專訪康寧光纜系統大中華區市場總監饒丹曙

       千家：首先恭喜貴公司榮獲了“光纖布線突出貢獻獎”，對于貴公司在08年取得的一些成績饒總是否可以跟我們分享一下？

　　饒總：對康寧公司能夠獲得2008年“光纖布線突出貢獻獎”，可以從三個方面的來理解。年初康寧公司參加智能建筑綜合布線工作組，參與布線技術規范的開發項目。布線工作組立項的第一個工作重點就是全行業都非常關心的光纖布線。課題內容是研究通信行業光纖布線的技術及產品，并出版光纖布線技術白皮書。在這個項目中大家一致公認由康寧來擔任這個光纖布線組的課題組長最為合適?？祵幑九c行業內的專家一起，研究了大量的國內外標準和技術、產品，最終形成了建議標準， 并于08年8月份正式出版了光纖布線技術白皮書，并在全國進行巡回講座，取得了成功；第二個在08年對行業具有深刻影響的活動，是我們大家都知道的光纖應用全國巡回挑戰賽。為普及光纖在布線行業的應用知識和水平，我們進行了一系列技術交流和市場活動。不僅豐富了大家的光纖知識，帶給行業全球最新的技術和產品的更新換代，同時，現場邀請了許多參與者，實際動手安裝和測試光纖機械連接器，獲得感性認知。全年的活動高潮迭起，比賽記錄也被不斷刷新?；顒拥膬热菁皩π袠I的影響也獲得大家的認可；第三個方面，通過我們與用戶和集成商的深入溝通和交流，康寧公司的新的光纖布線理念、技術和產品也獲得了充分的肯定和支持，08年我們實施了一系列光纖布線的典型項目，如FTTD光纖到桌面和FTTC光纖到工作區的應用，這些項目的成功，提高了整個行業對光纖布線的認知和工程水平。

　　千家：2008年，貴公司在蘇州、上海、寧波、北京、大連、廣州等城市舉行光纖應用巡回挑戰賽，取得了很好的反響，并且在上海舉辦的第九屆國際建筑智能化峰會上進行總決賽，得到了行業的廣泛關注，獲得了非常好的效果，請問貴司推出這一巡回挑戰賽的初衷以及為何會選擇與國際建筑智能化峰會合作進行總決賽，饒總是否可以給我們介紹一下？

　　饒總：進行這一光纖巡回挑戰賽，目的是引起行業對光纖布線的關注，并利用這一活動結合08年的技術熱點，讓行業了解到光纖布線是行業內發展最快的一個布線應用系列，是技術層面要求的一個獨立的子系統；同時推動行業在光纖布線實際應用和施工方面的認識，讓整個行業了解在光纖布線當中一些新的應用以及新的技術。我們知道，康寧公司于1970年發明了我們今天大規模使用的通信用光纖。在隨后的工程應用中，康寧公司企業網事業部的工程師和技術專家不斷在光纖應用和工程方面進行研究和技術開發，目的是使光纖的應用可以和銅纜一樣易于施工和維護，為全光通信系統的演進做好工程和技術上的準備。目前，康寧公司的這些領先技術在項目上面已經大規模推廣，工程設計和使用非常方便。從我們工程應用和本次巡回賽的結果上看，普通工程和技術人員經過一些簡單基礎的培訓，就可以完成光纖線機械連接的工作，其性能經過測試，結果都非常理想， 為廣大工程商和集成商解決了光纖布線的瓶頸?？祵幑咀罱K選擇在智能建筑峰會上進行總決賽，主要是看重千家網在整個行業上面的影響力和專業性。在智能建筑行業這個峰會已經舉辦九屆，反饋和影響都非常好，我們與智能建筑峰會的合作是一個雙贏的結果，通過這一活動能夠推廣光纖應用的技術和方案，另外也給峰會注入了新的內容，更加擴大了它在市場的影響力。

