日本PLC廠商Hataken在滬成立辦事處

引語：  金融危機影響下的光通訊業，可謂是東邊日出西邊雨，在中國3G和FTTX的部署下，國內掀起了FTTX建設的熱潮，進而給FTTX的關鍵器件光分路器帶來了前所未有的發展機遇。在國內PLC廠家紛紛瞄準運營商的采購肥單時，在成天叫囂著火熱的PLC市場里，我們是否還清醒認識到，這塊肥肉擠出的油水有多少把握在我們自己手中，我們可還清醒認識到目前PLC器件中的芯片、光纖陣列、膠水以及對準設備等大都需要進口。在我們為國內需求帶動的PLC及相關光器件市場而興奮時，國外相關產品和材料提供商也早已悄然入住，為分一杯羹積極準備。以下是我們從日本Hataken公司中國辦事處相關人員了解的情況。 

Fiber Array to Fiber Array for Testing

1、簡要介紹下Hataken公司的基本情況以及最新在中國成立的辦事處的情況？ 
       Hataken公司主要以V-groove，Fiber Array 和PLC 模塊為主要產品，是全球領先的FTTH相關產品供應商。Hataken最初是從精密加工起家，1994為三菱、住友開發V-Groove，后來就開始自己生產和銷售。今年6月Hataken開始在上海建立辦事處，主要負責財務和市場服務，目的是為了方便與客戶直接交流，及時解決問題。

2、 成立中國辦事處，是否標志著貴公司開始注重中國市場，談談貴公司的市場策略？ 
        Hataken本不打算做低端市場，由于受到金融危機的影響，也逐步轉戰中國大陸。在日本本土Hataken主要是瞄準高端市場，做高通道的Fiber Array。目前，中國市場已經有一部分固定的大客戶，比如最大的AWG廠商新飛通。而中國大陸主要是1*16和1*32的低端市場為主，但市場潛力巨大，Hataken也想利用自身優勢進入，開發中國市場。

       進駐中國是想把日本高通道技術和經驗傳播到中國，未來半年內可能會把Fiber Array的組裝線移到中國，目前正在考慮的幾個設廠地方為深圳、珠?；蛘弑本?。把工廠轉移到中國的原因也是降低價格的需要，中國市場要求價格低，在日本國內生產人工成本相對高，這也是中國客戶的需要，Hataken希望與終端客戶聯系在一起，讓公司從幕后走到臺前。

3、 貴公司以前開發中國市場主要以代理形式，那辦事處進入后，代理模式是否有所變化？ 
        之前中國市場主要是以代理模式進行，在中國擁有諸多代理商，通過代理也帶來一系列的問題。辦事處進駐后，代理商還是維持以前客戶，新的業務將逐漸由新辦事處來處理。

4、光纖陣列中的V型槽，采用精加工技術切削而成，精度要求極高，Hataken是全球為數不多可以提供此類產品的公司，請談談貴公司的優勢，又是如何體現的？ 
       Hataken自己也做V-Groove，膠水也是自己做，Fiber Array也自己做這樣可以降低成本。自己研發的膠水有優勢，固化好，耐高溫高濕。日本有產品質量的優勢，盡管中國也有廠家做相關產品但如果是大量采購，產品質量就跟不上去，日本產品質量可靠性更好。

編后：據介紹，Hataken目前已與國內客戶達成框架協議，降低成本成為第一要務。而降低成本的下一步將是在中國設廠，那么對于國內相關產品廠商而言將面臨的是一個強大的對手。在成本降低后，擁有高品質和領先技術實力的Hataken，相信將成為中國市場上的一批黑馬，進而加速整個市場的競爭。