孟安睿:康寧將加大玻璃基板和光纖領域投入

    2007年4月，他被任命為康寧大中華區首席執行官，并于2007年8月初與家人一起遷居上海。

孟安睿(EricS.Musser)康寧大中華區首席執行官

    從后道工序到前道工序是我們的投資策略 

    記者：3月28日，康寧位于北京經濟技術開發區的液晶顯示(LCD)玻璃基板項目正式開工了。我想知道康寧為什么選擇這個時間點在北京投產玻璃基板項目？能否介紹一下這個工廠目前的投資額和產能情況？ 

    孟安睿：康寧是第一個在中國大陸設立玻璃基板廠的公司。對于LCD產業，我們在中國看到有很大機遇。 

    當初選擇投資地點的時候，我們考評過中國的好幾個城市。在我們考評的過程中，客戶的因素占得最多，即怎么能夠最好地滿足客戶的需求，貼近客戶，服務客戶，是最關鍵的因素。北京市政府也給予了我們很多支持及優惠政策，在IP保護上也采取了有效措施。權衡下來，我們選擇了北京。雖然選擇北京，但并不意味著其他城市就不具備投資環境，我們在未來的投資中也會考慮他們，但同樣重要的一點是考慮客戶的需求。 

    事實上，北京工廠從去年年底就投產了，今年第一季度開始量產，截至目前，我們對這家工廠所表現出來的生產能力和產品質量是非常滿意的。北京這家工廠的標準和全球標準是一樣的，具體體現在以下幾方面：一個是生產流程，包括產品的質量和性能，另一個就是環保方面，我們對自己要求非常高。 

    至于投資額和產能的情況，我現在不方便透露。我們在全球有統一的供應鏈策略，目標就是要為客戶提供可靠的保障，而且要有靈活性的全球調撥體系。北京工廠主要滿足中國大陸的需求，但也可以調撥給其他地區的客戶。 

    記者：康寧此次投產的是玻璃基板后道工序項目，你們有沒有計劃將窯爐等前道工序也放到中國生產？剛才你提到，康寧在全球有統一的供應鏈策略，中國在其中處于什么樣的位置？ 

    孟安睿：這和我們公司的一貫策略有關系。我們在進入新市場的時候，市場的策略主要是如何最好地服務客戶，我們現在把后道工序引入中國大陸，這是考慮到整個市場的現狀，因為中國大陸市場目前就是這個規模。另外我們一貫秉承的投資模式是，先引入后道工序，再看市場，然后才把前道工序引入。這個模式在日本、韓國以及中國臺灣地區運營得相當成功，所以我們相信在中國大陸也能夠做得很好。 

    在中國大陸LCD行業進一步發展壯大，客戶逐漸成長起來并達到一定經濟規模的時候，我們當然會考慮把前道工序引入大陸市場，但這要看我們客戶具體什么時候宣布建設新的面板廠，屆時我們會主動和客戶討論，怎么能更好地給他供貨。  

    我們在全球有一個供需集中調配體系，而且會非常頻繁地檢查供需變化，所以我們能夠很快地對市場做出反應，完成從一個地區到另外一個地區的調撥。在北京的所有生產，也是由全球的供應網絡來調撥的，目前我們這個廠在北京剛起步，比起其他地區來產量還非常小，主要還是供給大陸的客戶使用。  

    我們知道，玻璃基板是超薄、超平滑、超精細的玻璃，運輸成本極高。運輸這些基板，是對玻璃基板廠的考驗?？祵幊嗽诓ＡЩ迳a方面有很多專利，在包裝上還有一項重要的創新，那就是DensePak包裝系統。為了防止表面受損或破裂，傳統的包裝方法需要在每片基板之間保持很大的空隙，一個標準尺寸的包裝箱只能容納20片大尺寸基板，DensePak包裝系統能使每只包裝箱安全運輸500片玻璃基板，這對于提高生產效率以及環保來說都具有重要的意義。所以不管在什么時候，如果一旦市場需要，北京工廠生產的玻璃基板能夠很容易地轉到其他地方。  

