蘇省出口名牌、吳江市民營企業出口前20強等。在此基礎上，亨通集團還在各類國際展會上注重亨通品牌的推廣。

　　與此同時，積極謹慎地開展國際合作。

　　一是“請進來合作”。亨通集團先后與日本妙香園合資，成立吳江妙都光纜有限公司；與日本滕倉合資，成立江蘇阿爾法光纖有限公司，生產光纖，向產業鏈上游進發；與日本滕倉合資，成立江蘇亨通光電科技有限公司，生產電力通信光纜，延伸亨通光纜產業鏈；2010年6月，又與美國OFS公司合資，成立江蘇奧維信亨通光學科技有限公司，研發光纖預制棒。

　　二是“走出去合作”。亨通集團繼1996年收購馬來西亞在江蘇宜興的外商企業后，2011年又與世界500強日本古河電工簽署戰略協議，并購古河電工（西安）光通信有限公司。2012年4月，在巴西合資建設新型光纜項目，標志著亨通集團揭開了國際化產業的序幕。

　　2006年5月，亨通集團旗下的線纜科技有限公司在新加坡聯合交易所成功上市，2010年12月，又在中國香港聯交所成功上市，成為國內線纜行業惟一一家跨境外兩地上市的企業。

　　通過境內外兩大資本平臺，亨通集團實現了線纜主業經營及產業重組整合，為企業做強、做大提供了強大的造血功能。

　　穩步開發海外市場

　　近年來，亨通集團引進具有國際化視野及經驗的海外人才充實國際事務部；選派高管赴斯坦福大學等地進行國外培訓，開闊高層管理干部的國際化視野；選派中高層干部參加國際展會、產業考察、商務合作、海外交流等，切身感受海外市場環境氛圍。

　　進入21世紀，亨通集團正式成立了國際業務部，于2002年首次赴德國參加漢諾威國際通信展；2003年，首次大規模出口線纜產品到埃塞俄比亞；2006年在泰國設立海外第一個代表處；2011年，首次成為泰國TOT國家電信運營商；同年，海外業務首次實現盈虧平衡；2012年，在巴西設立海外第一家工廠，目前海外設立的代表處達18家。

　　亨通集團在海外經營的主要方式包括直接營銷、代理渠道、合作開發、工程總包等。經過多年的不懈努力，亨通集團國際化經營已經初具規模。2011年集團直接出口6.57億元人民幣，通過系統設備商配套出口3.5億元人民幣，出口總額超10億元；已取得多個國家的市場準入認證，獲得眾多國際權威機構認證，并開發了諸多客戶。

　　未來，亨通集團將以創建世界級品牌為目標定位，以國際化標準、高端產品研發為主，從以我為中心轉向以客戶為中心，以團隊專業化提升滿意度，以資產結構多元化應對抗風險能力，力爭又好又快推進國際化戰略的實施。