中資運營商海外拓展步履艱難

　　中國通信運營商開拓國際市場的道路并不平坦，在一次又一次的失利后，中國企業沒有放棄，調整戰略后，依然選擇堅定前行。

　　中國電信集團計劃于今年某個時間在美國市場推出自主品牌的無線服務，服務對象包括留美華人、學生，以及經常往返于中美兩國的游客等。服務方式是為這部分用戶提供雙模手機，一個美國號碼一個中國號碼。如果采用兩個號碼，技術上操作簡單，且運營模式也簡單，中國電信只要同一家美國本地運營商合作推出相應套餐即可。中國電信美洲地區公司總裁譚亦軍在接受媒體采訪時表示，中國電信將在不久后選出一家合作伙伴作為中國電信在美國市場的服務網絡。

　　慧聰研究機構研究員張怡瑤在接受本報記者專訪時表示，從本質上講，該業務依然是借助國際漫游市場，但由于其模式是采用和當地運營商合作，且采用中國電信的有關品牌，這表明中國電信向國際化邁出了深遠的一步。

　　中國企業國際化遭遇瓶頸

　　慧聰研究機構對外發布的調查顯示，最早邁出海外發展第一步的是中國移動。2006年，中國移動就并購了華潤萬眾成為自己的全資子公司，但經營效果一般。2007年，以4.6億美元收購了巴基斯坦Paktel，成立新公司CMPak，并發布中國移動也是中國通信運營商第一個國際品牌“ZONG”。在之后的幾年中，中國移動在巴基斯坦從擴建基本網絡到推出黑莓解決方案等做了一系列的努力，3年投資超20億美元，但是換來的是CMPak年復一年行業排名最末的頹人業績，這捆住了中國移動繼續“走出去”的腳步。此外，中國移動集團還先后擬入股遠傳電信、競標烏茲別克斯坦電信的部分股權，但均未成功。

　　而中國聯通的國際化莫過于與西班牙電信的相互持股。2011年年初，中國聯通和西班牙電信雙方同意增持對方規模相當于5億美元的股份，不過雙方也僅是在采購、跨國客戶服務、網絡容量批發承運、國際漫游等領域展開的業務合作，而沒有實質套餐業務或產品的互相滲透。中國聯通最初是想借助西班牙電信大規模進入拉美市場，但3年來聯通再無行動。日前，聯通收購尼日利亞電信公司的行動也陷入僵局。近日有消息稱，中國聯通同西班牙電信已達成戰略合作協議，雙方將共同致力于M2M行業的技術開發?？梢?，聯通依靠手機支付等行業應用進入海外市場，也不是沒有可能的。

　　此外，運營商在海外市場方面談論最多的無非是國際漫游資費下調，同哪些國家合作建設網絡等一些和“國際化”關聯度很小的動作。據慧聰研究機構分析，中國通信運營商的國際化之路還是比較艱難的，主要原因是：目前大部分發達國家的基礎電信市場已經飽和且市場非常成熟，已經形成各大運營商壟斷的局面，我國的運營商很難進入發達國家的電信市場。因此，我國通信運營商最初把海外拓展的主要目標鎖定在亞非拉等第三世界國家，而不是發達國家。

　　海外投資前景依然

　　可以期待

　　但是，此次中國電信卻要進攻美國，甚至表示如果成功的話，將把此模式擴展至北美的其他國家和地區，如加拿大。另外，去年9月傳中國電信欲在英國提供移動服務，計劃推出移動虛擬網絡運營商服務，進而推進歐洲市場大規模并購計劃。

　　張怡瑤表示，從三大運營商市場競爭現狀來看，海外市場的確對中國電信更具吸引力。中國聯通忙于在3G時代實現其3分天下有其一的目標，而且隨著競爭的加劇，中國聯通的銷售和市場營銷成本不斷增加，虧損狀態的聯通也沒有余力開展海外業務。再看中國移動，一方面由于國內市場盤子過大，已經自顧不暇，還要應對其他兩家運營商的強勢競爭，又要啃TD這個硬骨頭，同時還在為如何在海外市場推廣、建設TD網絡而苦惱。反觀中國電信，國內的固網市場相對穩定，也很成熟；在移動市場，其很有“撿面包渣”的意味。另外，CDMA網絡制式在歐美市場不如WCDMA市場成熟，也就意味著相對更容易進入，市場還有待開發。

　　譚亦軍還透露：“中國電信或將花費數億或者數十億美元用于在美國市場收購固網業務”。

　　據張怡瑤分析，固網業務政策影響很大，特別是涉及到國家、企業安全問題，美國政府對我國企業警惕性很高。就在去年11月，美國政府還禁止了中國最大的電話網絡設備制造商華為參與美國緊急網絡項目。況且固網業務的項目建設周期較長，投資規模也較大，若是延續其在英國提供移動服務的政策路線，還是有一定可行性的?；?

　　聰研究機構認為，從業務劃分來看，移動業務特別是移動互聯網業務在海外投資的前景最為可觀。該業務的政策影響較小，最關鍵的是投資規模較低，但資金回報最大，且處在成長期，市場并不成熟，進入難度低。電信運營商海外進程可從戰略投資、參股、最后到控股甚至收購，從與國外運營商合作推動技術研發，到推出新產品等逐步推進。

　　這一點或許可以借鑒中國移動的海外戰略模式。中國移動董事長王建宙曾表示，中國移動公司謹慎對待海外并購，且海外投資暫不考慮歐洲市場，方向是新興市場，如手機音樂。最近，中國移動悄然成立子公司“中國移動國際有限公司”，該公司主要負責整合國際漫游、國際互聯網等國際業務。同時，中國移動從手機游戲入手，計劃與日本運營商展開合作，推進泛游戲戰略?？磥碇袊苿右呀浻胁襟E的進行海外新興市場的戰略部署了。

　　張怡瑤認為，無論是中國電信利用無線服務進入北美市場，還是中國移動從互聯網業務入手進入新興市場，或是中國聯通借助行業應用進入海外信息化市場，對中國通信行業，甚至整個中國國有企業，都無疑是新的啟發。