    記者：在玻璃基板領域，全球只有康寧、旭硝子等4家公司擁有核心技術?，F在的市場競爭，已經不僅是技術的競爭，產品的競爭，而是產業鏈之間的競爭。相關分析報告稱，康寧在玻璃基板領域占全球60%的市場份額。作為業界領導者，你們將采取什么措施，建立良好的生態環境，帶動整個產業鏈發展？  

    孟安睿：你這個問題很有遠見。我想解釋一下康寧在RD&E(研發和工程)方面是怎么做的，才做到今天領先的地位。今年是我們R&D(研發)機構成立100周年，康寧是為數不多的擁有百年R&D機構的公司，在美國也僅有5家而已。  

    我們的研發投入是一個持續的過程，一般把每年營業收入的10%放到RD&E上，這個比例是相當高的。去年我們宣布，最近兩年在R&D上再投入3億美元，將位于紐約州康寧地區附近蘇利文園區研發中心的設施進行擴充和改進?？祵幯邪l中心的擴充計劃包括對現有的研發大樓進行重大修繕，并建造一幢全新的大樓。擴充計劃竣工后將大大提升該研發中心的運營效率、靈活性、空間利用率以及節能性。預計被分為若干期的該工程將于2013年全面竣工，而3億美元也將在6年時間內分攤使用。通過這些能看到我們在研發上面的投入，看出我們對R&D的重視以及它的重要性。

    我們在LCD領域的研究進行了幾十年，在最初的15年內，我們一直在賠錢，但這也能夠看出我們的決心和耐心。因為做成這個產業需要很強的技術積累以及對未來市場的信心。我們正是堅定了這個信心，并及時把握住新的市場機會，在該領域才可能擁有幾百個專利。  

    我不能跟你說我們市場份額是多少，我只能說我們占有領先的地位。根據我們了解的競爭對手的情況，再綜合考慮大家增加的部分，我相信今年我們所占的市場份額應該不會變化。  

    玻璃基板是競爭性的行業，我們的競爭對手也在其他方面不斷提高自己的能力，所以我們沒有絲毫的理由自滿，我們必須繼續挑戰自己，不斷給客戶提供最有價值的服務。  

    LCD短期內不會被其他顯示技術所替代  

    記者：通過你的介紹我們可以看出，康寧在玻璃基板領域的成功來自對市場的準確判斷和持續的研發投入，你們在技術和產品上有什么特點和優勢？

    孟安睿：討論到康寧在該領域的貢獻，首先我們看玻璃的配方，我們在全球范圍內已經將所有的玻璃基板轉換成EagleXG玻璃。這是第一款綠色玻璃，是唯一不含任何重金屬或鹵化物的LCD玻璃，因此它是目前最環保的玻璃基板。EAGLEXG玻璃的先進特性使顯示器制造商能夠以更低成本生產更輕、更大尺寸、更薄和更高分辨率的顯示器。尤其在中國市場上，我們認為是做得非常正確的一件事情。  

    第二，我們發明了熔融技術，這項技術使玻璃在熔融制程中不需要與人手的接觸。由于玻璃基板在空氣中形成，表面不會因成型過程而留下痕跡或損傷，制成的玻璃基板表面純凈無瑕且光滑，無須再打磨拋光。通過熔融成型工序制成的玻璃基板具有純凈無瑕的表面品質、更嚴格的厚度公差、大尺寸的均勻性等特點，完全能夠滿足高清顯示的要求。  

    第三，康寧在大尺寸高世代上處于領先地位，總是第一個推出更高代數的玻璃基板。我們的專利熔融制程具有擴展性，為了滿足日益增加的面板尺寸要求，能夠為我們的客戶———面板生產商提供更有經濟規模、尺寸更大的玻璃基板。  

    我們自己也看到極大的市場機會，愿意投入更多的資金在LCD玻璃基板領域?？v觀我們歷年的投入，其實2008年將是康寧公司資本投入最多的一年，這使得我們能夠更好地為客戶提供可靠的玻璃基板。  

