光迅美國分公司日前正式成立 公司國際化戰略走出重要一步
訊石光通訊網
2010/8/23 9:34:55
光迅美國分公司 (ACCELINK USA COORPERATION)日前在美國加利福尼亞正式成立，注冊資金10萬美元。分公司成立初期將以南北美洲市場服務、產品銷售及相關工程業務和技術支持為主，面向運營商、設備制造商、器件商和相關服務商、代理商，提供光纖通信系統應用環境下的光器件、模塊和子系統產品；同時，其也是光迅公司海外的一個重要原材料采購、技術引進和融資投資平臺；而從中長期來看，隨著業務發展，分公司也將嘗試把跟蹤行業先進技術、進行高新產品的前期開發等納入其業務范圍中來。
十年來，光迅公司一直秉承“國內頂尖，國際一流”的發展目標，將國際市場作為公司的戰略目標市場，堅定不移地實施國際化戰略。近年來，隨著公司國際市場份額在公司銷售額中所占比重越來越大，公司的國際化程度也正在快速提升，美國分公司的成立將是公司國際化戰略中走出的重要一步。
篳路藍縷的國際化道路，從起步到跨越發展
國際市場的開發是一個持續而艱巨的過程，光迅公司于2001年改制后即成立了國際銷售部，開始了篳路藍縷的國際化道路。成立當年，依靠公司產品優勢，海外銷售額即達數百萬美元，但雖有銷售額卻沒有自己的辦事處，銷售全部依靠代理，在交貨、價格及回款上都受到極大制約；且絕大部分的客戶集中在北美地區，歐洲、亞太和印度等區域的市場幾乎是一片空白。
2002年，公司驟然遭遇了電信行業隨著互聯網泡沫的破滅而急速進入的冬天，運營商網絡投資大幅度減少，價格戰愈演愈烈，眾多知名通信制造公司紛紛倒閉，公司海外市場份額也直線下跌，需求減少、產品過剩，產品由賣方市場轉向買方市場，銷售額銳減了30%；而另一方面，不少客戶的破產倒閉也給貨款回收帶來了非常不利影響。但嚴峻的市場形勢卻推動著公司開始轉變市場思路，主動尋求市場需求點，由公司按標準進行生產轉為以市場和客戶需求來引導生產，雖然當年海外銷售總額出現了低谷，但對幾個重點國際客戶的市場份額占有卻不降反升；同時，由“產品決定市場”到“市場引導產品”的轉變，也為“寒冬”過后的快速發展積蓄起了充足的力量。
冰與火的洗禮后，往往就是鳳凰涅槃般的輝煌。從2004年起，電信行業在經過行業重組等一系列變革后，隨即開始了新一輪的建設熱潮，公司決策層迅速調整思路，再次明確了國際化的發展戰略，從決策層到市場部門都積極參與到推動國際業務拓展的過程中：公司國際市場區域迅速擴大，歐洲、亞太等地區從零開始，并很快獲得突破；客戶群由單一走向多元，從最初的小代理、實驗室擴展到如阿朗、愛立信等國際一流的大型設備制作商。通過緊緊把握住市場脈搏、服務于具體客戶，公司海外市場不斷創造出銷售上的佳績，年銷售額從最初的幾百萬美元，增長到09年底的近4000萬美元，增長了數十倍，平均年復合增長率達到30%左右，大大超過了市場需求增長速度和業內公司的平均增長水平，實現了跨越式發展。
2006 年，為適應進一步發展的北美市場，公司設立了北美辦事處，成立當年，北美區域銷售額就有了飛躍式的突破，穩定并提升了整個光迅國際市場業務的大發展，其效益模式亦成為公司各大辦事處競相仿效的榜樣。
永不停歇的國際化腳步，從發展到新的突破
2009年年末，國際通信市場在全球金融市場復蘇的帶動下逐漸回復生機和活力，尤其是印度市場的年底發力，進一步強化了公司國際化的信心；今年年初，公司國際市場份額保持穩中有升，北美地區重點客戶關系穩定，北美辦事處效益得到進一步提升。
隨著海外業務的不斷拓展，公司在產品、技術等方面與國外廠商合作交流的機會日益增多，為更好地在北美開展業務，公司需在當地雇傭一批銷售、研發等相關人才，而根據美國法律，在當地雇傭員工必須具備公司實體，否則在工資、福利、稅收等方面無法實施； 同時，由于公司所在產業鏈位置，有相當大比例的材料需要進口，其中絕大部分為美國進口，在供應商管理方面，部分美國供應商出于風險考慮，只為美國公司提供產品，或者在價格、貨期等方面存在著很大區別；此外，目前公司排名前五的國際大客戶有2個在美國，而公司未來要開發的主要潛在客戶，也有相當數量集中在美國。這些情況使得在北美地區設立分公司變得尤為迫切。
3月初，經董事會批準，公司正式宣布將成立美國分公司，并著手展開申報、審核等相關工作，在公司高管層直接領導下，公司國際銷售部、董事會秘書處、財務部等相關人員積極配合參與，經過三個多月艱辛的工作，美國分公司成功設立。
“美國分公司是光迅公司設立的第一個海外分公司，它的成立標志著光迅公司在國際化戰略中邁出了實質性的一步，對公司國際市場布局有較深遠影響。”遠在大洋彼岸的光迅公司國際銷售部北美片區總代表劉波在接受郵件采訪時認為，美國分公司不僅僅只是一個海外分公司，更是公司在國際化過程中的一個新的嘗試。
“如果在美國分公司的運營過程中，公司能積累直接的經驗和教訓，那對公司以后在歐洲，亞太或者其他重點地區設立分公司，甚至在公司的國際資本運作中，都會起到十分重要的作用。”劉波如是說。
