易諾儀器：創新服務理念 同比增長120%

    ICCSZ訊（編輯：Bity）2013馬上就要過去了，在年末按照慣例訊石都要為會員做一次專訪，希望在讓大家了解這些會員的同時，也能和大家分享一些市場信息，看看同行在這一年中的經營狀況如何，今天我們就采訪了訊石會員企業易諾儀器（上海）有限公司的市場部經理孫勇先生。

    以下是采訪內容：

訊石記者：孫經理可否簡單的為我們介紹一下公司的成立背景，包括公司的技術團隊和具體的公司定位？

孫經理：易諾儀器是全球電信行業領先的網絡服務供應商及測試監測解決方案供應商?？偛吭O在韓國，目前在全球范圍內共有14個分部，其產品和解決方案已在全球80多個國家得到應用。易諾儀器（上海）有限公司是易諾儀器在中國設立的全資子公司，2007年正式進入中國市場后負責中國區域的銷售及技術服務業務。目前在國內設立了22個技術服務網點，業務及服務網絡覆蓋全國所有省市及自治區。

訊石記者：公司的主要產品是什么？主要產品占公司產品比例情況？主要應用領域？今年有無推出新品？新產品的市場反響怎么樣？

孫經理：目前易諾儀器的主要產品為光纖熔接機及配套工具。占公司產品比例約80%。主要應用于電信運營商、電力、廣電、鐵路等領域。今年推出了針對FTTH專用的IFS-5蝶形光纜熔接機，因在保持原有品質的前提下，更新了技術并降低了成本，所以在同等定位產品中具有強大的市場競爭力，使用過的客戶也紛紛給予了高度的評價。

訊石記者：2013年公司的發展情況如何？相較于2012年公司的業績是否有增長？增長的主要原因是什么？您對貴司明年的發展有什么預期？

孫經理：易諾儀器目前處于高速發展階段。在年銷售量方面，2013年同比增長120%，主要原因是：一、針對新政策及大方向推出新產品；二、更新技術并降低成本；三、大幅度增加銷售渠道；四、推出創新服務理念（如：4S移動服務車、INNOCARE24等）；五、大量進行線上及線下的市場推廣活動。今年國家寬帶戰略發展步驟的確定，必定帶來2014年FTTH市場新一輪的增長，這對公司來講無疑是利好消息，我們有信心在即將到來的2014年取得更好的業績和發展。

訊石記者：4G投資建設的高峰期即將到來，整體4G投資能夠為貴公司帶來什么樣的影響？貴公司能從中受益有多大？

孫經理：針對4G投資建設高峰的到來，固網支撐必將成為無線寬帶建設的基石，易諾儀器有望在2014年推出優化升級的產品解決方案，這將鞏固易諾儀器在領域內的地位。

訊石記者：“寬帶中國”政策落實對貴司會有哪些有利影響嗎？

孫經理：此次國務院發布的“寬帶中國”戰略及實施方案，對光通信設備制造商來講毫無疑問是極大的利好消息，但還需要更多開放性保障性政策的落實。工程量及進度時間的確定對易諾儀器來說是保障未來幾年設備銷售量及提高收益的良好機會。

訊石記者：您能不能深入的談談在今年光通訊市場不景氣的情況下，公司應該如何應對？

孫經理：對易諾儀器來講恰恰相反，今年是易諾儀器在中國光通信行業的春天，銷售量的增長可以說明這一點。我們將順勢而上，繼續在拓展渠道、市場推廣、人才招募、新品研發等方面加大力度，配合利好政策的大環境下，爭取明年再創輝煌佳績。

訊石記者：您個人如何看待今年的光通訊市場？對明年的市場情況您有什么期待？

孫經理：今年跟往年相比，因設備供應商增加了很多，尤其是國內設備廠商數量迅速增長，各供應商之間的競爭加大，導致了多數供應商降低售價、減少利潤。明年將會是一次行業大戰，主營產品的競爭力及銷量不佳的企業將會夾縫中求生存。希望明年的大環境，高性價比的優質產品可以繼續維持穩定健康發展的狀態。

訊石記者：在采訪的最后您能否用一句話總結2013年的光通市場，也用一句話展望2014？

孫經理：2013年：政策發布、企業增加、競爭劇烈；2014年：行業整合、品質提高、用戶受益。