Ekinops公布“Bridge”戰略計劃

  ICC訊 EKINOPS是一家為電信運營商和企業提供電信解決方案的領先供應商，Ekinops公布了其戰略計劃- Bridge，該計劃于2024年底啟動。

  Bridge的目的是鞏固Ekinops在其兩個產品線Access和Optical Transport快速增長的細分市場中的領導地位。

  Bridge的目標是將Ekinops定位為綜合電信解決方案的供應商，包括設備，軟件和相關服務，使集團有資格為電信運營商和企業領導的最具戰略意義的項目提供服務。

  由于Bridge， Ekinops打算成為公認的為全球電信市場提供端到端解決方案的參與者之一。

  Bridge：通過創新的解決方案加強Ekinops的兩條產品線

  在光傳輸領域，Ekinops將以其在城域光傳輸領域及其WDM（波分復用）產品方面的專業知識和成功為基礎。Bridge不僅將提升Ekinops在已經解決的長途市場的地位，而且由于高度創新的新技術，使其成為快速擴展的DCI（數據中心互連）領域的主要參與者。

  DCI市場正在快速發展，越來越多的新數據中心項目旨在用于人工智能（AI）和主權目的以及大量國際數據流的分發。在此背景下，Bridge將提供一系列基于新機箱、新管理軟件（包括OneOS6）和所有相關模塊的新型光學解決方案，并通過多項創新來確保競爭優勢。

  未來幾年，DCI市場的復合年增長率（CAGR）預計將在13%到20%之間。

  在接入方面，Ekinops受益于全球部署的400多萬臺路由器的強大安裝基礎和電信運營商的信任，其中許多是一級運營商。這一成功歸功于該集團獨特的“一個盒子，一個操作系統”方法，使用單個路由器提供市場上最先進的連接服務。

  Bridge將使Ekinops更進一步，其目標是滲透網絡安全市場，也稱為SASE（安全訪問服務邊緣）。對于Ekinops來說，未來的挑戰是成為世界上第一家在單一系統和強大的云服務中為企業部署所有連接和安全電信服務的公司之一。

  為了實現這一目標，Ekinops將利用其被主要客戶采用的成熟的SD-WAN解決方案，并與安全服務邊緣（SSE）產品相輔相成。最初，Ekinops將增強其OneOS6集成防火墻的附加功能，然后開發SaaS（軟件即服務）解決方案，也稱為SSE，以確保企業及其移動用戶的網絡流量安全。通過這些技術的結合，Ekinops將擁有一條產品線，使其能夠滿足SASE細分市場的需求，預計未來幾年SASE市場的年增長率將在13%到28%之間。

  通過開發新的高附加值解決方案，Ekinops將在蓬勃發展的細分市場中發揮核心作用。因此，接入和光傳輸解決方案的綜合發展將使該集團在2026年之前大幅增加其可尋址市場規模。

  Bridge：以增長為導向的計劃，重點關注DCI和網絡安全市場

  通過Bridge， Ekinops將增長放在首位，同時押注于2025年所有人預計的市場復蘇。

  通過專注于2026年和2027年市場需要的產品。因此，Ekinops的目標是逐步恢復收入增長，特別是在美國，在一個仍然復雜和苛刻的市場環境中。

  2025財年是Bridge戰略規劃的首期實施。Ekinops加強了其領導團隊，并宣布任命Harald Bock為首席產品官，自2025年2月1日起生效。Harald Bock憑借其在Infinera、Coriant、諾基亞西門子通信和愛立信等電信行業推動創新、產品開發和戰略的豐富經驗。在他的領導下，新的DCI和網絡安全產品將于2025年底和2026年初發布，并將從2026年開始促進銷售。

  通過Bridge開發的新產品的客戶以及這些客戶中的決策者將與目前購買Ekinops現有產品和服務的客戶相同。通過向客戶追加銷售，這些新產品將為運營商帶來顯著的商業協同效應。因此，運營商將能夠將自己定位在相鄰的、快速增長的DCI和網絡安全領域。

  作為Bridge的一部分，研發部門的資源已經與新的戰略舉措相匹配。正如Bridge框架中概述的那樣，用于開發新的DCI和SASE解決方案的研發投資已經啟動，而總體研發支出并未顯著增加。

  Bridge：迅速恢復兩位數的增長，實現EBITDA利潤率接近20%

  通過Bridge， Ekinops的目標是迅速恢復兩位數的增長，到2028年，軟件和服務收入占其年收入的30%以上，其中ARR（年度經常性收入）占50%以上。

  在Ekinops穩健的財務狀況的推動下，未來幾年的快速增長將結合有機發展和收購。集團的創新研發能力、在主要市場的穩固立足點以及在客戶之間建立的信任是實現這一目標的基石。

  在盈利能力方面，集團力求實現接近20%的EBITDA利潤率。

  Bridge還包括企業社會責任部分，使Ekinops能夠對其社會和環境影響做出長期承諾。