目前，光迅美國分公司已正式開始運作，相關組織結構、管理體系正在不斷完善中，其作為公司國際化戰略中關鍵一步的作用也將會日益凸顯，相信在其有力的支持下，光迅公司在國外的前進步伐必將會越來越快，而公司國際化的道路也必將會越走越寬。
十年來，光迅公司一直秉承“國內頂尖，國際一流”的發展目標，將國際市場作為公司的戰略目標市場，堅定不移地實施國際化戰略。近年來，隨著公司國際市場份額在公司銷售額中所占比重越來越大，公司的國際化程度也正在快速提升，美國分公司的成立將是公司國際化戰略中走出的重要一步。
篳路藍縷的國際化道路，從起步到跨越發展
國際市場的開發是一個持續而艱巨的過程，光迅公司于2001年改制后即成立了國際銷售部，開始了篳路藍縷的國際化道路。成立當年，依靠公司產品優勢，海外銷售額即達數百萬美元，但雖有銷售額卻沒有自己的辦事處，銷售全部依靠代理，在交貨、價格及回款上都受到極大制約；且絕大部分的客戶集中在北美地區，歐洲、亞太和印度等區域的市場幾乎是一片空白。
2002年，公司驟然遭遇了電信行業隨著互聯網泡沫的破滅而急速進入的冬天，運營商網絡投資大幅度減少，價格戰愈演愈烈，眾多知名通信制造公司紛紛倒閉，公司海外市場份額也直線下跌，需求減少、產品過剩，產品由賣方市場轉向買方市場，銷售額銳減了30%；而另一方面，不少客戶的破產倒閉也給貨款回收帶來了非常不利影響。但嚴峻的市場形勢卻推動著公司開始轉變市場思路，主動尋求市場需求點，由公司按標準進行生產轉為以市場和客戶需求來引導生產，雖然當年海外銷售總額出現了低谷，但對幾個重點國際客戶的市場份額占有卻不降反升；同時，由“產品決定市場”到“市場引導產品”的轉變，也為“寒冬”過后的快速發展積蓄起了充足的力量。
冰與火的洗禮后，往往就是鳳凰涅槃般的輝煌。從2004年起，電信行業在經過行業重組等一系列變革后，隨即開始了新一輪的建設熱潮，公司決策層迅速調整思路，再次明確了國際化的發展戰略，從決策層到市場部門都積極參與到推動國際業務拓展的過程中：公司國際市場區域迅速擴大，歐洲、亞太等地區從零開始，并很快獲得突破；客戶群由單一走向多元，從最初的小代理、實驗室擴展到如阿朗、愛立信等國際一流的大型設備制作商。通過緊緊把握住市場脈搏、服務于具體客戶，公司海外市場不斷創造出銷售上的佳績，年銷售額從最初的幾百萬美元，增長到09年底的近4000萬美元，增長了數十倍，平均年復合增長率達到30%左右，大大超過了市場需求增長速度和業內公司的平均增長水平，實現了跨越式發展。
2006 年，為適應進一步發展的北美市場，公司設立了北美辦事處，成立當年，北美區域銷售額就有了飛躍式的突破，穩定并提升了整個光迅國際市場業務的大發展，其效益模式亦成為公司各大辦事處競相仿效的榜樣。
永不停歇的國際化腳步，從發展到新的突破
2009年年末，國際通信市場在全球金融市場復蘇的帶動下逐漸回復生機和活力，尤其是印度市場的年底發力，進一步強化了公司國際化的信心；今年年初，公司國際市場份額保持穩中有升，北美地區重點客戶關系穩定，北美辦事處效益得到進一步提升。
隨著海外業務的不斷拓展，公司在產品、技術等方面與國外廠商合作交流的機會日益增多，為更好地在北美開展業務，公司需在當地雇傭一批銷售、研發等相關人才，而根據美國法律，在當地雇傭員工必須具備公司實體，否則在工資、福利、稅收等方面無法實施； 同時，由于公司所在產業鏈位置，有相當大比例的材料需要進口，其中絕大部分為美國進口，在供應商管理方面，部分美國供應商出于風險考慮，只為美國公司提供產品，或者在價格、貨期等方面存在著很大區別；此外，目前公司排名前五的國際大客戶有2個在美國，而公司未來要開發的主要潛在客戶，也有相當數量集中在美國。這些情況使得在北美地區設立分公司變得尤為迫切。
3月初，經董事會批準，公司正式宣布將成立美國分公司，并著手展開申報、審核等相關工作，在公司高管層直接領導下，公司國際銷售部、董事會秘書處、財務部等相關人員積極配合參與，經過三個多月艱辛的工作，美國分公司成功設立。
“美國分公司是光迅公司設立的第一個海外分公司，它的成立標志著光迅公司在國際化戰略中邁出了實質性的一步，對公司國際市場布局有較深遠影響。”遠在大洋彼岸的光迅公司國際銷售部北美片區總代表劉波在接受郵件采訪時認為，美國分公司不僅僅只是一個海外分公司，更是公司在國際化過程中的一個新的嘗試。
“如果在美國分公司的運營過程中，公司能積累直接的經驗和教訓，那對公司以后在歐洲，亞太或者其他重點地區設立分公司，甚至在公司的國際資本運作中，都會起到十分重要的作用。”劉波如是說。
目前，光迅美國分公司已正式開始運作，相關組織結構、管理體系正在不斷完善中，其作為公司國際化戰略中關鍵一步的作用也將會日益凸顯，相信在其有力的支持下，光迅公司在國外的前進步伐必將會越來越快，而公司國際化的道路也必將會越走越寬。
新聞來源：訊石光通訊網