訊石赴臺商務考察積極組織兩岸客戶交流

    【訊石光通訊咨詢網】6月7日-13日，為促進兩岸光通訊業者的溝通和交流，在臺北光電周期間，訊石第五次組織赴臺商務考察活動，本次同行團員有十二人，分別來自深圳騰天科技，深圳天陽谷科技，深圳恒寶通，CYOPTICS，深圳浩源光電，西安飛秒光電公司中高層代表。本次商務考察活動分為客戶拜訪和參觀臺北光電展兩大主題內容。6月8日，安排同行團員拜訪有臺灣上詮科技，波若威科技和臺灣光環三家公司，晚上統一在臺灣新竹竹北新鮮大酒樓會餐。為提供兩岸充分的交流機會，介紹更多的臺灣客戶，訊石本次特邀請臺灣會員公司和大陸團員近三十人聚餐。其中出席本次聚餐的臺灣公司有千才科技，上詮光纖通信，誠品光電，東源光電，光環科技，波若威，鴻亞光電，誼虹光電，臺晶科技等，大陸公司除同行團員外，訊石會員廈門優迅相關高層也參與了聚會。 

（聚餐一桌）

     由于是非正式的活動，訊石想通過聚餐把兩岸業者集合在一起，邀請新老朋友一起進行交流和認識，聊天敘舊，挖掘合作商機。所以整個聚餐過程都非常的輕松和愉快，訊石董事長石總也特意趕來參與招待臺灣大陸的行業朋友。

     從談話中大家都反映光通訊行業目前的形勢很好，也談及到近期的不少企業都紛紛利用機會上市成功。大家感嘆光通訊發展從2000的泡沫破滅，到逐步的恢復，作為資深的業內人士他們深有感觸，“三十年河東三十年河西，有的公司沒落了被淘汰了，有的公司堅持下來輝煌了。”

     波若威CEO廖總在談話中說希望行業可以不進行價格戰，也堅信價格戰是不長久的，以后光通訊產品肯定是走向高端，上詮龔總也非常認同，她覺得光通訊企業應該注重品質，積極開辟藍海，而不是混戰于價格紅海中。針對這個價格戰的問題，就不能不提火熱的PLC分路器產品了，大家覺得國內PLC企業去年突然增加到上百家，這是一種不良現象，這一百多家的企業目前由于價格戰不少小廠商也都開始支持不住了。

     對于臺灣光通訊企業目前情況，從當日訊石安排拜訪的三家會員企業來看，發展勢頭都是很不錯的。上詮，波若威，光環這三家企業都有在臺灣的上市計劃，也表示很希望加強與大陸光通訊企業的聯系，開拓更多的合作客戶。 

（波若威公司門口合影）

     在上詮的拜訪中，上詮龔總就明確對訊石團西安飛秒張總說，飛秒透鏡新產品推出后，如果上詮有需求將優先考慮。而另一名團員天陽谷科技與上詮本有著多年合作，雙方都肯定彼此都是優質客戶和供應商，天陽谷王總希望上詮可以加大采購量，使彼此合作更深入。

     在波若威科技拜訪中，波若威總經理廖總親自接待并給訊石團員作了簡報演示，介紹公司目前發展情況，他一再描述公司是“欲爆發還未爆發的企業”。另外也澄清外界對波若威的誤解，波若威去年入選電信PLC招標，排名B類廠商第一名，當時大家只認為是價格原因，廖總強調說公司并不是打價格戰，通過現場給大家講解公司簡報，深入淺出的闡述了公司的文化和品質形象，讓大家有了新一番的認識。

     臺灣光環科技剛剛加入成為訊石會員，利用此次赴臺機會訊石也安排了拜訪此家公司。公司彭副理給我們詳細介紹了公司目前發展情況，從一系列上升的銷售數據，顯示出光環近年來的快速發展，公司主要產品是TO，chip 和OSA產品。從拜訪中彭副理也透露預計有于臺灣上市的計劃。一直比較低調的光環，近年來就迎來了高速的發展，無不令人佩服。交談后訊石團一行還在彭副理安排下，參觀了光環在新竹的工廠。 

     6月8日整個行程安排得非常的緊促，三家客戶拜訪讓隨行團員收獲頗豐，無論是客戶彼此的加強認識，還是新客戶的提前溝通，抑或是臺灣企業文化的熏陶，讓大家都多少了解到了行業的最新發展動態，知悉部分臺灣光通訊企業發展情況。晚上的聚餐，大家一起交談，歡聲笑語不斷，活動一直持續到晚上九點半，大家才依依不舍離開，盼望著下年度赴臺的再聚首，訊石也期盼可以給兩岸光通訊交流牽線搭橋，也希望明年再聚首，彼此不再陌生，將有更多的合作客戶關系。    
 
   （花絮：聚會合影照片，訊石石總為盡地主之誼，忙著張羅大家拍照留念，都沒來得及留張正面的，笑聲灑滿廳堂）