[圖]專訪海信光電總經理孫小波先生

    青島海信光電一直以其背景實力雄厚，建廠時間短、業績增長速度快而為業界所關注，在本次光博會上青島海信光電攜GPON模塊盛裝出展。在光博會上，訊石記者專訪了海信光電總經理孫小波先生。

                   2004年光博會海信光電展臺                                                      2005年光博會海信光電展臺      

                                                                                                        2006年光博會海信光電展臺

從展臺看變化

    孫總評價這次海信光電的展臺說：“海信光電參展光博會的展臺占地越來越大，場面也大了。”生意好做了，展臺也大了，孫總這句話里透露著這樣的信息。據孫總介紹，近年來，海信光電立足高端光電產品的開發取得了進展，尤其是在國內銷售方面有了很大的進步。

    目前海信光電仍然以海外市場為主，海外市場占80%份額。海信光電在本次光博會上重點展出了GPON系統中局端設備上使用的OLT模塊，目前能夠提供合格產品的廠家很少。海信光電依托合資公司美國LIGENT公司在GPON的技術領先，在成本的控制和質量保障上都有優勢。孫總提到本次海信光電的展臺以橙色為主，張揚著無限的青春和活力，也表明著公司對PON系列模塊的堅定信心。

國內發展雖受限 但PON產品前景廣闊

    目前海信光電的光通訊產品主要市場還是在國外，是有其原因的。孫總分析說，海信光電是與美國LIGENT公司合資的，有著國外背景。無論是領導還是團隊更多的是外國人， “國內人脈關系還不夠，還需要歷史的支撐和磨合，才能更進一步地開拓國內市場”。孫總也表示，希望海信光電通過不斷發展縮短與國內大型光通訊企業的距離，在GPON產品線上，海信光電還是有其優勢的，其GPON OLT模塊目前實際出貨量全球第一，已被多家知名通信設備廠商選用，并成功應用于北美三大運營商近期部署的GPON系統中，但在國內仍然采取跟進的態度。

    合資公司也是有其好處的，海信光電在北美推行FTTH器件的成功經驗也可以運用到國內市場，從而達到雙贏。在開拓國內市場方面，孫總也特別強調不走同質化路線，像飛通 、飛博創等器件廠商產品有量大的優勢，國內市場競爭激烈，海信應該另辟道路。“產能不夠不代表質量控制力不夠”孫總強調其產品綜合競爭能力，并確定在國內市場實行重點產品重點推薦的策略。孫總預測未來幾年PON將超過ADSL用戶，最終就剩下EPON對抗GPON。論及PON產品發展趨勢，孫總認為BPON基本不會大規模運用，GPON將成為主流，EPON主要還是日本市場。

光通訊業處于穩定發展階段

    在談及光通訊業是否再現輝煌時，孫總認為光通訊發展高峰時代已經過去，現在泡沫擠出，處于穩定發展時期。在以后的發展中，新成立的公司將逐漸減少，更多的是企業間的合并和收購，要經歷一個洗牌過程。孫總也承認目前光通訊器件市場的惡性競爭和價格戰帶來的壓力，“殺價都殺綠了眼，有些廠商甚至在合同中承諾每個季度降價多少，有些器件價格都降到底了”孫總打趣說道。不過，國內光通訊發展還是有很多機遇的。孫總給我們介紹了近5年來，國外光收發模塊的制造生產都在往中國移植，中國有很多成本優勢，中國光通訊市場發展還是有春天的。

走精品路線

    本次展會，海信光電力推PON產品，而去年孫總宣稱海信要打造寬產品線，這是不是改變了策略呢？孫總闡述寬產品線的路線海信光電是不會放棄的，公司在小型化封裝產品上做得很全，這些都有成長的機會。而且目前這些產品線是越做越好。“產品專一化是條死路，關鍵還是走精品路線”，海信光電依托美國合資公司GPON技術優勢，要在技術方面打造精品，這就是海信光電的路線。

光博會感受：

    孫總覺得參加光博會企業有一個很好的“作秀”機會，可以宣傳公司的企業文化和理念。除了發展新客戶，同行間還可以互相交流。了解競爭對手的產品和供應情況這似乎也成為了參展光博會的一大主題。

青島海信光博會看臺

    本次光博會海信展出的主要產品有BPON/EPON/GPON系列OLT/ONU/TRIPLEXER全系列模塊等，所有這些產品均符合美國和歐洲的產品安全及電磁兼容標準的要求, 同時滿足歐盟RoHS的規定。

    在GPON系統中局端設備上使用的OLT模塊是極具挑戰性的，目前能夠提供合格產品的廠家很少，由于合資公司美國LIGENT公司在GPON的技術領先，海信光電具備低成本制造和完備的質量控制能力。

    公司在2005年第二季度成功地推出了0－70°C的LTB3475 ，第四季度升級成－40－＋85°C并帶隔離器的LTB3477。

    海信光電GPON OLT模塊在技術路線上采用了業內最先進的帶RESET信號的OLT光模塊技術方案，其溫度特性、恢復時間、過載飽和等指標均優于其它公司產品，海信光電GPON OLT模塊目前實際出貨量全球第一，已被多家知名通信設備廠商選用，并成功應用于北美三大運營商近期部署的GPON系統中，海信光電GPON OLT各項技術指標均優于ITU-T G.984.2的規定，并通過了GR468可靠性測試。

    青島海信光電科技股份有限公司是由海信集團、 美國Ligent International, Inc.等公司共同投資成立的中外合資股份有限公司，開發并生產用于通信系統和網絡的光電器件、模塊、子系統和系統。