JDSU呂天軍：技術研發是發展的“生命線”

        由于全球經濟的影響，使得電信運營商投資放緩，整個光通信行業都呈現出持續疲軟的態勢。而在這種氛圍之下，也不乏一些廠商表現出良好的業績。作為光通信領域巨頭的JDSU公司，在截止9月30日的2013年第一財季，光通信業務銷售收入為1.63億美元，環比增長了4.9%，同比增長8.6%。與此同時，截止該季度，JDSU擁有現金和投資總額7.303億美元，且經營產生的現金為4310萬美元。JDSU相當重視亞太地區的發展，據OFweek光通訊網了解，近幾年來，JDSU亞太區收入在全球總收入的占比，一直在24%到28 %之間，表現相當穩健。而此前，JDSU也曾表示，其在中國區的業務有大幅的增長，中國區將成為JDSU市場發展的重中之重。

　　近日，OFweek光通訊網有幸采訪到了JDSU公司通信與商用光學產品事業部亞太區銷售副總裁呂天軍先生，呂先生向我們介紹了JDSU的一些近況，并分享了他對光通信市場現狀及未來發展趨勢的看法。以下為采訪節選：

　　問：JDSU一直以來穩居市場龍頭地位，在多個領域都取得不俗的成績，您認為最關鍵的成功要素是什么？

　　呂天軍：JDSU擁有三大核心業務，分別是，光學安全和性能（OPS），通信和商用光學產品（CCOP）及通信測試與測量（CommTest）。其中，CCOP部門和CommTest部門的收入約占公司總收入的80%左右，OPS業務約占15% 到20%。在現金流方面，JDSU表現的一直非常好，這使得公司能夠持續地在研發方面進行投入鞏固三大核心業務的發展。

　　JDSU能夠一直在光通信領域擁有強大的核心競爭力，得益于公司非常注重研發投入。在這一點上，無論市場低迷與否，或者是產業是否出現新的技術浪潮，JDSU都保持著積極創新的意識。我們擁有強大的技術儲備，同時能夠靈活的將這些技術應用到新興市場以及一些關聯行業。值得一提的是，目前JDSU已經將所有的生產外包給新美亞、Fabrinet等OEM，專注于研發。

　　在過往的時間里，JDSU在CommTest和CCOP的銷售額大約會有超過50%是來自于新產品。這里的新產品是指兩年之內推廣到市場上的產品。因此，可以看出我們在新技術引入上的迅速，以及對創新技術的主動性。

        問：您怎么看待2012年的100G產業發展，未來的趨勢會是怎樣的？中國市場的發展如何？

　　呂天軍：2012年可以說是100G飛速發展的一年。事實上，早在2011年，Verizon就已經開始部署100G骨干網。到現今，全球已經有軟銀、德國電信等許多運營商開始鋪設100G商用網絡。由于互聯網、物聯網、云計算等技術給現有網絡帶來的壓力越來越大，人們對100G部署的需求日益迫切?？梢灶A見，接下來會是一個持續性的增長期，100G市場100%的增長速度是極有可能的。

　　中國目前還沒有實現100G商用，三大運營商也只是開始進行一些實驗性布局。但中國在100G的技術方面與世界是同步的，一旦運營商開始啟動100G商用，市場將會呈現爆發式的增長。

　　問：目前100G市場是否已經成熟，能否從成本、產能等方面談談。

　　呂天軍：當前的100G技術產業鏈已經非常成熟，然而成本問題也日益凸顯。目前來說，雖然100G還未廣泛使用，但是其對整個產業鏈的成本壓力已經非常明顯。設備商已經感受到來自運營商方面的壓力，而這部分壓力自然會傳遞到器件商層面。這對所有的制造商都是一次大的挑戰，誰能在未來幾年中持續有效地降低成本，誰就能贏得市場。

　　除了成本問題，一項技術能否實現規模商用還有一個重要因素，那就是標準化。目前為止，在IEEE、ITU、OIF等標準組織的努力下，100G相關標準已經到位。中國國內的100G關鍵標準也即將完成。因而我們可以看到，100G規模商用是指日可待的。

　　講到產能，雖然各大廠商已經在擴大產能上做出了一些努力，但目前來看，全球整體需求還是超過產能的。

　　問：100G是大家都非?？春玫氖袌?，同時，競爭也將會十分激烈，JDSU對此有著怎樣的競爭優勢？

　　呂天軍：我們非常樂于看到這種競爭，有競爭才有發展。我們在光通信領域擁有豐富的經驗與技術儲備，同時我們的垂直整合度非常高，這些都是我們的優勢。JDSU與全球的運營商和設備商都保持著非常緊密的合作，會定期與合作方進行技術交流，最大程度地貼近客戶。更重要的是，JDSU的產品線非常全面，且產品在研發之初就考慮到了長遠的成本控制問題，可以為客戶提供一整套的優質的解決方案。另外，JDSU是少有的擁有光通信測試設備的光通信器件廠商，這一點有著相當大的優勢。

