運營商到上游去 設備商到下游去

    重組讓整個產業變成了一條河。一條對運營商和設備商而言，需要他們重新練就技能，并成功游弋其中的一條河。如果這種比喻可以的話，那么我們建議：運營商到上游去，設備商到下游去。 

    盡管若干年前通信業持續增長了一段時間，而且設備商們也著力提高生產效率和產品質量，但多數大型通信設備商近年來都在苦苦掙扎。已有一些企業意識到這樣的問題，并嘗試做出變革，即進軍下游市場，向用戶靠攏。 

    事實，在產品需求疲弱以及用產品數量持續擴大的雙重作用下，經濟價值不斷朝下游移動，從產品制造環節逐漸轉向與產品相關的各種服務。于是，精明的設備商開始拓展下游業務，理由非常簡單：因為這么做能賺錢。 

    隨之而來的問題是，設備商既然到下游了，那么運營商如何作為？ 

    其實很簡單，反其道而行之，到上游去——如此做的表征并不是遠離用戶，而是讓運營商從更高的價值判斷上審視自己的戰略。 

    比如國家信息化，對于這個宏大課題，運營商其實并沒有深刻理解。目前的一些所謂“信息化”還僅僅停留在網絡+初級服務的基礎上。對于運營商而言，以系統集成為代表，做足信息化功課，從國家投資層面去收效，方是一種更高姿態的發展。 

    同時，到上游去，還意味著運營商要把自己變成一個“文化商”、“傳媒商”，等等?？傊?，運營一切可以觸及的運營產品。這其實在無形之中，為下游設備商拉長了產業鏈，增多了利潤點。 

    因此，從某種意義上說，運營商到上游去，設備商到下游去，這種看似“背道而馳”的做法，卻是在凝聚整個產業的向心力。