TD戰免費替換“兵不血刃”奪十城

        持續4個月之久的TD-SCDMA第三期工程設備招標結果終于塵埃落定。據三電咨詢公司日前發布的報告，中興、華為等國產廠商再次保持絕對優勢，拿下了88%的市場份額。 

        此前鬧得沸沸揚揚的廣州、上海大唐設備將被“免費替換”一事，暫時還沒有看到大的轉機。 

        國產廠商大獲全勝 

        TD三期工程是中國移動最后一次大規模的3G建設招標。根據招標文件，工程涉及200個城市，采購規模約為4萬無線基站，約26萬無線載扇，是二期規模的1.6倍。中國移動計劃在2010年，實現TD-SCDMA在國內的完全覆蓋。 

        自今年3月啟動以來，TD三期招標過程暗流洶涌，設備廠商之間競爭激烈。但從最終的結果看，與一二期招標一樣，國產勢力仍然在這一國產3G標準上保持了絕對優勢。 

        其中，中興通訊大獲全勝，以34%的份額高居第一；華為獲得22%的份額，排第二；“大唐系”(大唐及烽火通信)獲21%的份額。此外，普天為6%，新郵通5%。 

        而國外廠商未能如愿改變“配角”局面，只有兩家廠商拿到合計12%的份額。其中，諾基亞西門子7%，愛立信5%。 

        大唐被挖墻腳急喊冤 

        不過，月初爆發的一個“插曲”令TD三期招標更加跌宕起伏。市場傳聞，大唐移動承建的廣州TD-SCDMA網絡剛剛通過驗收還不到一年，就有可能被其他廠商整體搬遷替換。 

        經大唐移動一位高層人士證實，有一兩家設備廠商在提交給中國移動的TD三期標書中明確標注，可以免費替換及搬遷江蘇、上海、廣州等重點地區原有廠商的設備。所謂“搬遷”，就是把A地的設備搬遷到B地繼續使用。“這還算不錯的，有的就直接報廢了。” 

        一旦設備被搬遷，那也意味著大唐將肯定失去在上述地區的市場，甚至將傷及大唐移動在3G設備市場的生存根基。而大唐移動目前最感危險的兩個地方，一是廣州，一是上海。廣州和上海，恰恰都是TD基站數在全國居于前三甲的城市，對于大唐的重要性可想而知，大唐移動的緊張程度也不難理解。 

        十城市替換部分設備難免 

        中國移動一位副總裁曾經表示，TD大量前期設備體積過大，同時也不支持軟件升級到下一代網絡LTE,而三期設備質量明顯優于前期設備，所以將于年底收工的TD三期建設中，中國移動會將部分城市的前期設備更換為三期設備。 

        在此背景下，一些設備廠商趁機打出了“免費”牌，承諾免費搬遷替換這些前期設備，以圖在三期招標中拿下更高市場份額。 

        大唐“喊冤”之后，事情變得更加微妙。不過從目前來看，TD前期設備，尤其是初期十個城市的設備，被“免費替換”在所難免。而且，被替換的可能只是部分設備，而非全部。有設備廠商人士透露，除了大唐在廣州、上海的部分設備會被替換之外，中興在北京、福建的部分設備也可能被替換。 

        3G最后的圈地運動 

        然而，“免費替換”事件還是暴露出TD三期招標中的激烈競爭。設備廠商之間祭出“免費搬遷”的撒手锏，表明TD設備招標最后階段的競爭已經刀光劍影，達到了高潮。 

        事實上，TD三期招標不僅是TD最后一次大規模設備招標，也是國內3G建設的最后一次大規模招標，“之后剩下的就只有農村地區了”。按照3G設備廠商的市場策略，“圈地”為先，主設備常常是不賺錢甚至虧本的，后期的輔設備和應用解決方案才能賺錢。一旦主設備被搬遷，不但后期擴容無望，連前期大量的網絡建設費用也打了水漂。 

        在某種程度上，“免費替換”也是價格戰的一種形式。實際上，在TD三期招標中，各設備廠家報價僅為二期招標時的一半。其中，中興以1.23萬-1.26萬元/載頻報出最低價，華為其次，愛立信和諾基亞西門子的報價也大幅下降。