FOE 2008 展臺宣傳面面觀

    2008年1月16日-18日，日本最大的光通訊展覽會FOE在東京謝幕。相比上一屆展會首次參加FOE的中國新公司增加了不少，他們的參展效果到底如何呢？相比已經取得收獲的老展商，國內企業首次參展FOE又該注意些什么呢？訊石通過現場的觀察和拜訪給大家分享幾點意見。

    今年中國廠商有所增加也讓我們走到哪里幾乎都可以看到中國展商，這也是我們所欣喜看到的。第二次參展的中國企業也積累了一些經驗，比如世維通公司就是第二次參展。公司李經理介紹他們通過參展已經開拓了日本市場，今年參展想繼續擴大市場，同時也想尋找本地代理商。本次展會世維通公司重點展出了探測器和面向FTTH市場的ONU產品。“日本市場確實比較難進入，客戶對每個細節都很注重”談及與日本客戶溝通的心得李經理告訴我們說。

    相比前屆有參展的公司，國內第一次參展的新公司對于展會的收獲似乎并不滿意。由于不了解日本人的工作方式，展臺內沒有設置日語交流人員或者產品展示不夠吸引人諸多原因，第一次參展想收獲很多就不容易了。當然大家都有與一些客戶洽談，具體反饋的結果也要等后期是否有訂單才能完全確定。通過首次參展展商們也會積累不少經驗，很多展商都會總結出一點：進入日本市場比較難，可能找代理商來運作容易些，溝通還是一個大問題。
　
　  于是尋求代理商就成為了新老展商的共同的期待。很多展商在苦苦求索代理商時，卻未發現展會方早已了解了中國展商的這種需求，本次展會代理商參展的就有25家之多，為了了解詳細的代理商信息訊石特別咨詢了展會組委會市場總監林木先生，他為我們一一指出了本場有參展的當地代理商，訊石也將整理這些信息發送給會員客戶。

    如果想取得好的參展效果，首次參展的企業不妨借鑒一下其他老展商的做法。展臺最好設有日語溝通的人員，因為有部分日本客戶用英語溝通也是很困難的，如果有懂日語人員最好在展臺前標明，讓人一眼就能看見。有尋求代理商意向的展商也需要在展臺前標明“求代理商”，這些都是非常必要的措施。展商在尋求客戶和訂單的時候也不要忘記了好好招待代理商，也許在不經意間的用心也能找到合適的當地代理。

　　　

    朗光科技董總一直忙于與客戶洽談公司這次參展收獲不小，展臺前清楚標明有懂日本語人員溝通
　　

 花樣百出促宣傳
    日本FOE展位以標展居多，在這樣一個高科技發達的國家，參展商也使出各種招數招攬客戶，從下面的介紹中希望能帶給國內企業布展宣傳上的一些新思路。

    HITACHI的視頻宣傳作用非常不錯，從現場的電視屏幕的演示到現場人員的演說很好的配合起來。視頻的產品介紹又分成了幾國語言講解，引得很多國際參觀者駐足。

Senko現場模擬展示FTTH布線系統 

Senko防水型連接器

      Senko布展沒有像在中國參展那樣氣勢恢弘，在本次FOE上卻在細節和創新上下足了功夫，可以數得上全場最有特色的展臺了?，F場除了用模擬展示FTTH系統，連魚缸也搬上了展臺，為的是展示其防水性能優越的新型連接器。

     光纖布線和施工展區現場展示了在高樓內部、住宅內部配線所需的各種部件、產品、電纜、器材，緊張的配線競技比賽吸引了眾多的觀眾。這種生動的知識技術展示中推于推廣公司和產品都起到了積極的作用，現場圍觀人員非常多。