長飛光纖光纜：耕耘新興市場

訊石光通訊網發布時間:2008/8/4 10:19:33 編者:iccsz

摘要：2008/08/04,荊楚網消息 (湖北日報) 作為全球第二大光纖生產企業和第五大光纜生產企業，長飛光纖光纜占據國際市場10%以上的份額。　　面對諸多出口不利因素，長飛的應對之策是：保住原有市場，積極開拓新興市場，將長飛光纖光纜鋪向全世界。　　長飛公司銷售總監閆長鵾介紹：“別看某些發達國家表面上開放，實則關卡重重，多種技術壁壘、認證壁壘豎起高墻，有些認證一搞就是5年，基本上不讓國外產品進入?！?

2008/08/04,荊楚網消息 (湖北日報) 作為全球第二大光纖生產企業和第五大光纜生產企業，長飛光纖光纜占據國際市場10%以上的份額。

　　面對諸多出口不利因素，長飛的應對之策是：保住原有市場，積極開拓新興市場，將長飛光纖光纜鋪向全世界。

　　長飛公司銷售總監閆長鵾介紹：“別看某些發達國家表面上開放，實則關卡重重，多種技術壁壘、認證壁壘豎起高墻，有些認證一搞就是5年，基本上不讓國外產品進入。”

　　對此，長飛力圖迂回取勝。通過與國外光纖光纜制造廠商合作，出售預制棒等核心技術、原料產品，進入他國市場。同時，廣泛地與國內其他正在實施國際化戰略的設備商合作，參與友商的“交鑰匙”工程，實現有效滲透。

　　2007年，適逢印度某電信運營商對光纜線路進行改造，長飛成功拿到兩項合同，拿下近25％的印度市場份額。

　　在非洲市場，長飛實現了零的突破，光纖直接銷售到阿爾及利亞的光纜廠，并向尼日利亞運營商供貨。

　　去年9月，長飛中標蒙古國牧區網項目，成為向蒙古國國家級網絡大規模提供光纜的第一家中國光纜廠。

　　為了開拓更多新興市場，長飛在東南亞、中東、非洲等地設立了7個海外銷售處，并派專業技術人員在海外常駐。如果用戶有需求，長飛的員工可趕到現場提供服務，牢牢“拴”住了客戶的心。

　　今年，長飛又陸續在印度、越南、菲律賓開設辦事處，用自己的優質產品為這些正處在信息化進程中的發展中國家添磚加瓦。（記者曾遺榮實習生胡真真）

　　專家點評

　　中南財經政法大學金融學院教授吳韋華

　　面對競爭日益激烈的國際市場，長飛公司在三個方面的努力是值得肯定的：

　　第一，在鞏固原有市場的基礎上，不斷拓展新的市場。既擴大了市場份額，又分散了市場風險。

　　第二，利用多種渠道開辟新的市場。有些國家對進口實行限制性政策，尤其是對那些本國具有明顯比較劣勢的產品和技術限制更嚴格，但對諸如FDI、工程技術承包等限制較少甚至進行鼓勵。長飛正是改“強攻”為“迂回”策略，成功實現對國外市場的滲透。

　　第三，良好的售后服務是現代市場營銷中非常重要的一環。對于高新技術產品來說，其作用更加突出。長飛公司派專業技術人員常駐海外，對鞏固老客戶、爭取新客戶無疑是十分有效的。

內容來自：荊楚網a5
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文章標題:長飛光纖光纜：耕耘新興市場

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