2011下半年研發及主管人員漲薪可能性最大

　　據悉，本次調研行業包括IT、互聯網、信息安全、鐵路、軟件、工業自動化、金融、電子、鐵路、先進制造和醫藥領域。參與調研的企業均為北京民企。

　　從調研的總體數據來看，研發和銷售人員是目前市場上薪酬變動最大的2個職位，也是公司增員的主要方向。2011年底計劃人數平均比目前人數多15.66%，大部分來自于這2方面的職位。

　　研發及主管人員漲薪可能性最大

　　2011年下半年預計漲薪的職位中，給研發人員漲薪的公司比例最高，為31.6%；超過25%的企業或將給研發主管人員漲薪，與銷售并列第二；漲薪的公司比例最低的是JAVA工程師、HR經理和市場經理，均在5%左右。

　　由此可見，企業對技術人才的重視程度有上升趨勢，下半年研發人員或較為緊缺。而JAVA工程師、HR經理和市場經理三個職位的薪酬，或僅受業績變化影響，市場人才供應并不緊缺。

　　銷售人員離職率最高

　　離職率最高14%，下半年超過1/4的公司要漲薪，位列第2。銷售人員固定工資占收入的比率僅為55%，浮動及年終獎占近一半比重，顯示最明顯的績效導向。對企業來說，銷售人員的薪酬水平與工作任務量成正比，也因此，銷售人員最有利于公司控制投入產出成本。

　　由此可見，銷售人員流失率大，市場競爭激烈，企業期望通過增加薪酬留住好銷售，以及吸引更多新的銷售人員。同時，收入的浮動部分比重較高，企業更多通過增加浮動收入來增加銷售人員的收入。

　　銷售類職位收入差距大

　　調查數據顯示，銷售人員最高收入出自制造業，預計年收入20萬，但固定工資比例僅占36%，大多數是按業績的浮動收入。最低收入出自工業自動化業，年收入僅為3萬。

　　銷售管理人員最高收入出自金融業，預計年收入80萬。最低與銷售人員一樣出自工業自動化行業，年收入18萬。最高工資與同職位最低工資水平差額高達52萬元。

　　銷售類職位收入差距大，體現工業企業利潤較低，金融業利潤高。年收入高的銷售及管理人員主要通過績效，業績提成等浮動收入實現。

　　年終獎是王道

　　在薪酬構成方面，月固定工資最低、最高的分別是銷售管理人員和市場部經理；月平均浮動工資最低、最高的分別是HR經理和銷售人員；年終獎最低、最高的分別是HR經理和銷售人員。

　　調查顯示，HR經理預計年收入最低，僅為86,423元；銷售管理人員預計年收入最高，為HR經理的3倍有余，達266,590元。值得一提的是，銷售管理人員的預計年終獎占預計總收入的比例高達45%，在8個職位中所占的比例最高；薪資水平排名第二的產品經理，其預計年終獎占預計總收入的比例為26%，同樣排名第二。相比之下，市場部經理的工資構成中，固定工資占96.3%，年終獎占3.7%，而浮動工資為0。從某種程度上驗證了"年終獎是王道"的說法。

　　此外，同職位工資最高的人群中，本科學位和碩士學位的人員為1：1。

　　據五五私人董事會稱，2011年半年度薪酬調研后，將根據市場最新動態，相繼推出企業管理、運營其他方面的調研報告。

　　關于五五私人董事會：

　　五五（5&5）成立于2006年，是中國大陸第一家"CEO私人董事會"專業服務機構。 五五私人董事會"為成長階段的CEO提供一個小范圍深入交流的特殊平臺，讓企業家們可以在坦誠、務實、私密的環境中深入探討和學習企業發展中的各類實際問題，不斷突破自我局限，實現快速成長。對每一位成員企業家而言，五五私人董事會正在成為他們相互學習，協同成長的有效平臺。