今皓集團光纖事業部林總：朝PLC相關產品進軍

    【光通訊咨詢網消息】第三十四屆歐洲光通訊展覽會ECOC2009已經于九月底在奧地利維也納落下了帷幕，這場云集歐洲光器件廠商和發布最新光通信技術進展的專業展會也吸引了國內三十多家公司的積極參展。在時隔近一個月的時間里，我們繼續搜尋這些參展商的信息和展出產品來與大家分享行業的動態。說到國內參展的公司就不能不提PLC生產商，不管是CIOE上PLC百花齊放的局面，還是ECOC上的爭鳴，PLC的這股熱火勁頭是一直高漲。國內就有博創，奧康，驛路通，易飛揚，飛陽等PLC相關廠商參展，一派熱鬧氣氛。在展會上我們還看到了后起之秀臺灣今皓光電的身影，為了解展會后的相關情況，給國內企業海外市場的開拓一些啟發，我們特對公司光纖事業部負責人林冠宏先生進行了專訪。

1、 貴公司本次ECOC主要展出的產品有哪些？有哪些新產品和重點產品？
林總：今皓此次主要以新產品 PLC Splitter & MPO patch cord 為推廣重點。

2、 貴公司參展的效果如何？國外客戶對哪部分產品最為有興趣？明年還繼續參加嗎？
林總：今年在 ECOC 參展結束后，也讓許多新舊客戶更深入了解今皓集團光纖事業部，不僅僅局限于插芯/連接器/跳接線 的產品。今皓集團也不斷在尋求創新科技技術，導入更新引的產品提供給未來 FTTx 的相關應用產品路線。今年在 ECOC 參觀的客戶也都是針對 PLC Splitter & MPO Patch cord 產品為主，ECOC 結束后也許多新客戶不斷的發出PLC Splitter 的需求。今皓集團明年仍會持續參加2010 年的 ECOC 光電展覽會，也將于明年展示出我更多創新產品來供應給長期支持今皓集團的客戶。

3、 貴公司目前海外市場比例如何？在擴大海外宣傳方面有哪些舉措？
林總：今皓集團目前主力市場仍以外銷的客戶居多，占據約 75% 。其次為中國大陸，占據約 25%。目前對于海外推廣的方式分為幾大類：(1) 透過國外各大專業光纖展覽會。(2) 透過各大網路廣告公司 (Lightwave & Global Source…..等) (3) 刊登今皓光電最新/最熱門產品資訊于國際的雜志上。

4、公司后期發展策略如何？以后產品將往哪方面發展？
林總：今皓集團將以專業的光分路器OEM代工型態來迎接未來FTTx 建設所需求的 PLC Splitter 客戶群，今皓集團未來也將朝向PLC AWG, VOA……等 PLC 產業的相關產品來供應給未來FTTx 之應用。 

    通過我們簡單的一個展會后的采訪，給國內企業多少有些啟發。今皓在積極進行海外市場和國內市場的開拓，林總在市場和銷售方面擁有豐富的經驗，他的市場開拓之道也有借鑒意義。從訪談中我們也看到了今皓進軍PLC領域的決心和信心，PLC一路紅火的同時，整體的市場競爭又將加大，我們還是希望市場能有序發展，各自可以分得一杯羹。