【OFC2019】專訪驛路通：聚焦兩大類產品 不斷提升 加快轉型

  ICCSZ訊 在OFC期間，武漢驛路通科技股份有限公司(以下簡稱：驛路通)向業界展示了兩大系列產品，一是芯片類的耦合器件;二是Fiber Array系列產品，主要應用在5G、硅光方案以及激光雷達方面。在展臺訊石對驛路通副總經理張祥波進行了專訪。

  由繁到簡 聚焦兩大類產品

  據張總介紹，Fiber Array器件驛路通一直都有生產，開始是配套自用，現在已經成為公司的主要產品之一，產品在100G、400G模塊，5G，硅光方案有相應的應用。除了光通信行業外，Fiber Array已經應用到包括Lidor、醫療行業，消費類電子領域等。在市場布局上，驛路通把市場分為光通信市場和非光通信市場。

  國內光纖到戶建設基本完成，分路器需求已經趨向平穩，公司從平面波導做到器件耦合有一定經驗，對于芯片的耦合器產品具備一定優勢。原來驛路通向上游整合，從材料到產品自己生產，分散了大量精力，現在已經轉變思路，公司在關注PLC光分路器高端市場的同時，加強產品研發能力，聚焦在兩大系列，專心將產品做到極致。

  大批量走向精細化 進軍國外市場

  張總介紹到，制造業從原來的開放式大批量走向精細化生產，質量則是生產型企業存活的關鍵。傳統的“三板斧”戰略，量大，價優，已經不適用于現在的市場，所以驛路通在生產上進行了車間自動化改造，加強潔凈車間建設，更新生產設備。在認證方面，為了更好的開拓國外市場，公司增加成本申請相應的資質認證，如運營商Verizon的質量認證以確保通過客戶嚴格的審核體系。

  目前，公司加快國際市場的開發取得明顯效果，國際業務占比迅速攀升，國內新產品銷售額也有了新的增長。進軍國外市場的門檻變高，質量認證是一個必要條件，這也是公司在加大質量認證投入的原因。而與國外公司的合作優勢在于能更好的獲得客戶的需求計劃，作為一個生產型企業，有生產計劃十分重要。國際客戶每做一個項目會進行一系列評估，如技術評估，理論評估，研發團隊評估，在此合作過程中對我們提出改良建議，促進公司的改進，也能共同做好成本規劃?？蛻襞c供應商之間形成良好、健康的供應鏈。

  生產型公司主要做質量、服務、價格。張總認為其中質量最大，是生存之本;第二是服務;第三是價格。與客戶合作形成良性循環，質量與價格與市場的匹配度下契合，市場發展將越來越好。

  緊隨發展趨勢 加快轉型之路

  張總說到，從2019年OFC來看，400G需要用到不少公司展示的產品。技術日新月異，特別是數據中心市場迅速更新換代，公司緊隨發展未來的熱點趨勢，尋找新的發展方向。未來技術向集成化發展，公司也將隨之進入到快速發展階段。公司目前針對數據中心前沿的200G400G的光模塊硅光市場加強研發，同時與武漢近10所高校，華科、華師等相關專業進行校企合作，以理論為基礎將產品做好。光通信行業相對活躍，有變化就有機會，公司也在不斷調整。

  從2017年初公司開始控制成本，加快轉型產品轉型，客戶轉型，加強國外市場開發力度，尋找合作機會，以展示的元器件為主做自己擅長的事情。目前公司發展的最好是光纖陣列FA，市場已延伸到消費類電子領域，無人駕駛領域。驛路通從2003年就開始參展OFC，到今年已經連續參加是十多年，在本次展會上收獲頗豐。訊石在此也祝武漢驛路通公司轉型之路獲得巨大成功。