聯通三心二意 前與高通結盟后與Sun曲線合作

    11月8日，在西安舉行的SUN大中華區記者會上，SUN大中華區應用軟件供應商部總監麥沛然透露，本月SUN將與聯通、北京振戎融通通信技術有限公司共同發起的“中國聯通推廣JAVA業務技術聯盟”——Unija將正式簽署成立協議。
    這將是聯通繼與高通、微軟合作后，為建立CDMA1X增值業務平臺簽署的第三個協議了。
    “我們從聯通對JAVA的積極態度中推斷它可能是對另外一個技術--高通的BREW不夠滿意?！币晃粯I內人士認為。由于有日本運營商KDDI為BREW而宣布放棄JAVA的先例，高通似乎對于盟友的三心二意并不十分介意，“我們認為BREW是更深層的技術，比JAVA具有優勢?！备咄ㄖ袊鴧^董事長汪靜說。
    而SUN對于高通總是拿KDDI“說事”的直接反映是：如果要放棄的話，聯通就沒必要費這么大力氣上JAVA。
    聯通與SUN結盟
    聯通與SUN的接觸在SUN為移動通信研發的J2ME技術(JAVA的微縮版本)問世以后就開始了?！按蟾庞袃赡臧氲饺甑臍v史?！盨UN大中華區行業及產品銷售總監朱德文回憶。
　“(協議經過了)很辛苦的談判，談了很長時間?！盨UN中國區市場總監文矩說?！?A href="http://www.537mt.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%81%94%e9%80%9a&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">聯通與高通關系很密切，但是它在接受BREW的時候并沒有放棄JAVA，因為JAVA是開放的?！?BR>　今年2月，聯通與高通為共推BREW合資成立了聯通博路。BREW的優勢在于可以很快為運營商建立一個商業模式，把運營商、內容提供商和設備供應商捆綁在一起，并在短期內為運營商帶來盈收。缺陷在于高通的壟斷，整個鏈條的每一個環節幾乎都要付給高通專利費，每一款手機都要使用高通的芯片。
　一位接近聯通的人士透露，聯通在對BREW的實施過程中發現，BREW的實施成本太高，不容易推行開來?！叭绾伟袰DMA1X的速度優勢轉化成業務優勢賺到錢，單靠BREW比較慢?！?BR>　而聯通在聯通博路成立三天后與微軟結成盟友。但因為微軟.NET平臺的研發、終端等問題，短期內很難應用。
    與BREW和.NET相比，JAVA由于開發得比較早，在應用和終端方面更有優勢，目前JAVA手機占全球出貨量的80%，而且有日本運營商NTT DOCOMO的成功先例。
　文矩介紹，聯通要使用JAVA構筑增值業務平臺牽涉到一個問題，就是需要一定的基礎設施?！巴度胧呛芫薮蟮?，肯定要過億?！蔽木卣f。
　由于CDMA網絡投入巨大，聯通的資金鏈一直處于緊繃狀態已是眾所周知的事實。在推BREW時之所以采用與高通合資的方式，也是資金緊張所致?！癝UN只能提供技術上的支持?！蔽木卣f，聯通構建JAVA平臺所需的錢從哪里來成了問題。
　曲線合作
　去年，第三方被引入到聯通與SUN的合作中，這就是國資委和國家計委為聯通找來的珠海振戎集團。
 　9月26日，聯通、SUN和振戎融通已經達成了合作意向，聯通授權振戎融通為其發展CDMA1X網絡JAVA業務的業務模式的唯一操作者。入網權費用的收取將成為其主要收入來源之一。據了解，振戎融通的任務主要包括：做獨家的Unija解決方案供應商，為Unija手機廠商提供手機終端JAVA平臺軟件產品，搭建JAVA應用測試平臺以及對JAVA應用進行測試。
    此外，振戎融通已經與SUN達成意向，由振戎融通出資，為向聯通用戶提供CDMA1X手機的國內廠商集中采購JAVA許可證。
    “現在商業模式已經談成了，接下來就是實施的問題。時間已經很緊張了，聯通CDMA1X明年初要在全國鋪開，他們希望明年上半年基于JAVA的增值業務也能夠全面鋪開?！蔽木亟榻B。
    針鋒相對
    聯盟三方都急于盡快組建由用戶、運營商、內容開發商和設備制造商構成的JAVA生態鏈，談判也在緊鑼密鼓地進行著。聯通另外一個盟友高通在聯通的“三心二意”中多少有些尷尬。
    在SUN和高通沒有任何結果的爭論中，處于主導位置的聯通一直態度曖昧。聯通高層曾表示，聯通的原則是開放的，不排斥任何技術的應用，也不會對技術普及設置障礙。
    聯通集團副總裁呂建國認為，同時推廣幾種應用平臺可加深用戶對無線數據業務的理解，從而共同激活和開拓這個市場。北京聯通公司副總經理柏國林也曾向記者透露，各個平臺的搭建，中國聯通投資比較小，卻可以獲得不同的業務收入來源。從北京聯通JAVA營業情況和BREW發展勢頭來看，這種投資行為不失理性。
    但據知情人士透露，聯通總部推廣BREW時不可謂不賣力，可是下面的地方分公司反應卻相對冷淡。各省市分公司對于JAVA反而更為熱情，很多公司早早地開始了JAVA的測試。
    業內人士分析，JAVA在聯通一些地方分公司更受歡迎的主要原因是風險更小一些。JAVA在世界范圍內應用都比較廣泛，有很多可以借鑒的成功案例。同時，開發成熟的應用相對也比較多，可以直接拿來用在聯通的增值業務上。
    另外一種說法是由于采用BREW平臺各地方分公司收不到錢。
    業內人士認為，中國市場這么大，不是一個技術就能夠壟斷得了的。以聯通與高通的親密關系，BREW肯定會繼續應用。