眾達光：堅持務實創新路線不動搖

        【訊石光通訊咨詢網】不管在何種行當，如果企業一味尋求創新、不斷拓展渠道、盲目擴大規模，最終反而因戰線拉得太長，陷入經濟的困境；反而，有些企業一直“穩扎穩打”，成效卓著。通過對眾達光通科技（蘇州）有限公司（以下簡稱眾達光）趙處長的采訪，訊石了解到：眾達光一直堅持務實創新路線不動搖，因此一路走來總是能夠做到穩中有升，持續發展。

2013年展望形勢看好
        據趙處長介紹，眾達光通科技（蘇州）有限公司2007年在蘇州成立，是全球最主要的光纖連接器收發模塊專業設計制造廠商之一，以光收發模塊產品之研發、生產、銷售為主要業務，提供由芯片封裝至光模塊設計、測試、制造一站式自動化生產。在光模塊代工這一塊，由于競爭廠家比較少，愿意認證的廠家更少，主要是由于認證所需要的時間較長，需要花費很多的時間、精力。但是眾達光通是經ISO9001、TL9000及ISO14001合格認證的，因此也獲得了國際級客戶的認可。眾達光通國內開發員工大約600-700人，2013年營業額展望預計將增30%。過去主要是以已開發的客戶為主，90%來自歐美日，從去年開始跟國內的設備商開始合作，所以今年國內的市場將占到眾達光通的5%-10%之間。趙處長還表示，作為一家全球主要的光模塊代工廠，最重要的要注意兩點，一是給客戶的解決方案永遠是必須最經濟的；二是補充客戶的不足，既要按客戶的設計來量產，對于客戶需要技術代工才能順利量產的產品，又能用公司的設計能力來補充客戶不足的產品。

定位高端高質量產品，持續長遠發展
        趙處長表示，眾達光通的產品主要有3個領域：一是傳統的光模塊。大都是10G以下，一般是1.25G-6G，以單模為主，以電信設備商、電信網絡為主要供貨對象；二是SFP+，產量全世界靠前，客戶都是全球最領先的，應用于云端運算、電信網絡、數據中心、高速傳輸等領域，并且先于其他公司進入量產，眾達光通在這一塊已經做了5年，在技術和生產能力上都遙遙領先。國內的很多廠家現在主要以光纖到戶產品為主，雖然使用量比較大，但競爭利潤低，眾達光通的目標是定位于高端產品，著眼于未來網絡的發展，走良久持續發展路線，也比其他廠家優先占有一席之地；三是移動通信LTE，手機/平板等現代通信產品正愈演愈烈，其中就有LTE功能，因此對LTE的需求是可以預見的，眾達光與日本客戶合作了很多年，公司在LTE領域也有絕對的占有優勢。

        據趙處長介紹，眾達光通的最終客戶主要都是一些國內外電信及網通大廠等。眾達光通憑借其良好的產品品質贏得所有客戶的認同和良好的口碑：眾達光通一直把質量作為第一要求，秉持“第一次就做對”的態度與精神，并落實在每一生產步驟上，在過去的3年內都沒有發生退貨 (Recall)的問題。一方面將客戶要求擺在最前面，按照客戶的期望去達成他們的需求，累積了很多經驗；另一方面讓客戶不定期檢查生產線，也能幫助我們發現問題，這是一個良性循環，讓客戶感覺我們就是他們自己的工廠，收集不同客戶層的需求，去不斷改善，讓品質規格一體化。

一站式自動化生產省時、省力、省成本
        趙處長認為，公司的競爭優勢主要體現在：與美日供應商直接對接，由他們直接提供芯片，由芯片封裝到設計、測試、制造一站式生產，對客戶來說方便很多，他們不需要從頭到尾接觸很多公司，也可以節省運輸、測試、及供貨商管理成本，換句話說所有產品研發、測試、制造在一家公司生產比較省時、方便，通俗的說可以節省運輸及測試費用，因此在價格上有絕對的競爭力。另外所有步驟在一家公司完成，某個環節出現問題的話可以責任到一家公司，這樣也為客戶在查詢問題的過程中減少不必要的麻煩。

        趙處長更進一步給我們闡述了自動化方面的建議和經驗：“我認為自動化在光通訊行業是非常重要的，比如眾達光通在10G量產時間久，自動化已經不單純體現在程序上，它追求的是自己設計、生產、最有效率的生產模式，而往往很多公司會找另一廠家去設計或制造自動化設備，在這個過程中不可避免會遇到一些盲點，可能是設計上的不合理之處。我的看法是一方面走自動化，另一方面要累積自動化合理地方的資料、經驗，公司自動化生產的產品能被驗證通過才有效。減少人工、減少重復性工作，用機械馬達比采用人工重要，當然在做自動化方面也有機器無法取代的部分，這就需要操作熟練、經驗豐富的技術人員。

做好上市目標的準備工作
        談多公司后續發展規劃，趙處長表示，主要往4個方向走：一是穩固的區域積極開發AOC40G/56G，工程樣品已經完成認證通過后將順利導入量產；二是利用目前的設計擴充到120G/168G系列產品開發，基礎架構已經完成；三是單通道從10G-16G-25G層層推進，并把這個作為公司的重點項目；四是LTE往10G方面發展。

        趙處長認為，過去幾年，國內很多公司主要以光纖到戶為主，1G是主流，后續幾年，數據中心、云計算、LTE等會很快發展，要做好準備，比方小水管已經鋪設，那么大水管就要馬上準備了。接下來，10G會普及，產品在循環、技術也在循環，眾達光也在往這個方向走，技術已經是領先，行動通訊方案也做了很多年，今年進入量產。趙處長透露，眾達光通已經準備在臺灣資本市場上市，讓更過的投資人了解公司，吸引更多人才，增加公司透明度。