訪中國通信市場聯盟倡導者魏總裁：一個嶄新的平臺冉冉而起
訊石光通訊網
2009/9/23 1:11:23
一年一度的北京國際信息通信展于日前謝下了帷幕。除了那些琳瑯滿目的新產品和新技術惹人注目外，中國通信市場聯盟其開放的展臺設計和各式各樣的接入網產品也給訊石留下了深刻的印象。而打造接入網領域產品流通第一平臺的使命和“通信聯盟、共創未來”的理念也使通信展上的觀眾們聽到了別樣的“新聲”。
中國通信市場聯盟這一想法是如何孕育出來的？出于何種初衷？目的何在？這個聯盟又是怎樣的操作模式？它能給廣大的通信企業帶來怎樣的改變？
據魏建才先生介紹，在邊緣接入領域，產品種類五花八門，技術含量不高但是創新變化很快，而且這個領域的廠家很難形成全國性的品牌。除技術原因外，從市場角度來說，另一個重要原因是邊緣接入網絡產品的采購模式，它一般是運營商集團公司進行統一選型，而實際的采購職能下放到各個省公司，但是每個省的不同運營商都可能有很多良莠不齊的供應商，這使得運營商在產品采購時不但要耗費大量的時間精力還會有較高的交易風險，運營商希望看到紛亂的接入網市場能夠更加有序地運轉，大家在呼喚一種新的流通模式。
對接入網產品的制造廠家來說，生產工藝的持續改進和成本隨規?；a而降低是他們的強項，而市場和服務是他們的薄弱點；對各地的經銷商而言，市場和服務都達到爐火純青的程度，但是缺乏優質的產品供應和多樣化的產品選擇。中國通信市場聯盟就是出于平衡兩者之間的關系并服務于運營商的一種機構，她與傳統的加盟經銷模式有些類似，但又有本質的區別，與國美等連鎖大賣場更是存在著很多理念上的不同，特別是傳統的加盟或大賣場可以說是從線到面的革新，然而中國通信市場聯盟無疑就是從面到體的一個全方位的立體商業平臺。
在采訪中，我們也了解到，工業信息化部、電信認證機構和電信檢測部門都表示出對這一聯盟的支持。在部委相關專家看來，這一模式能夠給競爭無序的接入網絡領域帶來有序的運行，并在這一平臺的影響下推進整個行業的良性發展。魏先生略帶神秘的告訴筆者：任何營銷模式的創新都是根據市場實際的運行規律總結出來的。如果沒有自己在中國通信市場將近二十年的切身經歷和行業專家及部委領導的支持，魏先生也不會如此堅定。實踐出真知，隨著中國通信市場聯盟的發展，我們相信成熟的思想和完善的機制必將改變現狀。
經過魏先生的詮釋，一個嶄新的全國性通信市場平臺在筆者的腦中開始逐漸清晰：
中國通信市場聯盟主要服務于全國各地邊緣接入網絡領域的經銷商和相關產品的專業制造商，她是一個嶄新的全國性通信市場平臺，加入聯盟的經銷商能夠專心于市場與服務。當有任何新的產品需求時，通過聯盟自由的協作機制，最新的產品信息和制造商信息都會出現在經銷商面前。經銷商不用擔心虛高的價錢，更不用擔心產品的質量，因為聯盟利用成熟的機制替經銷商完成了產品的選型和供應商的選擇。而對于加入聯盟的制造商而言，完全可以專注于技術的持續改進和生產成本的控制，不用考慮訂單的問題，因為聯盟有將近100家覆蓋全國的實力經銷商為你不停的銷售產品，同時因為你的優質和規?；a成本，你將是這一產品國內最大的供貨商。最具潛力的經銷商，最有規模和實力的制造商是聯盟機構的主體，而推進這一事業的發展，需要相關部門的大力支持，更需要大量能人志士的加入。
在采訪結尾時，魏先生滿懷自信的告訴筆者： “我都奔四了，總想這輩子多做點有意義的事情。中國通信市場聯盟讓我找到值得付出一輩子的大事業，用大半輩子摸索出來的模式，總想讓它成為現實，讓更多的通信人都能從這個大平臺上汲取養分。”
