太辰光答投資者問：2021年度產品外銷占比為81.19% 有考慮海外建廠

  ICC訊  近日，深圳太辰光通信股份有限公司(以下簡稱“太辰光”或“公司”)舉行特定對象投資者關系活動，接待華泰證券股份有限公司等多家機構調研，接待人員董事長 張致民，總經理 張藝明，副總經理、技術總監 肖湘杰，董事會秘書 蔡波，證券事務專員 郭智穎。

  以下為本次投資者活動問答信息整理：

  1、請介紹公司主要產品及其應用場景、營收占比、需求變化。

  答：公司主要產品包括光器件產品和光傳感產品。光器件產品可分為無源光器件及有源光器件，其中，無源光器件主要包括陶瓷插芯、MT 插芯、平面光波導芯片等核心元器件,以及光纖連接器、光背板、光分路器等光互聯產品。有源器件主要包括光模塊、AOC、DAC 等。光器件產品主要應用于通信網絡和數據中心的建設。光傳感產品包括各類光傳感器及其解調監測系統，用于電力、石化、交通等行業的溫度、壓力、應變、振動等物理量監測。公司近幾年的營收中光互聯產品占比較高?，F階段公司產品的市場需求總體上呈增長趨勢。

  2、公司市場結構及市場競爭狀況?

  答：按區域劃分，公司產品以外銷為主，2021 年度公司外銷占比為 81.19%;按應用端劃分，公司產品以數據中心建設的應用為主。光通信市場的競爭總體上比較充分，其中海外客戶比較注重產品質量、服務質量以及對客戶需求的響應速度，國內市場的價格競爭比較激烈。

  3、公司海外大客戶的需求及價格有何重大變化?關稅對公司的影響?公司今年訂單情況及后續預期?公司重大客戶有何變化?

  答：海外疫情管控措施逐漸放開，數據中心及通信網絡建設處于復蘇階段，市場訂單呈現恢復性增長。公司部分外銷產品的價格有所下降(按原幣計算)，新產品的價格相對較高，以本位幣計算，近期美元升值對產品價格起到較好的支撐作用。

  近兩年經公司與客戶的協調與努力，關稅對公司的影響已相對較低。如若未來美國對華關稅發生減免或豁免，對公司產品外銷存在一定利好。

  公司上半年訂單情況較好，同比增長較大，基于經濟環境的現狀，下半年存在一定的不確定性，公司持謹慎樂觀的判斷。公司 2021 年度第一大客戶與第二大客戶為關聯主體，公司對其銷售的變化屬于業務運作方式的調整，公司重大客戶未發生實質性變化。

  4、公司近三年國內銷售情況?主要銷售產品及市場?未來的成長預期如何?

  答：公司注重拓展國內市場，并實現了國內銷售的持續增長。國內銷售產品主要為光纖連接器、光分路器等無源光器件及其配套產品，以及陶瓷插芯、MT 插芯等無源光器件。目前，公司國內市場主要面向系統集成商和器件廠家等，并已完成部分運營商的供應商資格認證。

  公司關注國內市場的變化，尤其是數據中心建設所涌現的新需求，期望多方努力之下實現國內業務的進一步提升。

  5、公司新產品及新客戶的拓展情況如何?新客戶的認證周期一般多長?生產自動化提升情況?

  答：公司新產品研發包括圍繞產品細分領域進行橫向拓展，以及針對新技術研發進行縱向拓展。隨著業務不斷拓展，公司的新客戶持續增加。新客戶的認證周期一般為 3-12 個月。公司在成立之初就設立了設備開發部，通過設備研發及設備改造，公司生產自動化水平逐年提升，對公司產品競爭力的提升起到重要作用。

  6、陶瓷插芯市場的供求關系及價格有何變化?公司插芯產品的擴產及銷售情況如何?

