網通強攻國際市場 中國國際業務占亞洲12%

    在國際業務上，網通并不是從零開始，而是早已布下多枚棋子。隨著國際市場的蛋糕在中國運營商眼中變得逐漸現實，網通已不滿足于僅僅在外圍打劫。
    在網通重組這一重大問題上，張春江謹慎地選擇了將網通的資產不斷地組合，整理清楚然后逐個推出，而不是先將自己腦海中的“中國網絡通信股份有限公司”整體地推出。2003年11月6日，中國網絡通信集團國際通信有限公司（網通國際）正式掛牌，網通集團的國際資產部分組合完畢。在國際電信業務上，網通要重拳出擊了。
    初嘗甜頭
    根據網通國際某高層的介紹，目前中國的國際出局業務量已經占亞洲的12%，超過鄰國和地區。國際市場的蛋糕在中國運營商的眼里已經是越來越大、越來越現實，開拓國際市場已成為國內運營商的新目標。
    不久前，中國電信將自己在美國的辦事處升級為美國公司，這次網通又在自己非常強勢的國際業務基礎上重組成立網通國際，以一個獨立的運營商身份來開拓國際市場，這對于中國電信運營企業來說意義非凡。新任網通國際總裁田溯寧說：“網通國際將成為國內第一家，也是目前惟一一家專注于國際業務拓展的國際全業務電信企業?！?BR>    新成立的網通國際主要由中國網通集團和網通(控股)擁有的國際通信相關資產、網絡、業務和人員融合組成。網通國際將成為中國網通集團經營國際業務的惟一窗口，統一經營相應的國際網絡資產，經營所有的國際業務，包括所有中國境內的國際基礎設施、所有境外國際業務、所有境外發起到中國落地的數據業務、所有國際來話、所有國內發起到國外的數據業務及所有國際去話的結算。
    在國際業務上，網通并不是從現在開始，也不是從零開始。網通在國際市場上早已經布下了許多的棋子，而現在已經初步品嘗到了國際電信市場的甜頭。通過過去幾年一系列的合作和并購活動，網通在全球的許多國家和地區都有了自己的業務范圍，主要業務集中在泛亞洲地區?，F在網通已經參加了26個左右的區域性論壇，與73個國家的運營商有著合作關系，還有5個國際端口。
    網通國際副總裁范星槎自豪地說：“我們現在已經在國際化應用上有所作為，我們已經擁有廣泛的國際網絡資源、國際網關和國際登陸點，還有很多的端口、電信的牌照，而且在國外，特別是在亞洲，都有非常豐富的資源。網通國際能夠提供一種多層的、多元化的電信業務。也能夠提供最優質量的電信服務，可以和國際伙伴開展良好的合作?！?BR>    2002年，網通聯合其它公司以八千萬美元收購和控制了債務負擔沉重的亞洲環球電信公司，由于亞洲環球電信在澳洲、日本、韓國、中國臺灣、中國香港等九個國家和地區建有登陸站，2003年3月，該部分資產并入亞洲網通，統一以亞洲網通的名義開展運營。亞洲網通和亞洲環球電信的無縫連接讓網通國際具有更高的靈活性，在價格方面也更有競爭力。而且現在網通國際的網絡已經覆蓋到了很多城市，冗余的能力也大大加強。
    網通在中國出入的業務是通過三個國際出入口局進行的，整個帶寬是150千兆，而且還有很多的連接點，在所有的邊界城市都有。另外網通還擁有到韓國以及亞洲其它地區的地面光纜，總容量達到170億千兆。很快網通將為北京、上海、廣州之間提供直接一類的連接，上海的登陸站也會進行合作，可以共享國際的海底電纜，提供更多的冗余能力。
    田溯寧首次向外界透露了合并并購之后的亞洲環球電訊的運營情況，今年亞洲環球電訊有望完成15億到18億元人民幣收入，支出將控制在8000萬美元。此次網通(控股)在亞洲環球電訊中的資產融合進網通國際，9個國家登陸站使網通國際擁有了在亞洲提供整體電信服務的能力。
    除了自身的并購活動以外，網通迅速占領市場的另外一個重要手段是在這個市場上選擇那些專業的合作伙伴。過去三年中網通集團和很多領先的全球區域電信運營商建立了合作伙伴關系或商業關系，通過這種合作伙伴關系網通才有可能向客戶提供全套的產品和服務，滿足整個亞洲市場的需求。業內人士分析認為與商業伙伴的合作已經成為推動網通國際業務迅速增長的動力之一。
    對于網通與這些伙伴的合作，范星槎非常滿意。以與Equant 的合作為例，“我們和Equant合作以后我們的發展非?？?，去年我們和Equant一起共同接到200個訂單，今年我們也在繼續這種合作關系，在2003財政年度我們發展了1200多個客戶，我們希望每年發展五千到一萬個訂單，我想這一點很快就會成為現實?！?BR>     區域化趨勢
     網通在國際市場上戰績不俗，在過去五年中，網通的國際業務幾乎每年都會翻一番，讓很多人不得不對其刮目相看。
     Equant首席戰略官 Staphane  Rougeot對網通稱贊有加，“我們希望合作伙伴能夠和我們有共同的理想和價值觀，同時也能充分了解我們要提供全球的，而不只是一個區域化的解決方案。很明顯今天我們已經找到了這個合作伙伴，它就是中國網通，中國網通實際上很具有企業家的文化，而且與我們的企業文化很相似?！?BR>　網通所具有的獨特的企業發展背景成就了網通今天的競爭優勢，用網通集團張春江的話說，“（網通國際）沒有歷史包袱，受傳統觀念和體制束縛很少，有條件、有義務在建立現代化企業制度方面擔任開路先鋒?！?BR>　網通國際的業務隊伍對國際市場所擁有的豐富經驗非常讓人羨慕。范星槎稱之為“一個世界一流的隊伍?！倍嗄甑膰H市場經營，讓網通國際非常了解市場的情況，并且也熟悉了各國企業的文化。網通獨特的由市場來驅動的組織結構，重視知識產權的企業文化，無疑為其與世界企業的合作奠定了重要的基礎。
　對于電信市場的大變遷，新任網通國際總裁田溯寧認為：“非常重要的一點，整個電信行業越來越走向區域化，我們客戶全球化的方向不是在減慢而是在加快，區域化我認為是未來五年和十年最重要的方向，我們的客戶正在從單純的北京客戶、東京客戶、漢城客戶變成一個客戶，我們要給它無論是在任何地點的全球化的服務，電信的區域化是未來五到十年最重要的特征。擺在我們面前的挑戰是如何為區域化的客戶提供區域化的解決方案?！?BR>　對于電信業務區域化的趨勢和判斷讓網通國際在國內運營商中率先邁了出去。背靠中國東部沿海地區，面向東北亞、東南亞等泛亞洲區域市場，網通國際前途無量。范星槎說：“我們的策略是利用中國的經濟增長和整個亞洲的同步，利用網通集團在中國強大的地位，向泛亞洲擴展，進一步的伸向全球市場，最后成為我們客戶所選擇的運營商，合作伙伴愿意選擇的運營商?！?nbsp;