潮州三環：做專業的陶瓷插芯供應商

        在潮州三環剛剛加入訊石會員大家庭之際，訊石孫經理一行就在7月7日驅車前往三環總部登門造訪，答謝潮州三環對訊石的繼續認同。另外也想借此光通信產業預期出現下行拐點的時機，與三環劉總和葉部長就陶瓷插芯套管行業所面臨的真實境況交流看法。 

        去偽存真，認清市場對陶瓷插芯真實需求量 

        目前國內主要陶瓷插芯廠家有10個，就產能相比較，潮州三環比較大，產品銷售面稍微寬一些，所以對市場認知和了解會比較多。今年上半年，隨著國家基礎設施建設的推動，陶瓷插芯業出現一片“欣欣向榮”的景象，產品供不應求，是絕對的賣方市場。由于市場上出現一時的供求失衡，導致了采購方的壓力很大，就有出現一個訂單被同時下到幾家不同公司，從而直接導致訂單虛量，訂單泡沫。間接夸大了市場真實的需求，難免使一些廠家產生誤判，盲目增產，出現決策性虧損。 

        今年二季度，由于3G的掉網率太高，影響了整個項目的推進，市場有待完善和放大。國家也很少再炒作基建的作用，轉而采取更務實的刺激消費政策。由于前期的供需失調，上游廠家目前備貨很多，有一定的庫存。當前需求下降，很多計劃訂單壓后。劉總認為，整個行業在三季度將出現斜坡發展態勢，陶瓷插芯市場會暫時冷卻一段時間。 

        訊石孫經理認為，PLC，光收發在今年下半年是最大的熱點。FTTH將帶動包括光纖光纜，陶瓷插芯在內的諸多細分市場需求。所以，四季度光通信市場將在三季度出現短暫下行態勢，但之后將逐步回暖。 

        心無旁貸，做專業的陶瓷插芯供應商 

        其他幾家大陶瓷插芯廠家因插芯投資大，利潤比較薄，所以均有涉足跳線，耦合器等產品，意在擴展產品生產鏈，加強市場占有率和市場生存能力。相比較起來，潮州三環則一直專注于陶瓷插芯套管產品，并沒有意向搶占一部分客戶的市場份額。帶著這樣的疑問，訊石當面向劉總求證。劉總就這個問題做了詳細的解答。 

        自從70年代到現在，潮州三環的產品一直就跟陶瓷材料有關，潮州三環一直奉行“生事不做，熟事不忘”的原則，做自己專長的產品，不輕易涉足陌生產品。光通訊產品這塊也是如此，潮州三環一直都在做技術開發，注重質量控制，希望能在質量上與日本同類產品抗衡并有所超越，目前公司產品的性價比上已經優于日本產品。 

        潮州三環擅長規?；?，專業化生產。在陶瓷插芯產品方面的產業鏈比較完善，小到粉料，毛坯，大到成套生產設備都能夠自己生產，所以生產響應比較快速。為客戶提供專業服務的同時，也留給客戶充分的市場空間。劉總認為，在未來很長時間，插芯沒有替代性產品。插芯市場增長點在FTTH，WIMAX，EDFA，插芯市場走向，始終要與市場同步提升。“三環只要利用現有優勢，把陶瓷插芯做大做強，堅持自己的游戲規則，未來市場潛力就會很大。 ”劉總說。

        訊石孫經理認為，潮州三環的發展理念值得大家學習，也想呼吁企業做好自己專長的事，企業更需要開發新技術，把產品做精，往高端發展，確保優勢競爭。孫經理覺得不管怎么去擴充產品種類，怎么去與客戶搶市場，都只是暫時短淺的投機行為。市場行情好的時候還可以，一旦市場行情不好，就有很大失敗的風險系數。 

        認同價值，重入訊石會員 

        劉總有注意到訊石近期的努力和變化，他很欣賞訊石目前發布的市場信息的及時性，并且結合他的一手信息，能夠應證訊石許多數據更貼近市場，有較高的可靠性，前瞻性，具有決策性依據。他很認同訊石當前的服務價值。 

        潮州三環集團簡介 

    潮州三環（集團）股份有限公司是一家具有四十年歷史的員工控股公司，全國最大的電子元件、先進技術陶瓷產業基地之一。集團屬下有8家專業生產廠，在香港、深圳、蘇州、廣州、四川等地設立分公司和辦事處，三環工業城已建成環境優美的花園式工業區。 

    三環集團集材料、產品、裝備研發與制造為一體，1997年以本公司為依托，組建了廣東省電子陶瓷工程技術研究開發中心，2002年被認定為廣東省企業技術中心，開展對新材料、新產品、新裝備、新技術的研究與創新。先后承擔完成多項國家、省級科研項目，研發了多項高新技術產品，創新了一大批光、機、電一體化的高精度專用設備，多項科研成果榮獲廣東省科技進步獎，公司被認定為國家高新技術企業，國家863成果產業化基地、廣東省第一批創新型企業。 

    國家領導人胡錦濤、江澤民、李鵬、李長春、張德江、汪洋等同志先后參觀三環集團，給予較高的評價。