評論：華為上網卡給中國3G的信號
訊石光通訊網
2009/6/8 8:33:39
【通信產業網訊】(文/毛啟盈)一段時間以來，隨著3G牌照的發放，3G業務在中國全面商用，終端成為香餑餑，夕日默默無聞的華為3G上網卡一時間在全球引起了巨大的轟動，除了運營商紛紛選定制外，也受到了用戶的“熱捧”，網上一邊倒地洋溢著贊美之詞。作為3G的“蝴蝶效應”，我們不禁要問，這種現象引發的幕后是什么?
實際上，在終端廠商較量的背后，也是運營商在3G市場上的第一輪角力。而運營商在3G初期，業務的競爭主要體現在無線寬帶上，以3G上網卡作為“殺手”業務，自然是核心武器。而華為3G上網卡在其中扮演著的角色，主要體現在以下三個方面：
第一， 領先的創新能力
筆者調查發現，目前使用筆記本上網的大多是都市商務人士，白領群體，無論是2G用戶，還是3G用戶，他們在選擇上網卡的時候，非常注重其穩定性、速度以及便攜性。華為上網可在這上面可謂費盡心思，以人性化的設計引領者3G時代的最新潮流。
6月2日，筆者體驗聯通3G西單品牌店時，發現該店上網卡全部用的是華為E180。該店營業人員透露其中秘密：其一，該上網卡可達到的網速快而且穩定，其支持的上行速率和下行速率分別高達5.76 Mbps和7.2 Mbps，是目前上載/下載速度最快的上網卡。其二，該上網卡除了具有極致輕薄的造型外，更采用獨家的旋轉頭設計，可以進行270度自由旋轉，適應各種不同場合，為用戶提供了極大便利。另外，該上網卡可支持全系列HSPA/UMTS及GSM/GPRS/EDGE網絡技術。
不過，EC169也表現不俗，是一款旋轉USB接口的 3G上網卡，據說其270度旋轉設計也是全球首創的。USB接口可自由轉動折疊，使用更為便利，對于商務人士來說是非常時尚明智的選擇。
另外，ET188是華為全新推出的一款TD數據卡，外觀時尚，整體以白色為主，配以亮銀色的裝飾條,它采用超薄USB接口隱藏設計，加上獨特的旋轉設計極大的提升了產品的易用性，并巧妙解決了USB帽容易丟的問題。
第二，高性能是獲得國內外市場的前提
速度以及穩定性是衡量3G數據卡性能的重要指標，華為ET188數據卡支持TD-HSDPA網絡標準，最高下行速率可達2.8Mbps，最高上行速率可達384Kbps。在它出現之前，TD數據卡的平均下行速率只能維持在60--80KB/s，與競爭對手的差距明顯。
大家知道TD做為自主研發的技術，終端還不完善，但是華為已捷足先登了。對于國際上成熟的其它標準，華為在數據卡上早已“占領”。
我們來看一組數據，目前，華為在全球已售出近3000萬針對不同制式的數據卡產品，與110多個國家和地區的235家運營商建立了合作關系，全球擁有十億以上用戶。2008年，華為移動寬帶產品全球累計發貨量超過2000萬部，根據ABI的數據，市場份額位列全球第一。
筆者認為，如此炫目的數字不僅僅折射出華為海外市場已成熟，國際化運作底子雄厚，更重要的是，其產品的性能經得起考驗。此前，華為一直在為其他品牌貼牌生產，品牌產品并不為人所知，實際上，華為公司生產的3G數據卡已在全球累積銷售500萬片，是全球第一大3G數據卡供應商。這說明華為已具備在統領全球終端市場的能力，這或許是華為這支“先鋒部隊”的登陸成功的秘密武器。據說華為在國內銷售兩個月來，光EVDO的卡銷量就超過百萬了。
第三，靈活的戰略轉型
大家知道，原來華為60%的產品集中國外，而在2009年，當中國步入3G元年的時候，華為卻決定改變公司傳統的經營策略，將市場的主攻方向轉入中國市場，并推出了多種3G終端產品，尤其是3G上網卡上，表現搶眼。
在與眾多產業鏈廠商的“比拼”中，華為已經拔得頭籌。近日，中國電信3G上網卡集團采購結束，華為憑借多款性能優異的3G上網卡，贏得了超過50%的份額，成為“天翼”數據定制業務的最大贏家。在聯通首輪通過入網許可認證的產品中，以E180為首的華為上網卡同樣有上佳的表現。
華為海內外“雙線”作戰，內外通吃，為何卻游刃有余?筆者認為，雄厚的實力、海外經驗和研發能力，成為華為輕松轉身“法寶”。
通過對華為上網卡市場的研究，筆者發現，雖然華為的成功由于實力雄厚，國際化程度高，創新能力強，轉型輕盈靈活。這些具有不可復制性。但是，給中國3G仍有很大的啟示：
首先，要想戰領中國市場，必須人性化設計產品，符合消費者消費習慣的3G服務。今天，2G上網卡市場異常紛亂，很多廠商為了壓低價格，其產品的兼容性和質量都難以保證。而3G上網卡因為才出現，目前可選擇的并不多。而2G上網卡具有優勢的廠商，必須迅速嘗試3G市場。
其次，無論國際化程度多高，到了國內都必須埋頭做事，根據國人的生活決定營銷策略和方向。就像華為國際化程度達到了60%以上，但是，對國內的運營商招標采購依然能夠占據第一，這就需要駕馭全球市場的能力，也就是公司始終圍繞著細分的市場走，而不受其他因素的制約。