　　千家：對于2008年光纖應用巡回挑戰賽，饒總認為是否達到了貴公司之前所設定的目標，在2009年，這一活動是否還會繼續進行？

　　饒總：對光纖應用巡回挑戰賽，我們做了一個總結：直接參與挑戰賽的一共有1500多人，直接動手的有300多人，另外我們也通過各方面的媒體，比如千家網，公布我們參賽的日程和視頻，我們相信還有很多人觀看了這一視頻，因此影響人群遠遠多于我們所統計的數據。從總體上來說各個行業，集成商、安裝商的參與達到了我們之前設定的想法。我們通過這一挑戰賽，對于我們很多的實際項目，比如光纖到桌面的項目產生了很大的影響，很多用戶認識到將來的網絡必然要依賴于可靠的光纖布線方案，特別是康寧公司在光纖到桌面的應用上已經有的很好的成熟解決方案。另外，在信息化建設方面，比如機房和數據中心，我們也給用戶和設計方提供了針對性的方案。通過現場對光纖進行機械連接，解決了光纖到桌面、計算機機房光纖路由和實際施工方面的的難題，促進了現場連接器的應用，這一目標也達到了。行業影響力和行業推廣的目標總體上也都非常理想。09年我們會繼續進行巡回挑戰賽的實際動手的活動。09年的主題不變，但方式做了一些調整，從08年的巡回挑戰賽中我們發現實操能力培養應該從我們的基礎教育這一環節開始。因此09年我們與智能建筑高教委員會合作舉辦“全國大學生實操大賽”。我們把這個“實操大賽”融入到我們“挑戰賽”的環節。采取這一活動方式是因為我們認為對光纖應用動手能力的培養應該從高等教育開始，讓更多的大學生能夠掌握光纖布線應用的動手能力。另外也可以說結合09年國家應對現在經濟危機的一個計劃，培養更多的具有專業技能的大學生。國家在促進大學生就業做了很大的投入，康寧公司可以配合國家就業政策為社會做一些貢獻。另外我們會更專注行業用戶的推廣，直接針對行業的用戶，如教育、醫療和交通行業的用戶直接跟他們進行這方面的交流，讓行業用戶了解康寧在光纖布線的領先技術，方案上面的優勢，以及了解光纖的實際應用和實際施工方面新的技術和方案，降低在實際應用和投資方面的總成本。

　　千家：2009年最熱門的話題莫過于“金融危機”，在珠三角地區有大量的工廠倒閉，給很多人的生活蒙上了陰影，請饒總談談金融危機給布線行業和貴公司帶來了什么影響？

　　饒總：現在大家看到的都是一個比較負面的影響，在珠三角地區有大量的工廠倒閉，這些基本上都是出口型兩頭在外的企業，技術含量低，抗風險能力差。目前國家出臺了產業調整的計劃，這次金融危機是中國一個產業調整的好機會，包括十大振興產業，主題是產業調整和產業技術進步。這些規劃，與產業信息化的進程是相關聯的，關系到信息化建設的投資建設和改造，要求其信息化建設與其技術提高相一致。做為提供基礎網絡通信的設備廠家，必須要有能力了解行業關注點。隨著各行業對技術進步的要求，會更注重價值投資，既所采用的網絡和布線方案是否能支持未來信息化技術的發展，是否可以降低整體的營運成本。企業將不是只看初期的設備投資，更關注IT基礎設施生命周期的運營成本TCO。比如對機房或數據中心的建設，用戶開始考慮其投資后的營運周期十五到二十年內，所采用的技術和方案能帶來什么樣的收益。所以企業會更關注TCO成本，會與能夠提供最適合其方案的廠商合作。這就要求企業不能只做產品，還要能為客戶解決問題提供整體方案。要求廠商能了解行業，了解客戶需求，更要擁有不斷研發的能力?？祵幾詈诵牡木褪羌夹g創新，比如康寧公司的幾個重大發明，都是通過技術創新取得的。經濟危機給具有創新能力的企業帶來了更好的發展機遇，微軟，GOOGLE等創新公司都認為現在是很好的發展機遇。

　　千家：2009年，貴公司在金融危機的大背景下，會以什么樣的市場舉措來把握這一機遇，得到更好的發展？

　　饒總：配合國家產業調整的規劃，在中國市場引進我們在美國和歐洲已經成熟的產品方案，針對各個行業在產業調整方面的需求，完善本地化的行業技術方案。在傳統布線的基礎上，為國內用戶帶來綠色數據中心，數字化醫療，工業控制網絡，智能交通等還沒有完全為國內用戶所了解的全系列產品和技術方案?？祵幑驹谶@些解決方案上有豐富的產品線和許多實際的案例，我們現在的任務，就是要讓市場能充分了解它們的價值。

　　千家：知名品牌比起一些新品牌會更多的關注行業以及客戶的未來需要，在這方面會有更多的研究和投入，請饒總談談貴公司對這個行業里的未來需求有哪些方面的考慮？

　　饒總：康寧公司在08年已經看到了整個通信行業的一些新的變化，在08年初進行了組織結構的調整，成立了大中華區康寧通信事業集團，對通信產品和技術進行了整合。同時，針對企業通信的需求，成立了企業網事業部，專注為企業提供銅纜布線、光纖布線等產品和技術解決方案。另外，康寧公司還在上海成立了亞太區研發中心，整合其在光纖和光纜，連接器件等方面的優勢，根據行業和用戶的需求來開發產品。這是除美國、歐洲以外的第三個研發中心?？祵幱幸粋€核心理念“投資未來”，康寧并沒有放慢投資腳步，上海光纖制造基地的擴產將會在3月底順利完成。這是我們在美國以外的唯一一家光纖生產基地，也是國內最大的光纖制造企業之一?？祵幑窘衲暌矔瞥鲂碌漠a品應用，比如我們推出的針對企業網的ClearCurve- OM3/OM4多模光纖，其抗彎曲能力是普通光纖的十倍以上，可以滿足我們在數據中心、機房布線和樓宇布線里面對于光纖轉彎半徑的要求。我們也會在國內進行相關的系列產品的開發，來滿足目前對于技術進步，滿足布線產品技術上的需求。