印度電信市場整合：對設備商供應商的威脅

  ICCSZ訊(編譯：Nina)去年，印度電信市場發生了一系列并購市場，給設備供應商帶來了巨大的沖擊。設備供應商們正在探索各種各樣的方法，從重新談判現有合同，到將重點轉移到其他市場，以緩和電信業務受到的沖擊。

  曾經，印度每個服務區域的服務供應商多達14個?，F在，這個數字已經下降到3家私營玩家：新進入者Reliance Jio，目前的市場領導者Bharti Airtel，以及沃達豐印度公司和Idea Cellular公司合并后的新公司(合并完成后的新公司規模將大于Airtel)。印度還有2家政府支持的運營商--MTNL(Mahanagar Telephone Nigam Ltd.)和BSNL(Bharat Sanchar Nigam Ltd.)。已經發生的整合為印度電信業打造了幾大巨頭，同時導致一些服務區域的網絡重合。如果這些巨頭希望合理化他們的資產，那么供應商們可能將受到影響。

  Ciena公司亞太區銷售副總裁兼總經理Ryan Perera表示：“雖然我們對整合是速度感到驚訝，但這對印度電信業來說是必要的。放眼全球市場，只有擁有規模和強勁資產負債表的運營商才能在市場中生存下來?！?

  其實印度電信業的整合已經進行了很長一段時間，去年9月Reliance Jio的強勢進入則加劇了該市場的整合速度。Bharti Airtel已經收購了Tikona、Telenor、Videocon和Tata Teleservices的消費者無線業務，而沃達豐和Idea則合并成為一家新的行業巨頭。印度第六大運營商Reliance Communications上月剛剛宣布，將在11月底前關閉大部分業務。

  盡管整合給設備商帶來了巨大沖擊，業內專家和行業高管們認為，隨著移動寬帶服務的普及，印度電信市場將迎來更快的增長。根據風險投資公司Kleiner Perkins的報告，印度市場無線數據使用量從2016年6月的每月2億G上升至今年3月的約13億G。價格下降和低成本4G功能手機的出現刺激著消費。

  為了應對這些增長，電信公司不得不徹底改造和升級網絡。不過他們所承受的壓力意味著他們對供應商的要求更高。

  一位不愿具名的業內人士表示：“三家電信公司現在控制著80%的市場，所以是的，合同的重新談判正在進行中。除了要求降價之外，談判也圍繞著要求在年度維護合同中獲得額外的利益?！?

  在這樣的環境下，大型供應商顯然占有優勢，他們有資源投入研發，能為電信公司提供降低網絡建設成本的解決方案。這些大型供應商，包括中國的華為和中興、瑞典的愛立信和芬蘭的諾基亞，不僅擁有支持印度一線電信公司規模萎縮的規模外，還擁有一個既定的和不斷增長的合作伙伴生態系統。

  然而，為了應對市場整合，供應商們同時還在尋求其他機會。例如，許多企業正試圖擴展到企業市場。在智慧城市(Smart City)和數字印度(Digital India)等政府舉措出臺之后，其他一些供應商正在探索與公共部門機構的合作可能性。缺點是該市場的供應商經常面臨項目停滯和延期付款。

  企業市場也面臨著挑戰。在部分企業市場，設備供應商可能面臨來自云服務提供商，甚至電信運營商的競爭。Gartner通信服務供應商業務研究總監Amresh Nandan表示，印度電信運營商的未來增長將來自企業領域。

  不過，不是所有的設備供應商都將印度市場的整合視為主要的威脅。ECI印度業務總裁就表示：“市場整合就是該行業的一個常態，我不認為印度市場的整合將影響ECI?！?

  業內觀察人士認為，隨著電信運營商數字化轉型，更多的整合可能即將到來。此外，來自云服務提供商的日益激烈的競爭也可能促使進一步的合并活動。Nandan表示：“這些云服務提供商也瞄準了電信運營商想要進一步擴展的同一個市場，我們認為不是所有的玩家都能生存下去?！?