烽火網絡全面承接烽火通信行業網業務 三個轉變戰略

       烽火通信日前完成了旗下行業、企業和商業客戶市場（即非電信運營商市場，以下稱“行業網市場”）業務整合，控股子公司烽火網絡將作為其行業網市場專業化銷售和運營實體為客戶量身打造ICT整體解決方案和定制化產品；同時在原有運營商市場，烽火網絡將逐步與烽火通信運營商銷售平臺融合。

       經過幾年時間鋪墊，烽火品牌在行業網市場已經具備了一定的影響力。烽火網絡總經理王建利表示，烽火網絡未來將全面關注行業網市場的發展，力爭在“十二五”末躋身行業網市場ICT解決方案和產品綜合競爭力前三。他對該公司的未來發展亦持樂觀態度，預期未來五年將保持30-50%的較高年均增幅。

烽火網絡全面轉向行業網

        近年來伴隨國家政策調整包括“三網融合”的實施與推進，以及客戶需求的變化，行業網市場成為了新興的通信市場藍海，華為、中興等主流通信廠商均制定戰略規劃、大舉進軍，烽火通信也不例外。

        烽火通信自成立以來就兼顧行業網市場，但并未專門設立部門負責，行業網市場發展缺乏整體規劃。2010年，該公司成立行業網營銷中心，加大行業網市場拓展力度，并陸續推出了端到端的NGB整體解決方案（下一代廣播電視網）、電力信息通信網解決方案等一系列兼具行業差異化和成本效益的解決方案。

       經過數年發展，烽火通信已經成為行業網市場主流廠商之一，亦具備一定品牌影響力。根據此前發布的2011年年報，其全年實現營業收入70.51億元，其中行業網業務收入達10%以上。

      今年8月，烽火通信開始對旗下行業網業務進行整合，以控股子公司烽火網絡為基礎融合行業網相關業務，以期厘清體系、實現更大突破。

       早在2004年，烽火網絡就已通過股權收購成為烽火通信控股子公司，主要負責烽火通信旗下數據通信產品的研發、銷售和服務，其經營工作相對較為獨立。此次整合主要變化就是烽火網絡將全面轉向行業網，負責烽火通信旗下該業務的整體銷售與運營；同時在運營商市場上其數通解決方案與產品將由烽火通信統一銷售。

       此舉不僅將有利于集中兩家公司的品牌、產品線等優勢資源，加大行業網市場開拓力度；更將雙方置于更緊密的企業框架下，實現集群化運作。

烽火網絡總經理王建利首談“三個轉變”戰略

       當前國內行業網市場上，既有思科、Juniper、惠普（H3C）這樣的老牌公司，又有華為、中興等新崛起的企業，如何進一步開拓市場并實現收入高增長，無疑將考驗烽火網絡的決策層與執行能力。

       作為在通信業界奮斗了二十余年的老兵，王建利對于行業網業務有著深刻洞悉和前瞻意識。他認為，烽火網絡擁有運營商市場品牌、全網整體解決方案、快速響應的定制化能力、完善的售后服務等方面優勢，而此次全面轉向行業網市場給烽火網絡帶來了更大發展機遇，并對接下來的發展持樂觀態度。

        他表示，整合后，烽火網絡將全力打造烽火通信面向行業網市場的企業和產品品牌，力爭在“十二五”躋身行業網市場ICT解決方案和產品綜合競爭力前三。而由于面向更廣闊市場，該公司自身亦將邁入發展快車道，有望在未來五年中保持30-50%的較高年均增幅。

        針對現時的行業網市場態勢，烽火網絡提出在保持整體銷售規?？焖僭鲩L同時實現“三個轉變”的戰略規劃。

        “一是客戶群結構的轉變，即從目前電力、廣電客戶為主向重點有潛力行業客戶的全面覆蓋轉變，到2015年實現電力、廣電、軍網、能源、政府、金融、SMB等多個行業市場的相對均衡發展；二是產品結構的轉變，即從獨立產品提供商向整體解決方案提供商轉變，從以接入和光傳輸產品為主向數通、接入和光傳輸三駕馬車齊頭并進的格局轉變；三是銷售渠道的轉變，即從目前以直銷為主向渠道/代理商和直銷協調發展轉變。”王建利解讀稱。

        此外，烽火網絡還將積極研究行業ICT市場的云計算、物聯網、統一通信等最新發展趨勢，進一步豐富產品系列，在未來三年形成“以網絡為基礎、以安全為保障、以應用為導向”的格局。從而根據不同的行業和客戶，優化整體解決方案，提供專業咨詢服務，創新開展各種形式的合作、聯盟及資本運作，實現行業業務快速發展。

定制化方案鎖定廣電電力等市場

        目前烽火通信與烽火網絡的行業市場業務整合已基本完成，王建利表示，近期烽火網絡將以一系列深度定制化的全面解決方案加大行業網市場開拓力度，其中重點鎖定廣電、電力、交通、能源和軍隊市場。

         在產品側，烽火網絡的戰術是為客戶提供“3+X”產品和解決方案，以數通、光傳送、融合接入/終端產品為基礎，針對不同行業進行深度定制，同時積極探索安全、無線和統一通信等新興領域。

         針對廣電行業，烽火網絡提供三網融合一站式整體解決方案，涵蓋業務、網絡、終端、管控等多個方面，包括雙向化改造解決方案、IP承載網解決方案、大客戶專網解決方案、流量管控解決方案、OTN/PTN光傳輸解決方案、光纖光纜解決方案、互動電視解決方案、視頻監控解決方案等系列子方案。而在客戶需求差異化較大的PON+EoC接入市場上，該公司通過加強產品平臺化開發、調集研發工程師到一線、提高測試和支持響應速度、加強本地化服務等一系列舉措，來快速相應客戶的定制化需求，已經得到客戶的認可與好評。

         在支撐智能電網的電力通信系統方面，烽火網絡可以提供基于OTN/PTN/MSTP的電力光通信方案、基于路由交換的調度數據網和信息數據網解決方案、基于電力EPON的配網自動化接入方案和遠程抄表接入方案、農網調度和信息多業務承載方案等多種解決方案，電力EPON產品支持雙MAC終端、手拉手保護等高級特性，滿足客戶的最新組網需求。

        在運營商網絡領域，烽火網絡解決方案將由烽火通信統一銷售，目前其數通解決方案包括寬帶接入和匯聚、WLAN承載、大客戶專線、電信級IP視頻監控等；產品結構也由路由器、以太網交換機、流量管控、行業網關等產品組成，覆蓋了網絡的核心層、匯聚層和接入層等各個層次，較為完善。

        王建利透露，烽火網絡是運營商市場中低端路由器交換機產品的主要提供商，并逐漸挺進高端市場。中低端路由交換系列產品在國內運營商市場現網運行數量逾60萬臺，份額超過20%，位居前三；其交換容量高達5T的核心交換機產品也已在中國電信7個省獲得規模應用。