　　問：您怎樣看待超100G技術？

　　呂天軍：事實上，隨著各類互聯網應用與新興業務的普及發展，市場的帶寬需求呈現出幾何級數增長態勢。為了適應這種需求，已經有大批廠商投入到超100G領域的研究，以贏得其市場的領先性。要知道，在100G還未大規模部署的前提下，超100G技術已經引發了這樣大的關注，其前景可想而知。借鑒此前的發展歷程，預計4-5年之后，400G會有一些小型化的應用。當然，兩三年之后該市場會更加清晰，畢竟現在100G才開始起步，具體還要看市場的需求。

　　問：最近，你們獲得了華為2012年"杰出核心合作伙伴獎"，是否可以看做是JDSU重視亞太地區業務的一個結果。

　　呂天軍：首先，對于獲得這個獎，我們感到非常自豪。這是華為公司授予其供應商的最高榮譽，有近1000個供應商角逐此項殊榮。這的確是在JDSU多年來一直重視亞太業務發展的大前提下獲得的。我們JDSU內部有一個由公司高層管理人員組成的亞太委員會，叫做Asia Council。委員會成立的目的是旨在推動公司亞太區業務的發展。中國是亞太地區最為重要的市場，而華為是光通信網絡領域最為重要的客戶。多年以來，我們與華為已經建立了相當緊密的合作關系，雙方也從這種緊密合作中獲得了非常大的收益。

　    問：今年華為、思科這些設備商不斷加強其在核心光器件領域的實力，這些舉動會不會對光通信產業生態鏈造成一定影響？

　　呂天軍：影響肯定是有的。舉個簡單的例子，華為擁有自己的半導體公司海思，通常這部分產品都會選用自制的，這對只做整合和封裝的廠商有了很大的沖擊。事實上，這部分影響對所有的制造商都是一樣，但JDSU跟其他公司有很大區別，我們擁有非常強大垂直整合能力。很少有公司會配有一整套的100G產品線，而且還是在高端領域。即便是以后這個行業的產業鏈格局發生變化，JDSU的業務也還是可以持續下去的。

　　問：我們注意到JDSU近期收購了幾家通信測試公司，是不是可以說未來會在測試方面有一個更大的布局？

　　呂天軍：從JDSU的發展歷程可以看到，JDSU并購了非常多的公司。除了內部自然增長得到更多的市場份額外，并購也可以增大市場份額。我們一直沒有停止對一些好的并購目標公司的關注。我們收購它一定是有目的，首先它的產品對我們現有的產品有非常強互補性，再次是因為這個產品跟未來走向非常吻合。我們會持續對符合JDSU業務發展方向的并購對象進行關注。

　　問：我們看到今年JDSU跟消費電子產品公司進行了合作。事實上，不管是光纖還是光器件模塊，市場上已經有廠商開始將光通信技術推進到消費領域。您怎么看待這一趨勢？

　　呂天軍：我覺得這是大勢所趨。因為光通信的起源無外乎是這種技術在通信上的應用才形成產業，光通信技術不會僅僅局限于基礎通信設施領域。我們與消費電子產品公司合作的手勢識別技術，是現今最熱門的應用，其在今后一定會有非常大的市場。我剛也談到，JDSU技術儲備是非常雄厚的，JDSU的挑戰不在于有沒有技術，而在于怎么樣應用這些技術最為合理，能夠獲得最高的回報。而這些技術的應用，將把JDSU引入一個嶄新的領域。

　　關于JDSU

　　JDSU創立于上個世紀八十年代初，公司總部設在美國加利福尼亞州的米爾皮塔斯，是世界通信與先進光學技術的領導者。其目前在全球30多個國家設有辦事處，擁有4900多名員工。

　　2009年，JDSU（深圳）將其生產制造外包給新美亞公司。去年8月，JDSU從深圳福田保稅區辦公樓（2009年-2011年與新美亞共用）搬到位于南山區高新科技園北區的源興科技大廈。公司目前在深圳擁有約300名員工，為全球網絡創造測試、測量和光學通信產品。除深圳外，JDSU還在中國的北京和蘇州設有分公司，在成都、廣州和上海設有代表處。此外，公司的足跡遍布亞太其它地區，在日本和韓國設有分公司，印度和東南亞設有代表處。在亞太地區JDSU有約1000名員工，其中新加坡有200名。