華工正源接入側新產品系列推出，將助力“數字中國”建設

  ICC訊10月28日，華工科技產業股份有限公司發布投資者關系活動記錄表，華工科技 副總經理/董事會秘書：劉含樹 、華工科技 華工正源總經理：胡長飛、華工科技 證券事務代表：姚永川接待了24家機構調研。以下為交流會議紀要：

  公司副總經理/董事會秘書劉含樹先生介紹了公司基本情況

      華工科技產業股份有限公司 1999 年成立于“中國光谷”腹地，2000 年在深圳交易所上市，是集“研發、生產、銷售、服務”為一體的高科技企業集團，2015 年評定為國家級創新型企業。成立以來，公司堅持“以激光技術及其應用”為主業，投資發展傳感器產業。經過多年的技術、產品積淀，形成了以激光加工技術為重要支撐的智能制造裝備業務、以信息通信技術為重要支撐的光聯接、無線聯接業務，以敏感電子技術為重要支撐的傳感器業務格局，聚焦新基建、新能源、新材料，汽車新四化、工業數智化等賽道，開展多層次開放式創新，參與構建全聯接、全感知、全智能世界。

  今年前三季度，華工科技克服國際環境更趨復雜、國內疫情頻發以及經濟下行帶來的不利影響，繼續保持穩定的發展勢頭，實現營業收入 88.51 億元，同比增長 20.12%，歸屬于上市公司股東的凈利潤 7.22 億元，同比下降 9.91%，扣非凈利潤 6.74 億元，同比增長 5.78%。

  華工科技以“感知、聯接、智能制造”三大核心業務為抓手，聚焦“新能源、數智賦能”兩大領域，感知業務方面：三季度華工高理新能源汽車 PTC 加熱系統銷售業務同比增長 290%，國內市場占有率超 60%，并已自主研發汽車空調管道壓力傳感器、商用空調管道壓力傳感器、發動機機油壓力傳感器等多款產品，打破了以外資企業為主導的行業市場，為中國汽車和家電行業客戶打開了國產化的又一切口。目前，空調管道壓力傳感器已經實現大批量生產，生產一次合格率達到 98%以上，達到行業內領先水平。華工圖像緊抓新能源汽車發展機遇，正加快布局新能源汽車內飾百億賽道，重點研發 INS 嵌片注塑膜片，可應用于汽車儀表盤、方向盤、中控臺等內部件系列表面裝飾。目前 INS 膜研發團隊正深度研判 INS 嵌片注塑膜片上下游產業鏈，評估分析關鍵技術點，搭建完成產品結構，制定確認工藝路線，聚能打造專精特新拳頭產品。

  聯接業務方面：華工正源推出最高鏈路預算的 XGSPON OLT E2 和 XGS COMBO 4 PON OLT E2 光模塊，該系列產品可實現高帶寬利用率，預計年內可實現批量交付。2022 年三季度，華工正源已實現 800G 全系列數通光模塊發布。該產品主要應用于超大規模云數據中心領域，根據行業知名調研機構 LC 預測，800G 光模塊 2024 年將超過 400G 光模塊的銷售額，市場容量達 70 億美元。圍繞算力建設，華工正源在現有數據中心 100G/400G/800G 全系列光模塊產品矩陣下，正持續發力，不斷拓寬產品線寬度。接入側新產品系列的推出，將助力“數字中國”建設，賦能高質量發展。

  智能制造業務方面：華工激光智能裝備事業群成功中標國內新能源汽車主機廠某龍頭企業安全氣囊激光弱化智能裝備項目，合同額近 5000 萬。隨著國內新能源汽車的飛速增長，服務于汽車制造關鍵領域的高端裝備也迎來了加速期，目前，華工激光是唯一掌握其關鍵核心技術的國內企業。智能裝備事業群圍繞新能源、新基建、新材料等新興戰略產業開發了第三代三維五軸激光切割智能機、新能源電池模組及電池盒焊接自動化產線等高端裝備，并圍繞套料軟件、離線編程等工業軟件及數控系統不斷提升“軟實力”，設備國產化率大幅提升。華工激光精密系統事業群今年推出的新產品半導體襯底缺陷檢測設備，該產品采用獨立開發的光學明暗場地檢測系統，能夠為復雜的半導體晶圓實現高精度、高效率的檢測，打破了美國、日本等進口品牌的市場壟斷，實現國產替代。采用獨立開發的光學明暗場地檢測系統，能夠為復雜的半導體晶圓實現高精度、高效率的檢測，打破了美國、日本等進口品牌的市場壟斷，實現國產替代。此外，華工激光已成立 3 家海外分公司，參加了 20 余場重量級國際展會，積極推動市場銷售及售后服務本地化，加速業務拓展，前三季度，華工激光海外銷售額同比增長 58%。

 問答環節

  提問：1、公司前三季度整體經營情況如何?

