中興高管：汲取HTC失敗教訓 加強與運營商合作

        北京時間5月9日早間消息，中興北美業務總裁程立新本周在接受美國科技資訊網站CNET采訪時表示，中興將從HTC(微博)近期的困境中汲取經驗教訓，致力于發展與美國運營商的關系，支持運營商的需求。

        中興已是全球第四大手機廠商，但中興品牌在美國的認知度并不高。程立新表示：“我們計劃與運營商伙伴更緊密地合作，發展針對消費市場的品牌。”目前已有多家美國運營商以預付費方式銷售中興手機，而中興正瞄準美國的一線運營商。中興的崛起表明，新興廠商正對老牌廠商形成沖擊，從而改變了手機市場的競爭格局。

        中興此前曾效仿HTC開發美國市場的戰略，然而HTC近期的困境已給中興敲響警鐘。程立新表示：“我們從競爭對手的錯誤中吸取教訓。我們不會浪費錢發展消費類品牌，同時并未向消費者提供適當的產品。”HTC已將產品線縮減至少數幾款關鍵產品。

        看輕品牌效應

        中興希望，到2014年時在美國手機市場的份額達到5%，而程立新承認這一預期是保守的。如果中興能實現這一目標，那么將花費一定的資金，直接面向消費者推廣其品牌。

        程立新認為，品牌在當前的智能手機市場中重要性并不是很強。當消費者購買一款手機時，價格是最主要的決定因素，而另一大因素則是操作系統。

        在今年的巴塞羅那移動世界大會(MWC)上，中興的品牌隨處可見。而在近期舉行的2012年美國無線通信展(CTIA)上，中興的宣傳力度則不是很大。這是由于中興在美國以外市場的份額更大，而中國仍是中興最主要的市場。

        根據Gartner的數據，去年第四季度，中興在全球手機市場的份額為4%，同比增長近一倍，成為全球排名第4的手機廠商。程立新表示，2011年中興手機業務的規模相對于2010年增長了兩倍。而與一些規模更大、更知名的競爭對手相比，中興的手機業務仍是盈利的。

        關注廉價手機

        中興目前已面向美國一些預付費運營商提供廉價手機，但尚未在旗艦級手機領域取得突破。程立新認為，推出旗艦級手機是必需的，對于支持運營商需求來說更重要。

        他同時表示，中興的低成本架構使該公司能售出更多手機。去年中興推出了13款新手機，而今年已推出了4款。其他一些手機廠商正在削減每年推出手機的數量。中興希望依靠產品本身，而不是營銷活動來提升消費者認知度。

        中興也在發展LTE產品。程立新估計，今年中興在美國銷售的產品中有10%將與LTE有關，包括移動熱點、手機和平板電腦等。而明年中興將推出更多相關產品，配合美國運營商LTE網絡的發展。

        程立新認為，中興在美國最大的挑戰并非缺乏認知度，而是跟上運營商需求的能力。他表示：“運營商有時有著非常高的期望。”