這樣一個蘊含希望與朝氣的市場聯盟，讓我們期待她的成長，一起見證中國通信市場聯盟帶給我們的變化！
供稿：王慧勇
中國通信市場聯盟這一想法是如何孕育出來的？出于何種初衷？目的何在？這個聯盟又是怎樣的操作模式？它能給廣大的通信企業帶來怎樣的改變？
據魏建才先生介紹，在邊緣接入領域，產品種類五花八門，技術含量不高但是創新變化很快，而且這個領域的廠家很難形成全國性的品牌。除技術原因外，從市場角度來說，另一個重要原因是邊緣接入網絡產品的采購模式，它一般是運營商集團公司進行統一選型，而實際的采購職能下放到各個省公司，但是每個省的不同運營商都可能有很多良莠不齊的供應商，這使得運營商在產品采購時不但要耗費大量的時間精力還會有較高的交易風險，運營商希望看到紛亂的接入網市場能夠更加有序地運轉，大家在呼喚一種新的流通模式。
對接入網產品的制造廠家來說，生產工藝的持續改進和成本隨規?；a而降低是他們的強項，而市場和服務是他們的薄弱點；對各地的經銷商而言，市場和服務都達到爐火純青的程度，但是缺乏優質的產品供應和多樣化的產品選擇。中國通信市場聯盟就是出于平衡兩者之間的關系并服務于運營商的一種機構，她與傳統的加盟經銷模式有些類似，但又有本質的區別，與國美等連鎖大賣場更是存在著很多理念上的不同，特別是傳統的加盟或大賣場可以說是從線到面的革新，然而中國通信市場聯盟無疑就是從面到體的一個全方位的立體商業平臺。
在采訪中，我們也了解到，工業信息化部、電信認證機構和電信檢測部門都表示出對這一聯盟的支持。在部委相關專家看來，這一模式能夠給競爭無序的接入網絡領域帶來有序的運行，并在這一平臺的影響下推進整個行業的良性發展。魏先生略帶神秘的告訴筆者：任何營銷模式的創新都是根據市場實際的運行規律總結出來的。如果沒有自己在中國通信市場將近二十年的切身經歷和行業專家及部委領導的支持，魏先生也不會如此堅定。實踐出真知，隨著中國通信市場聯盟的發展，我們相信成熟的思想和完善的機制必將改變現狀。
經過魏先生的詮釋，一個嶄新的全國性通信市場平臺在筆者的腦中開始逐漸清晰：
中國通信市場聯盟主要服務于全國各地邊緣接入網絡領域的經銷商和相關產品的專業制造商，她是一個嶄新的全國性通信市場平臺，加入聯盟的經銷商能夠專心于市場與服務。當有任何新的產品需求時，通過聯盟自由的協作機制，最新的產品信息和制造商信息都會出現在經銷商面前。經銷商不用擔心虛高的價錢，更不用擔心產品的質量，因為聯盟利用成熟的機制替經銷商完成了產品的選型和供應商的選擇。而對于加入聯盟的制造商而言，完全可以專注于技術的持續改進和生產成本的控制，不用考慮訂單的問題，因為聯盟有將近100家覆蓋全國的實力經銷商為你不停的銷售產品，同時因為你的優質和規?；a成本，你將是這一產品國內最大的供貨商。最具潛力的經銷商，最有規模和實力的制造商是聯盟機構的主體，而推進這一事業的發展，需要相關部門的大力支持，更需要大量能人志士的加入。
在采訪結尾時，魏先生滿懷自信的告訴筆者： “我都奔四了，總想這輩子多做點有意義的事情。中國通信市場聯盟讓我找到值得付出一輩子的大事業，用大半輩子摸索出來的模式，總想讓它成為現實，讓更多的通信人都能從這個大平臺上汲取養分。”
這樣一個蘊含希望與朝氣的市場聯盟，讓我們期待她的成長，一起見證中國通信市場聯盟帶給我們的變化！
供稿：王慧勇
新聞來源：訊石光通訊網