  答復：公司從去年 5 月完成改制后，在產業布局、研發投入等經營的各個環節進行了有效推進，整體煥發出較大的活力和動力。公司今年前三季度實現收入 88.51 億元，同比增長 20%;凈利潤 7.22 億元，較去年同期下降 9.91%，扣非凈利潤 6.74 億元，較去年同期增長 5.78%。凈利潤略有下降主要因為去年同期確認的投資收益較高為 3.14 億元，今年僅為 1.48 億元，其中去年權益法核算的投 5 資收益為1.89億元，今年僅為1.39億元。公司前三季度經營業績保持穩定增長，呈現可持續發展態勢。

  提問：2、公司今年及去年前三季度投資收益情況介紹?

  答復：公司今年前三季度確認投資收益 1.48 億元，主要是公司按權益法核算聯營企業凈利潤形成的收益，全資子公司華工投資通過東湖華科基金和東湖華科管理公司持有長光華芯股權，長光華芯于 2022 年 4 月 1 日上市，公司按權益法確認投資收益。 公司去年前三季度確認投資收益 3.14 億元，主要來源兩方面：一是公司全資子公司華工投資轉讓云嶺光電部分股權形成的收益;二是公司按權益法核算聯營企業前三季度凈利潤形成的收益，其中主要是華工投資持有 32.5%股權的華工創投公司前三季度凈利潤大幅增長。

  提問：3、公司年初提出把提升毛利水平作為關鍵考核指標，后續情況如何?

  答復：公司前三季度毛利水平較去年全年整體有一定提升，具體體現在以下幾個方面：一、智能制造業務方面，高功率產品毛利水平顯著提升，主要通過推進產品向高端，增強了產品的核心競爭力，如第三代三維五軸激光切割智能機等高端裝備的開發，不僅帶來業績增長，也有效助推毛利水平提升;二、聯接業務方面，隨著高端產品的導入，高端光模塊以及數通產品的份額不斷增加，以及產品國產化率提升，對毛利率提升都有一定貢獻;三、感知業務方面，隨著 PTC 業務規模不斷增長，規模效應凸顯，毛利水平會逐步提升。

  提問：4、激光行業目前受宏觀經濟影響比較大，未來的拐點和發展趨勢如何判斷?

  答復：當前宏觀經濟壓力加大，激光行業競爭激烈，與同行相比，公司充分利用優勢資源，在不同的賽道上進行布局。公司尋求藍海市場，依托智能制造整體解決方案帶動激光機器設備銷售，沿著“裝備智能化、產線自動化、工廠數智化”的發展戰略，加速推進智能制造解決方案行業滲透，目前已在橋梁船舶、工 6 程機械、重型機械、建材及新能源汽車等行業形成標桿案例，充分發揮了公司在激光領域的領先地位和全產業鏈布局優勢。

  提問：5、公司聯接業務的布局情況及今年無線小站業務的預期?

  答復：公司在鞏固光模塊主業的同時，基于“光連接”+“無線連接”戰略不斷研發新產品、開拓新市場。目前公司產品涵蓋了數據中心、無線/傳輸、接入、網絡終端、家庭終端、光學等 7 條產品線，業務更加豐富多元?；谏鲜鰬鹇缘膶嵤?，公司業務橫跨有線和無線，從光模塊延伸到智能終端并跨出通信業，積極向新能源、車載光學等行業布局。 在產品結構中，無線小站產品占有較大的比重，今年第三季度，因受下游大客戶開標時間延期影響，無線小站業務單季度收入規模較前兩季度有一定下降，也影響了公司整體增速。但是我們預計該產品能夠在第四季度迎來交付的高峰期，我們對于全年的出貨量預期保持不變。

  提問：6、從前三季度的報表數據來看，公司的研發費用同比增加了一個億，主要是用于哪些方面了呢?

  答復：改制后公司設立了中央研究院，制定了“逐步實現集聚整合創新要素、組織開展科技創新、支撐行業持續發展、引領行業技術進步”的發展目標。成立以來，華工科技中央研究研究開展了多項工作：對內，開展專精特新產品規劃、 IPD 管理變革、知識產權統籌管理、研發人員能力評估等工作，推動公司研發能力建設、核心競爭力提升;對外，開展組建“智庫”工作，與各級主管部門、行業協會、咨詢公司、各領域專家密切聯系，定期舉辦講座、座談交流活動，解析國家政策、分析行業發展、開展專項培訓，分析行業、技術發展，共同解決技術問題。今年 6 月份習總書記也親自到了公司來做了視察，在華工科技強調了把科技的命脈牢牢的掌握在自己手里，公司牢記總書記的囑托，不斷增加研發投入，通過中央研究院對“卡脖子”的關鍵技術，各核心業務發展方向及前沿新技術的前瞻性研究，核心人才的引進和隊伍創新能力建設等方面都進行了有效布局和安排，對公司未來的可持續發展有了較強支撐。

  提問：7、公司未來是否會有員工激勵計劃?

  答復：改制后，制約公司發展的痛點、難點問題得到了解決，公司管理團隊、核心骨干員工對公司未來發展充滿信心，也參與了公司的改制，今年 5 月份公司團隊和核心骨干員工對公司股票進行了增持，公司團隊及核心骨干員工對保持公司業績的可持續增長充滿信心。