  答：陶瓷插芯市場經過了充分競爭，市場原有的部分供應商退出，形成較為平衡的供需關系，價格相對穩定。依靠對行業存量資產的整合及公司原有產線的改造升級，公司陶瓷插芯的產能相較以往有較大提升，陶瓷插芯銷售情況良好，其中以外銷為主。

  7、光纖連接器產品的市場需求、規格及價格有何變化?是否定制化程度較高?MPO 產品的芯數與光模塊的速率有何關系?公司 MPO 產品的優勢是什么?

  答：近期光纖連接器的市場需求較為旺盛，產品規格變化呈現高芯數、密集化的趨勢。光纖連接器定制化程度較高，公司訂單大部分為定制化產品。MPO 產品的芯數與光模塊速率存在一定相關性，同時也受光模塊自身的設計影響，另一方面 MPO 產品的應用也不僅限于與光模塊配套，還廣泛應用于綜合布線。

  公司 MPO 產品的優勢主要包括：起步早，較深的技術積累，有經驗的制造團隊;產品在市場上已獲得廣泛認可及應用，期間生產工藝實現持續優化，同時具有規模優勢;公司有能力生產 MPO 連接器的核心元件 MT 插芯，具有產品鏈方面的競爭優勢。

  8、公司光纖傳感產品有何拓展規劃?

  答：隨著 5G 建設的發展，工業互聯網的核心是萬物互聯，光纖傳感產品將有著廣闊的應用空間。公司除在電力系統的溫度與壓力等監控產品有所建樹之外，圍繞工業互聯網中特定物的監測需求，也確立了數個開發目標。

  9、公司涉足光模塊產品的主要原因是什么?目前產品研發及市場開拓的進展如何?今年能否對公司業績形成明顯貢獻?后續有何規劃?

  答：光模塊產品市場空間較大，公司也具備一定的市場基礎;無源光器件與光模塊應用關聯密切，公司立足于光器件行業深耕發展，進入光模塊領域具有合理性。公司積極推進光模塊產品的研發生產，形成了較好的技術團隊和規?；纳a能力。目前光模塊的營業收入較低，隨著產品逐漸投入市場，有機會成為公司業績增長點。

  10、公司主要產品近兩年擴產情況?產能利用率如何?是否能快速擴產以響應市場需求?是否有海外建廠計劃?

  答：公司近兩年進行了較大規模的擴產，其中設備產能做了一定程度的前瞻性儲備，人力配置依據市場變化及時調整。產能利用率有一定的波動性，總體較好。公司有海外建廠的考慮，目前處于研討論證階段。

  11、公司前兩年銷售毛利率及營業收入下滑的主要原因是什么?未來的預期如何?公司上年度光器件銷售額增長明顯低于銷量增長的原因是什么?

  答：最近兩年公司毛利率下滑的主要原因是匯率因素和產品需求結構變化。公司營業收入下滑的主要原因為海外疫情導致客戶項目開工率較低，部分項目建設放緩。公司一直保持著對于新產品、新技術的研發投入，以期向市場交付高品質的新產品，帶動毛利率上升。近期美元升值對公司毛利率也有正向影響。光器件產品進入成熟期后，其價格會下行，但同時銷售量也會上升，這是自然規律，同時上年度公司產品結構同比有差異，因此公司光器件銷售額增長低于銷量增長。

  12、請介紹公司未來的發展戰略。

  答：光通信行業屬于朝陽行業，公司將積極布局，發展戰略主要為：(1)充分利用公司的資源優勢及資金優勢，加大產品研發及生產投入，注重產品向下游延伸拓展。(2)持續提升公司技術與產品的競爭優勢，采取線上線下多種方式積極推廣新技術與新產品，在鞏固已有客戶的基礎上，逐步拓展新的市場空間，努力成長為一家有市場影響力的光器件制造商。(3)拓展公司的業務模式，逐步從過去的“做什么賣什么” 發展為多維度滿足客戶需求，為客戶提供更多的集成產品以至解決方案。