TD四期招標：價格競爭為何被弱化？

          本年度最大規模的無線系統設備招標——TD四期招標正在緊張激烈進行中。由于其史無前例的設備采購規模及對主流廠商的巨大影響，因而備受業界關注。

          在此前進行的共三期TD設備招標中，價格競爭被認為是奪取市場份額的決定性因素之一。例如，在二期招標中，有廠商報出了“流血性”低價，在三期招標中，又有廠商報出了“自殺性”超低價。而且，的確有廠商依靠低價競爭，最終獲得了更多的設備訂單。那么，此次的招標，是否會同此前一樣，報價低者能贏得更多訂單呢？ 

        據三電咨詢近日發布的研究報告，此次報價中，各大廠家之間的價格差距，與前幾次招標相比，級差大大縮小，有的廠商的設備報價甚至高于其三期價格。這表明，由價格驅動的市場份額競爭比前幾次明顯減弱，這是TD設備招標中出現的新現象和新趨勢。屢試不爽的價格牌這一次為何會受到弱化？

        我們不妨體會一下采購方中國移動的意圖。中國移動作為移動市場的領先者，其優勢正在面臨來自競爭對手的猛烈沖擊。中國聯通3G用戶月增長超百萬、中國電信CDMA用戶總數超7000萬，年底將過億。進入3G時代，移動用戶市場的爭奪日趨激烈，對于擁有大量高端優質用戶的中國移動，已經構成了巨大的壓力。TD網絡建設起步晚，從2007年算起也不過3年多的時間，與WCDMA以及CDMA網絡商業運營均超過10年的經驗相比劣勢明顯。2010年，在全國TD網絡初具規模的基礎上，保證優質客戶、擴大TD用戶群成為中國移動的關注重點。

         中國移動對于TD四期網絡建設期望很高，希望通過此次大規模建設，能夠使得TD網絡的整體性能不低于另外兩種制式的3G網絡。這樣就對參與競標的設備在技術上提出了更多也更高的要求。據了解，此次招標的網絡技術要求是歷次以來最高的，而且中國移動也明確強調，將建網重點轉移至優化、擴容網絡和深度覆蓋，重點關注用戶感知的提升，大范圍引入三頻組網，強調面向TD-LTE的平滑演進能力。

         根據前三期TD網絡運行情況，終端接通率、2G/TD互操作、重點客戶業務體驗、室內覆蓋等方面仍然存在一定差距，網絡KPI難以全面反映現網實際問題，用戶感知提升越發凸顯其重要性和緊迫性。本次招標，中國移動對技術規范的制定也更加務實嚴謹，首次將“提升用戶感知”列入優先，由此引入了眾多創新技術，同時也強調了基站面向LTE的演進能力。

        TD四期招標的另一個重要特點就是多頻段組網的廣泛部署，室外宏覆蓋將較大規模引入F頻段擴容，室內宏覆蓋將引入F/A/E三頻組網應用。2010年，TD網將承載更多用戶，如何充分利用頻率資源組網，是當前需要重點考慮的問題。業內專家指出，中國移動現有F、A、E頻率資源呈分散性，混合組網對高頻設備將帶來新挑戰。

         2010年之前中國移動部署的10多萬個TD基站中，絕大部分是A頻段產品，如何在保護已有投資的前提下，將現網平滑升級到F+A網絡，也是TD四期建網必須考慮的問題。此外，TD四期網絡建設的重點和難點還包括TD現網的IP化改造、深度覆蓋、解決網內同頻干擾、原有基站的替換等。

        廠商在TD-SCDMA后續演進上的能力，特別是在TD-LTE方面的實力將成為中國移動考量的重要因素。這也是TD四期招標的新變化。特別是中國移動5月份開通了上海世博園區的TD-LTE試驗網絡后，TD-LTE先進的技術、新穎的創新業務、良好的用戶體驗，受到各界好評，這使得TD-LTE的商業部署進程明顯加快。參與競標的設備對于TD-LTE的平滑演進能力已成為不可回避的技術要求之一。

         正是由于這些因素，人們注意到，在此次招標中，一方面，體現出多數廠商都更趨務實理性推動產業鏈的發展，TD產業的競爭趨向綜合實力的競爭，包括技術創新、交付能力、工程實施、產業鏈貢獻、終端和業務等。另一方面，隨著設備硬件層面的成熟，TD在應用層面將更加重視用戶體驗，此次標書中涉及超過30項與提升用戶體驗有關的創新。而近期包括華為、大唐等企業在內，都在有意淡化設備價格優惠，不約而同地強調自己在TD技術上的創新和優勢。例如華為高調宣稱其在TD領域實現了七大技術創新，大唐宣揚其在TD領域擁有三大優勢、五大技術創新。因此，TD四期設備招標中價格競爭的淡化，對于TD網絡建設的長遠發展而言，未嘗不是一種福音。