中興華為印度市場乘風破浪

        中興通訊日前宣布已收到來自多家印度運營商的訂單，將于2010財年在印度新部署6萬個基站。據統計，中興通訊上一財年財政收入增長了100%，其中有10億美元來自印度市場。一方面是印度政府對中國企業的百般阻撓，另一方面是中國企業在印度市場的迅速成長?？此苹ハ鄬α⒌膬煞N現象，卻長時期并存，鮮明對比之下，更彰顯出中國企業在海外市場堅若磐石的競爭力。中興華為穿越重重障礙，收獲的不僅僅是印度市場相當的份額，還有世界對中國企業的尊重與認同，也讓國人們引以為榮。

華為中興屢遭不平等待遇 

        華為自2000年始就曾多次向印度政府外國投資促進委員會（FIPD）提交貿易資格許可申請，卻因印方所謂“保障國家安全”屢屢遭拒。2005年華為與BSNL的電信設備采購合同因“安全問題”遭到阻撓而終止。2008年8月，印度媒體報道印度政府指控華為非法雇傭中國勞工，隨即印度勞工部否認此事。 而近期華為與印度BSNL大單合同再次被印度政府以“國家安全利益”為由橫加干涉。 

       中興在印度的遭遇與華為同病相憐，2006年最大的電信運營商BSNL一筆價值48億美元的GSM移動網絡擴容合同招標結果終浮出水面，愛立信和諾基亞成為最后的贏家，而中興則慘遭淘汰。BSNL方面給出的理由是：中興的技術標準沒有達到他們的要求。這一答案顯然沒有依據。

如寒冬臘梅傲立風雪 
        
        華為1999年進入印度電信市場，最初幾年其市場規模一直未能有較大突破；自2005年起站穩腳跟、初有起色，2006、2007年的銷售收入分別達到2億和6億美元，最終使印度成為華為最大的海外銷售市場，并在南亞成功地樹立了中國企業的品牌形象。2008年華為在印度分別在無線、光纖網絡、核心網、數字通訊、微波等領域全面突破印度市場，先后與 Reliance電信、Airtel、BSNL、TaTa電信等主流運營商簽訂了包括GSM、CDMA在內的設備及服務合同大單，全年簽訂合同總額逾20 億美元，實現銷售收入13億美元，取得歷史性的突破。 

        早在1999年，中興便開始試水印度市場，在本地僅有4名員工；2003年，隨著在印度國有固網運營商BSNL公開招標中DWDM項目的成功，中興通訊在印度市場進入了快速突破期；到2005年，中興通訊在印度開始進入大規模發展時期，相繼進入TATA、Reliance和其他私有運營商，在印度的地位進一步提高，在市場份額和規模上開始進入高速發展階段。以上三個階段可以說是中興通訊在印度發展的里程碑階段，銷售規模也逐年提升，從06年的3億美元，07年超過6億美元，一直到08年接近10億美元，中興通訊在印度逐漸加強了自己的實力。

        印度這塊長期以來由歐洲設備商統領的市場，現在被華為和中興領軍的中國制造商所逐步蠶食，令世人所深深折服。然而，在深感折服的同時，中國企業更應該學習他們的勇氣和魄力，所謂“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！” 

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