最后，過硬的產品質量和良好的用戶體驗是贏得市場的根本。華為擁有10億的全球用戶，僅僅靠運營商或者產業鏈企業是難以維持達到這個水平的。既就是有政府主導因素或者個別運營商的關系融洽，但是，如果用戶體驗不好，就是一時占據優勢，也走得不會遠，只有贏得了用戶的源源不斷地支持，才會有源源不斷增長的業務，華為能做到，我們中國的企業只要努力也許都能做到。
實際上，在終端廠商較量的背后，也是運營商在3G市場上的第一輪角力。而運營商在3G初期，業務的競爭主要體現在無線寬帶上，以3G上網卡作為“殺手”業務，自然是核心武器。而華為3G上網卡在其中扮演著的角色，主要體現在以下三個方面：
第一， 領先的創新能力
筆者調查發現，目前使用筆記本上網的大多是都市商務人士，白領群體，無論是2G用戶，還是3G用戶，他們在選擇上網卡的時候，非常注重其穩定性、速度以及便攜性。華為上網可在這上面可謂費盡心思，以人性化的設計引領者3G時代的最新潮流。
6月2日，筆者體驗聯通3G西單品牌店時，發現該店上網卡全部用的是華為E180。該店營業人員透露其中秘密：其一，該上網卡可達到的網速快而且穩定，其支持的上行速率和下行速率分別高達5.76 Mbps和7.2 Mbps，是目前上載/下載速度最快的上網卡。其二，該上網卡除了具有極致輕薄的造型外，更采用獨家的旋轉頭設計，可以進行270度自由旋轉，適應各種不同場合，為用戶提供了極大便利。另外，該上網卡可支持全系列HSPA/UMTS及GSM/GPRS/EDGE網絡技術。
不過，EC169也表現不俗，是一款旋轉USB接口的 3G上網卡，據說其270度旋轉設計也是全球首創的。USB接口可自由轉動折疊，使用更為便利，對于商務人士來說是非常時尚明智的選擇。
另外，ET188是華為全新推出的一款TD數據卡，外觀時尚，整體以白色為主，配以亮銀色的裝飾條,它采用超薄USB接口隱藏設計，加上獨特的旋轉設計極大的提升了產品的易用性，并巧妙解決了USB帽容易丟的問題。
第二，高性能是獲得國內外市場的前提
速度以及穩定性是衡量3G數據卡性能的重要指標，華為ET188數據卡支持TD-HSDPA網絡標準，最高下行速率可達2.8Mbps，最高上行速率可達384Kbps。在它出現之前，TD數據卡的平均下行速率只能維持在60--80KB/s，與競爭對手的差距明顯。
大家知道TD做為自主研發的技術，終端還不完善，但是華為已捷足先登了。對于國際上成熟的其它標準，華為在數據卡上早已“占領”。
我們來看一組數據，目前，華為在全球已售出近3000萬針對不同制式的數據卡產品，與110多個國家和地區的235家運營商建立了合作關系，全球擁有十億以上用戶。2008年，華為移動寬帶產品全球累計發貨量超過2000萬部，根據ABI的數據，市場份額位列全球第一。
筆者認為，如此炫目的數字不僅僅折射出華為海外市場已成熟，國際化運作底子雄厚，更重要的是，其產品的性能經得起考驗。此前，華為一直在為其他品牌貼牌生產，品牌產品并不為人所知，實際上，華為公司生產的3G數據卡已在全球累積銷售500萬片，是全球第一大3G數據卡供應商。這說明華為已具備在統領全球終端市場的能力，這或許是華為這支“先鋒部隊”的登陸成功的秘密武器。據說華為在國內銷售兩個月來，光EVDO的卡銷量就超過百萬了。
第三，靈活的戰略轉型
大家知道，原來華為60%的產品集中國外，而在2009年，當中國步入3G元年的時候，華為卻決定改變公司傳統的經營策略，將市場的主攻方向轉入中國市場，并推出了多種3G終端產品，尤其是3G上網卡上，表現搶眼。
在與眾多產業鏈廠商的“比拼”中，華為已經拔得頭籌。近日，中國電信3G上網卡集團采購結束，華為憑借多款性能優異的3G上網卡，贏得了超過50%的份額，成為“天翼”數據定制業務的最大贏家。在聯通首輪通過入網許可認證的產品中，以E180為首的華為上網卡同樣有上佳的表現。
華為海內外“雙線”作戰，內外通吃，為何卻游刃有余?筆者認為，雄厚的實力、海外經驗和研發能力，成為華為輕松轉身“法寶”。
通過對華為上網卡市場的研究，筆者發現，雖然華為的成功由于實力雄厚，國際化程度高，創新能力強，轉型輕盈靈活。這些具有不可復制性。但是，給中國3G仍有很大的啟示：
首先，要想戰領中國市場，必須人性化設計產品，符合消費者消費習慣的3G服務。今天，2G上網卡市場異常紛亂，很多廠商為了壓低價格，其產品的兼容性和質量都難以保證。而3G上網卡因為才出現，目前可選擇的并不多。而2G上網卡具有優勢的廠商，必須迅速嘗試3G市場。
其次，無論國際化程度多高，到了國內都必須埋頭做事，根據國人的生活決定營銷策略和方向。就像華為國際化程度達到了60%以上，但是，對國內的運營商招標采購依然能夠占據第一，這就需要駕馭全球市場的能力，也就是公司始終圍繞著細分的市場走，而不受其他因素的制約。
最后，過硬的產品質量和良好的用戶體驗是贏得市場的根本。華為擁有10億的全球用戶，僅僅靠運營商或者產業鏈企業是難以維持達到這個水平的。既就是有政府主導因素或者個別運營商的關系融洽，但是，如果用戶體驗不好，就是一時占據優勢，也走得不會遠，只有贏得了用戶的源源不斷地支持，才會有源源不斷增長的業務，華為能做到，我們中國的企業只要努力也許都能做到。
新聞來源：通信產業網