思邁科技：轉戰海外市場 堅守品質底線

　　ICCSZ訊  2017年上半年步入尾聲，嶄新的下半年即將開始。光通信行業在一、二季度普遍表現為市場低迷，發展緩慢。為更深入地了解市場情況，回訪訊石會員企業，訊石啟動了2017年四川光通信企業拜訪活動。

　　第一站選擇了位于綿陽市游仙區的四川思邁科技有限公司作為首發站，訊石一行受到了思邁科技的熱烈歡迎，公司總經理李飛、副總經理陳衛中、董事宋少禹一起接受了訊石的采訪。

(思邁科技接受訊石專訪)

　　PLC產品優勢突出 產能充足

　　四川思邁科技有限公司(原綿陽芯聯芯通信科技有限公司)成立于2012年12月，是綿陽市政府重點招商引資的中港合資高科技企業。公司現有員工900余人，其中綿陽基地現有500多人。思邁旗下擁有多家子公司，在四川和深圳擁有多個研發、生產基地，營銷和服務中心。

　　目前思邁科技的核心主打產品是PLC光分路器、光纖活動連接器、分接箱等，目前公司產品在國內市場占有率處于領先地位。據介紹，思邁科技光分路器的產能達到300K/月，光線活動連接器也能月產300萬頭，公司產線員工以本地化為主，人員穩定性很好，流動率低，面對交期緊張的客戶可以靈活應對。

　　思邁科技的PLC系列產品具有很高可靠性特點，另外，由于地處綿陽，勞動成本相對較低，因此公司在產品成本控制方面相比競爭對手更有優勢。國內很多光通訊行業龍頭企業如烽火、亨通、波若威以及富士康等都是其主要合作客戶，思邁的產品已經成為了亨通的免檢產品，中山波若威更是直接出口。

　　思邁科技還擁有高端專業的生產和檢測設備1000多臺套，自主研發生產了連接光線路終端(OLT)和光網絡單元(ONU)之間核心元件—平面光波導分路器和光網絡終端設備。

(思邁的插芯生產 檢測一應俱全)

　　轉戰海外市場 堅守品質底線

　　據介紹，思邁在國內對自己定位明確，主要作為二級市場給中標企業供貨，不參與招投標。但目前國內市場的產品有一些價格壓力，公司正在積極拓展國際市場，將重心轉移到海外，目前思邁科技海外業務占比30%左右。當談及國外市場的情況，李總用了“血淋淋”三個字來形容越南市場的拼殺狀態，可想而知國外市場也不是那么容易，但李總表示總體來講國外市場還是比國內市場要好一點。

　　國內市場由于招標機制，導致低價格的惡性競爭一直存在。但思邁一直堅持自己的底線，由于在品質及成本上具有較大優勢，公司目前在市場上還是具有較高競爭力的。李總反復強調：“企業的核心競爭力就在于品質，只要把品質做好，不相信沒有市場。”他談到，國內很多行業公司把價格放的很低，不太注重品質，一味地降低成本，他認為這種低價格中標現象不會是常態，低于成本價的運作肯定不能堅持太久，因此他也期待中國投標極致的改變，市場轉向健康發展。而相對于國內，國外普遍還是把品質放在首位的，思邁要想在國際上站穩腳，就必須要把品質做好。目前歐洲及其他地區等很多客戶都對思邁的產品贊不絕口。

(思邁科技部分產品一覽)

　　把握無源市場 延伸產業鏈

　　李總幾人也參加了日前在北京舉辦的中國光網絡研討會，會上毛謙提到目前我國的FTTH滲透率是36.3%，國際排名十二位，說明還有較大的空間可以發展，尤其是在農村地區。而且現在有了“一帶一路”帶來的發展機遇，為企業國際化發展和經營提供了有利的宏觀環境。所以公司認為無源市場還是很大的，現在就是要把局面把控好。

　　在后續的發展中，公司將注重無源市場的產業鏈延伸，現在已經在做的就有特種產品如特種連接器等。另外隨著5G腳步的臨近，公司也在緊密觀察市場，將緊跟趨勢推出新的無源產品。李總幾人表示，無源市場的技術堡壘已經沒有了，現在拼的就是品質及服務，而這正是思邁的優勢所在。

(左一：思邁總經理李飛；左三：思邁董事宋少禹；左四：思邁副總經理陳衛中)

　　結語：除了把握無源市場，思邁也正在計劃切入有源領域，尋求新的發展方向。訊石也祝愿思邁能不斷創新突破，思行深遠，邁向輝煌!