華鷹塑料光纖行業向應用突圍

          近日消息，由深圳市福田區人民政府主辦、深圳市福田區科技創新局、綜合開發研究院承辦的“福田區戰略性新興產業商業模式創新大會”順利召開，來自福田區政府領導和企業界近200名代表參加了會議。在會議上，包括新能源、新材料、新一代信息技術、物聯網、互聯網等領域的15家企業從數萬家企業中脫穎而出，以商業模式的創新獲得了大會的表彰。

　　深圳華鷹世紀光電技術有限公司(下稱“華鷹世紀光電”)是獲得表彰的企業之一，專注在塑料光纖行業。近年來塑料光纖在汽車、工業控制、照明等領域得到廣泛應用，是前途廣闊的新材料產業。在國內大多數塑料光纖企業將目標集中在通信領域時，華鷹世紀光電作為塑料光纖行業的后起之秀，從行業應用著手，多點開花，迅速發展壯大，成為塑料光纖行業發展最快的企業之一，其發展模式受到政府和產業界的關注。

　　塑料光纖其實早在上世紀60時代已經被研發出來，幾十年來也得到了較為廣泛的應用。在塑料光纖這個高技術制造型行業，華鷹世紀光電有何特殊的商業模式?該公司表示，塑料光纖產業的發展趨勢有兩個，一是產業整體發展勢頭強勁，各細分領域需求廣闊;二是全球產業資源加速向中國轉移?；趯Ξa業發展的深刻理解，該公司認為，企業發展一是重品牌，二是營銷模式從傳統商業模式向現代服務模式演進，三是打造“輕公司”，整合全球產業資源。

　　其一，傳統制造廠商發展之路通常是先擴大生產能力，擴大產品線，增強研發能力，然后尋找客戶，打響品牌。在塑料光纖行業大多數廠商也是如此。然而，華鷹世紀光電從創立伊始就將自己品牌定位為“做中國最好的塑料光纖應用服務商”，根據公司的品牌定位，針對不同的潛在客戶群，通過各種渠道，利用多樣化的方法和手段傳達和推廣公司的品牌文化，打造公司專業、精誠、活力的品牌形象。例如包括參加行業活動、設計中英文官方***、搜索引擎關鍵字營銷、開發信等方式，打造企業形象和品牌。

　　通過合作伙伴高品質的產品和服務響應，華鷹世紀光電的品牌形象在客戶心中得到進一步強化。該公司目前客戶包括電機、中船重工、國家核電、中興力維、比亞迪股份、Light Creations、Fiber Opticas、最近新開發了日本客戶松下。該公司的產品，還用在2012年倫敦奧運會開幕式上。

　　其二，企業從傳統商業模式到現代服務模式，就是從核心技術到核心價值，從以自主為中心到以用戶為中心，在實現用戶核心價值的過程中獲取利潤。能不能堅定快速完成這種轉變，就是公司的生命線。該公司把客戶從售前、售中、到售后的每一步體驗，當成最重要的事，在細節上不厭其煩地優化、改進。成立兩年多來，僅官方就經過三次重新設計。一切從國外客戶的體驗出發，兩年改了兩版。例如采用社會化媒體、自媒體如Facebook、Twitter、Linkdin精準營銷，迅速獲得了高端客戶資源，打開了市場。

　　其三，面臨全球產業和技術向中國轉移的大潮，該公司準確把握形勢，大膽采取“輕公司、重品牌”的發展戰略，以營銷迅速切入市場，以品質立足市場，以服務擴大市場，以實力最終占領市場。

　　通過品牌建設和營銷獲取訂單，以訂單聚合最優產業資源，通過合理調配資源，品質和服務滿足客戶的期望需求。通過這種模式，該公司迅速成為國內塑料光纖行業“離客戶最近”的公司。華鷹世紀光電還表示，公司的核心是人才，除了營銷模式的創新，還公司通過股權激勵、灰度管理等措施，增強的公司的凝聚力，也為員工的創新提供了寬容的環境。

　　塑料光纖行業作為一個高技術制造型行業，大多數企業都集中在產品制造上。然而企業產品的客戶需求之間存在的距離，卻遲遲無法得到解決，塑料光纖在通信行業的應用遲遲打不開市場就是其中一例。如何縮短這個距離，獲得客戶的認可，是企業都在思考的問題。在會議上有專家表示，商業模式創新是未來數十年發展的主旋律。這與華鷹世紀光電的發展思路不謀而合：“選擇行業，不如選擇商業模式。”該公司在商業模式上的創新舉措，也為國內塑料光纖行業的發展提供了一個有益的思考。