華為終端海外擴軍：運營商定制策略大獲成功

    北美日本等高端市場銷售收入同比增長超過100%

     近日披露的華為終端業績令人吃驚，2010年發貨量近1.2億臺的業績使得華為成為首家年發貨量超過1億臺的國內品牌終端廠商。對此，華為終端內部人士透露，銷售收入的75%是海外市場取得的，不僅傳統強項3G上網卡和家庭終端繼續全球第一，重要的是，華為智能手機大獲全勝，一舉進入Android智能手機全球前五；此外，華為在美國、日本等高端也取得了重大突破，為未來打下了更深的基礎。

    海外市場情況：占華為終端75%

     華為終端的成長路徑一直為由于其神秘低調而被掩蓋。有意思的是，全球多數通信終端公司靠手機起家并且知名，而華為最早是在移動寬帶終端上一戰成名的。

     當年華為的一款E220上網卡出貨量很大，全球銷量近1000萬部，直接引爆了全球這種即插即用上網卡的流行熱潮。迄今，在海外市場，令華為最引以為豪的無疑是上網卡等前述的移動寬帶產品以及家庭終端。而在歐洲、日本等高端市場，每10個移動寬帶用戶中就有7個選擇了華為。

    如今的華為終端與最初的上網卡打天下不可同日而語，據悉，2010年，華為終端銷售收入超過45億美元，其中25%來自中國市場，75%由海外市場取得，由此可見，華為終端已成為一家真正意義上的全球化網絡終端提供商。

      其中，最引人注目的是Mobile Wifi（E5）等創新終端。2010年2月，在巴塞羅那“全球移動通信大會”上，華為Mobile Wifi（E5）首次亮相，很快就成為最具轟動效應的產品。在不久前的美國CES展期間，華為公司首席營銷官余承東透露，該產品累計發貨已超過300萬。

     而華為的全球首款帶通信功能的數碼相框MMC255u也成為2010年最炙手可熱的明星產品之一。在德國T-Mobile和日本SoftBank、NTT DoCoMo引入后銷售火爆，僅在日本月銷量已超過5萬臺，目前累計發貨已超過100萬臺。在2010年7月日本東京的SoftBank夏季產品發布會上，其CEO孫正義親自為公眾演示了華為數碼相框產品。

    華為終端產品的成功還不止這些，在行業應用領域，華為的無線模塊也突破了索尼、惠普、戴爾等IT電子巨頭，為未來3-5年無線模塊的爆發性增長打下堅實基礎。

      另外，華為家庭終端訂貨同比增長超過50%；固定及無線接入市場持續保持全球份額第一，突破BT、DT、Verizon、Virgin Media等高端市場；機頂盒實現300%快速增長，屏類產品不僅突破Telstra、FT等大運營商，同時也拿下了多家全球頂級分銷渠道商，成為華為家庭后續業務新的支撐點。

品牌策略：實施雙重戰略

     與此同時，華為還在平板電腦上發力。2010年11月中旬，北美最大的消費電子零售商Bestbuy(百思買)開始銷售華為自有品牌平板電腦IDEOS S7，并成為百思買2010年圣誕節銷售旺季中投入營銷最大的平板電腦。值得注意的是，這是華為的自有品牌平板電腦，上面打有華為LOGO，這也引發了外界對華為終端發展自有品牌產品的思考。

      關于發展模式，華為終端相關人士坦承，華為終端更多地是與運營商合作，同時兼顧開放市場。因此，華為的品牌策略也比較靈活，可以是主打運營商品牌，也可以是主打運營商和華為兩個品牌。華為一直堅持以消費者需求為中心，內部提出的目標是三年內成為最具全球影響力的中國終端品牌廠商。

增長原因：圍繞運營商需求靈活創新定制

     截止目前，華為終端的產品遍及全球500多個運營商，并成為中國移動、中國聯通、中國電信、Vodafone、T-mobile、BT、Telefonica等世界一流運營商的終端戰略合作伙伴，并成為全球全部Top50運營商的合作伙伴。

     另外，2010年，除了西歐等傳統海外市場繼續取得較大增長外，華為終端在美國、日本、俄羅斯、中亞等區域，華為終端的發貨量同比增長均超過100%。

     據悉，在日本，華為終端2010年在日本的銷售收入達20億人民幣。

     北美是華為終端高度重視并積極開拓的市場。在北美市場，華為終端目前已經為包括T-Mobile、Clearwire等8家主流運營商提供定制終端服務。
在參與一些國際展會時，華為終端曾透露， 2010年華為終端業務在北美市場就已實現銷售收入近30億人民幣，前期的投入已經取得豐碩的成果，而預計3年內，華為在北美市場的銷售額和出貨量都將翻番，北美將成為華為終端業務的支撐市場。

     業內認為，華為終端海外發展迅猛的重要原因主要是，其能夠以消費者需求為導向，提供快速、靈活的端到端運營商定制服務，目前，一些手機巨頭還是完全憑自己的理解，推出“全球適用機型”。而在3G時代，數據業務正主導行業發展趨勢，運營商在產業鏈中的地位也愈加重要，只有幫助運營商定制有市場需求的終端產品，降低運營成本才能做大自己