億可信通訊：由二級市場轉戰終端運營商市場 確定目標摸索前進

  ICCSZ訊   (編輯：Nicole)曾子曰：“吾日三省吾身?！笨梢娙酥挥袌猿肿晕沂∫?，才能獲得自身的進一步發展。對于企業而言，更是如此。從某一程度來說，企業如獨立的個人，有核心要件、內部環境系統、管理模式、外部大環境因素及未來發展定位等。面對不穩定、多競爭的市場環境，能時刻關注市場動態，不斷增強自身實力，勇于打破已有模式并積極尋求轉型突破的企業相對而言能獲得更多發展機會。

  5月28日，訊石拜訪會員企業——深圳市億可信通訊設備有限公司(以下簡稱：億可信通訊)，與億可信通訊總經理秦西來先生進行了愉快交流。在交流過程中，訊石了解到億可信通訊從代工走向運營商市場的轉型之路。

秦總（右）與訊石

  厚積薄發：從二級市場轉戰終端運營商市場

  億可信通訊成立于2009年，是深圳早期光纖通訊類產品的成功性生產企業。早期，億可信通訊的主要產品有：PLC光分路器、拉錐光分路器、光纖尾纖跳線、PLC芯片切割、V型槽、FA光纖陣列、各式光纜配線箱、PLC對光機臺等，可以說是典型的無源器件生產商。

  但從去年開始，億可信通訊走上了“由器件向子系統解決方案，由二級市場向終端運營商市場”的轉型之路。是什么觸發了億可信通訊尋求轉型的決心呢?

  對這一問題，秦總坦言：“不斷變化是市場的發展規律，企業只能根據市場規律不斷調整自身發展定位。近兩年，PLC產品利潤不斷下滑，幾乎跌破成本價。同時作為中間商，面臨賬期長、回款慢的問題，現在較多中小PLC廠商已經放棄這一產品生產線生產。雖然億可信通訊還保留著一定的PLC產能生產，但向電信運營商市場轉型的目標無比清晰?！?

  “不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海?！睘榱顺晒M入運營商市場，億可信通訊轉型前期做了充分的準備。除了之前在廣電網運營市場的多年積累，通過一年多的準備，億可信通訊在去年底已經具備了進入運營商市場的各項資質證書，如DWDM入網證書、ISO9001質量管理體系證書、泰爾認證等。

  穩打穩扎：新環境新開始新展望

  億可信通訊在今年初完成了辦公場所及生產車間的新址搬遷，新環境的面積約2600平方米，利于后續的高端產品產線擴產。而本次拜訪億可信通訊，其寬敞大方辦公區及規劃有序的生產車間令人印象深刻!據悉，億可信通訊總部設在深圳，同時在華東、武漢及北京等地設有辦事處，為了更好溝通、服務客戶，未來億可信通訊將隨著市場的拓展速度與滲透范圍，在全國各地設立辦事處。

  關于未來企業的進一步發展，秦總表示：億可信通訊每年在研發上投入約占年收入的20%，轉型后主打拉錐、AWG等高端器件產品，堅持發展新產品的同時，不放棄原有產品，走穩定發展路線，不參與價格戰。目前億可信通訊的波分復用系列產品(CWDM、CCWDM、FWDM)月產能達3萬通道，進一步擴產后將達到月產能5萬通道;48通道AWG產品，月產能3000個;高密度連接MPO/MTP連接器月產能達1萬條。

  而對于國內外市場的開拓，秦總說出了自己的想法：“其實目前中國的通訊市場是足夠大的，但是企業一定要走出去看看，了解行情，跟上整個市場的發展步驟。知己知彼方能百戰百勝?！?