    記者：當今在顯示領域，出現了很多新的技術，比如等離子、OLED（有機發光二極管）、LCOS（硅上液晶）、SED（表面傳導電子發射顯示技術）、DLP（數字光處理）等，你如何看待這些技術的市場前景？  

    孟安睿：我們基本上是以屏幕的尺寸劃分的，50英寸以上和50英寸以下。  

    對于IT和電視機的應用，LCD還是占主導地位的，目前還沒有其他技術能在短期內取代它。  

    在50英寸以上的市場，尤其在電視機領域，目前等離子技術占了很大的優勢，但是我們看到LCD已經表現出很強的競爭性。  

    關于OLED技術，我覺得它更像是LCD的一個延伸，這是一個重要的技術，現在它還處于早期發展階段。它應該從小型的應用開始發展，應該從手機或者其他需要很豐富畫質的小型顯示設備入手，OLED做到更大尺寸還需要一段時間。  

    除了LCD、PDP、OLED，你剛才所提，還有其他顯示技術，例如LCOS、SED、DLP和FED，我們也在密切追蹤，但這些技術都處于比較早期的發展過程中，我們不認為LCD存在短期內被其他的顯示技術取代的可能性。  

    記者：目前中國大陸也有企業進入玻璃基板領域，比如彩虹集團，你如何看待它的發展前景？ 

    孟安睿：我們對業界的任何宣布都很關注，對競爭對手的舉措我們會認真對待，這也能激勵我們挑戰自己。  

    康寧在LCD領域有幾十年的研究和生產經驗，我們經過長期的投入，在配方、制程，以及IP保護方面都做了不懈的努力，才達到今天的地步。對有很多想進入到這個行業的對手，我們也是非常關注，密切觀望新的競爭對手的動作。同時我們也非常理解，他們需要一段時間的嘗試。  

    我們正在擴大光纖和汽車尾氣排放控制產品在中國的產能  

    記者：我們知道，雖然這幾年康寧光纖、光纜在公司所占比重有所下降，但在全球仍占有很高的市場份額。目前，在全球范圍內，光纖到戶、光進銅退的進程正在加快，你如何看待光纖、光纜市場的發展現狀和前景？  

    孟安睿：我們在光纖、光纜的連接硬件設備上，是全球領先的供應商?，F在電信業務還是康寧重要的組成部分。過去的5年，電信行業為公司創造了10億美元的現金流。2007年我們在這一領域的利潤率得到了很大的提高。  

    1999年到2001年是光纖光纜需求的最高點，之后的兩年市場進入急劇的衰減期，而2007年又恢復到以前。全球光纖需求量超過歷史最高時期的市場需求量，所以我們對整個行業的回歸感到高興。中國的市場需求也一樣強勁。從全球的角度看，中國是全球第二大光通信市場。  

    電信市場其實有兩塊很重要的市場，一個是公網，一個是私網。從全球的趨勢來看，所有的公網都呈現出用光纖網絡來代替銅纜網的趨勢，而且在布局當中會用更多的光纖來代替，這為FTTH(光纖到戶)市場帶來了廣闊的前景。  

    從我們所參與的全球市場來看，現在Internet的用戶數量急劇增加，他們對寬帶的需求，對速度的需求，使得FTTH（光纖到戶）很受追捧，我們看到在亞洲、北美市場是這樣，在中國市場也是如此?？祵幠軌蛱峁┖玫慕鉀Q方案，實現光纖到戶。  

   記者：隨著需求的增加，成本的下降，中國的運營商加大了光纖采購力度，但是我們注意到，在中國電信、中國網通最近的集采中，中國企業占據了主導地位，對此，你怎么看？  

    孟安睿：每次新的網絡技術出現的時候，對于我們的客戶應用來說就會帶來新的問題?，F在需要向客戶提供一種光纖，能夠具有像銅纜那樣的彎曲能力，這就是康寧投入并研發出ClearCurve光纖的動力?？祵幑饫w能夠提供這種彎曲度，而不導致信號的損失。這樣使得FTTH在安裝過程中，安裝時間減少至少30%，成本也能夠大大降低，同時可以方便地在有很多有死角的高層大樓內安裝。在我們的實地試驗中，我們直接看到了ClearCurve高強度進戶光纜安裝的簡便性和快捷性。采用了這項技術還能降低例如管道之類的材料成本。  

