從綿陽芯聯芯思考國內PLC市場發展

　　ICCSZ訊（編輯：Cathy）今年光博會，綿陽芯聯芯通信科技有限公司(下稱“綿陽芯聯芯”或“公司”)首次以新公司名義亮相光博會。公司分為三大子公司：新加坡芯聯芯微電子有限公司、深圳市芯聯芯通信科技有限公司、成都芯聯芯通信科技有限公司。深圳芯聯芯為快速發展，擴展運營規模需要，今年8月搬遷到深圳龍華新區金鑾國際商務大廈，新址占地1100平方米，環境優美，交通便利。訊石記者拜訪了公司新址并與公司莊總就目前市場和公司情況進行了交談。

　　區域分工明確 生產廠商壓力明顯

　　據莊總介紹，目前，綿陽芯聯芯通信科技有限公司，在業務區域劃分上主要為：新加坡芯聯芯負責產品的研究和開發，綿陽芯聯芯主要負責產品的生產，深圳則主要負責產品的銷售。

　　區域的分工各有側重，在新加坡擁有三十多個博士的研發團隊，幾年來一直專注于芯片晶圓的開發，期待取得突破形成公司的核心競爭力。

　　盡管今年上半年受行業整體影響公司業績表現一般，但九月份后公司訂單就一直不錯，主要以跳線和PLC為主，莊總坦言目前訂單都已經排到了圣誕節了。如公司的芯片研發來自新加坡公司，而生產則在綿陽進行?，F在公司有幾百名員工，且員工薪資等其他福利條件不錯，綿陽地區的職工待遇和深圳這邊相差無幾，莊總坦言目前做生產的壓力不小。

　　編者按：

　　近日拜訪了幾家PLC器件生產廠商，大家反饋的情況大同小異。從去年下半年觀望到現在，PLC市場行情并沒有轉暖，但下半年光博會后還是明顯感覺訂單要多了起來，至少是有單可接。一方面是有訂單，另外一方面是“有單不想接”，國內訂單因價格競爭的慘烈，接了也只是養工人，稍有規模的廠因管理等成本高接了還可能虧。在生產制造處于現在這個階段，市場已經很成熟，廠商若能打平變動成本還可選擇繼續生產，但已經頻臨“關門點”。所以也有一些公司正在或已經退出生產。

　　經歷了一年多的“蕭條”，廠商心態也趨于平靜，PLC市場在前幾年已經太熱了，現在不過是回歸正常狀態而已，現在也是洗牌的過程，也共同期待行業經歷這些陣痛后，可以凈化競爭環境，為真正有實力的廠商撐起一片天。

　　但是對于處于整個鏈條的下游運營商似乎是“始作俑者”，近日訊石有跟聯通副總工唐雄燕交流行業情況，他也表示目前PLC分路器市場情況他們也很了解，確實慘烈，但他們也很無奈因為消費者不買單，他們的ARPU值還在下降，投入仍未看到回報，在投入上對成本肯定苛刻。

　　運營商的招標標準出爐了，但是每次以價格為第一的招標方式是不可能嚴格執行的。于是PLC廠商只能采用更便宜的材料，降低外觀要求，放松檢測等以此來降低成本。記得業界有一位老總說過，同樣是快餐你只給五塊，我不可能給你十塊的配餐。如此惡性循環，運營商也不會是真正受益者，盡管期待市場競爭拿到的價格越低，產品的品質問題將會對后期維護，產品更換等帶來更大的成本，“遲早都是要還的”。若哪天廠商可以聯合起來，不再接受低價訂單，那時候不知道運營商還會否如此強硬，只是我們現在還沒到那個地步，廠商還可以在海外求得一些訂單生存，壓縮的價格下還有適當的利潤空間?？傊?，雙方的博弈，期待是市場均衡的結果，形成上下游的良性循環才是最重要的。

　　競爭廝殺的背后同類廠商誰都不會受益，同時背后的“漁翁”也不會得利。PLC分路器市場這幾年的大起大落讓我們沉思，一方面期待政府經濟政策更有規劃，不過熱也不過冷，我們應該向國外學習平穩過渡，我們也不想看到一個企業就在幾年內從輝煌騰達到門庭冷落。另外一方面，我們的企業也應該練好內功做好預測規劃，居安思危，了解到產品成長的規律，及時把握方向，擴展產品線，分散風險，或者提前做好進入價格廝殺的準備，垂直整合練好內功。無論何時保持清醒頭腦是非常重要的，這樣才可以不管市場如何起伏跌宕，總能尋找到自己的落腳點。