    除了ClearCurve光纖本身具有可彎曲性以外，我們還提供一整套靈活安裝配備的方案，能夠讓客戶在部署FTTH或FTTX的過程中享有便捷性和經濟性。  

    2007年，我們看到整個市場回暖，中國市場的需求也比較強勁，我們對FTTH更加充滿信心。我們在上海的光纖廠正在擴充，預計明年第一季度能夠正式投產。  

    在中國，四大運營商都是我們的客戶。對于我們自己而言，我們認識到這是個競爭非常激烈的市場，有很多本地的供應商。我們作為最早在本地提供光纖、光纜的供應商，對自身的價值非常有信心，也正是基于對這個市場有信心，我們會在上海的光纖廠加大投入。

    記者：近幾年，中國光纖、光纜企業的技術水平、產品質量、成本控制能力等不斷提高，并且出現了一批具有市場競爭力的品牌企業。在中國市場，價格競爭還是比較激烈的。這種價格戰對康寧產生了哪些影響？你們在這個領域的競爭優勢體現在哪里？  

    孟安睿：我想康寧在這個行業享有很高的聲譽，因為30年前是我們發明了光纖，從光纖在網絡中啟用的第一天，直到它的壽終正寢，我們所提供的光纖的質量從來不會有任何的折扣。  

    從產品能力上來說，我們有最全的產品線，從單模光纖，到私網光纖以及海纜光纖，甚至我剛才介紹過的可彎曲的ClearCurve光纖。我們每年持續在產品研發上進行大量的投入，很多客戶熱切希望康寧參與供貨，不光依賴我們現有的產品，而且希望用到我們目前還在研發的新產品。  

    價格因素雖然是一個很重要的方面，但康寧從不會為了價格犧牲質量?？蛻敉ǔl現康寧在價格上不是最低的，但是從一個市場走到另外一個市場，客戶還是希望購買康寧的光纖。  

    我們最近的一個創新就是ClearCurve光纖。在私網領域，我們主要談的是數據中心、校園網絡，包括辦公大樓的網絡，我們提供的是多模光纖解決方案，從全球到中國市場都是這樣。用多模解決方案，可以讓海量數據能夠用極快的速度，享有較高性價比的成本得到傳輸，在過去幾年康寧在這方面還是做得非常成功的。  

    單模光纖要比多模光纖傳輸得快得多?，F在，我們在多模光纖上還是有競爭方面的考慮，價格制定應能夠滿足對于價格比較敏感的客戶私網需求。我們在多模的傳輸機上的速度可以進一步提高，雖然還不能達到單模的能力，但是還有很大的潛力。  

    記者：我國汽車電子行業發展很快，已經出現節能安全大眾化、信息娛樂一體化的趨勢。據我們了解，康寧汽車排放控制系統在陶瓷過濾載體方面已經成為標準的制定者，請介紹一下這方面的情況。  

    孟安睿：我們在環境科技領域有30多年的從業經驗，我們在上世紀70年代發明的蜂窩陶瓷過濾載體已經成為業界的標準，廣泛用于汽油發動機車輛的排放控制，今天也越來越多地應用到柴油發動機車輛的排放，目前我們在上海浦東的廠是生產用于汽油發動機車輛的過濾載體。  

    康寧的成功基于我們在材料科學和制程工藝領域的知識，對于研發持續不斷的投入。在環境科技，我們同樣運用這樣一個成功的模式：選擇一個獨特的材料，加上我們獨到的制程。  

    我們在上海有一個生產廠，是1999年建的，去年年底的時候，我們擴充了廠區，將產能翻了一番，這是因為中國大陸的汽車整車廠產量增加，相關排放法規也變得日益嚴格。  

    過去5年，我們在中國大陸有很高的增長，過去5年的成功使得我們對于今天，以及將來有更大的信心。很幸運的是，我們的強勢領域，都是當今中國高科技領域的發展方向。