專訪易飛揚之市場部：緊跟未來發展趨勢 尋求共贏

         【訊石光通訊咨詢網】 近四年以來，深圳市易飛揚通信技術有限公司（以下簡稱易飛揚）保持著平均每年60%的銷售額增長速度，從09年4~5千萬元的銷售額，到今年3.6億元的目標設置，易飛揚完成了一系列跨越。2012年8月3日，訊石記者走訪了易飛揚市場、生產、品質、有源技術及無源技術等多個部門，對易飛揚進行了全方位的“探究”。

         市場部經理何洋在接受訊石記者的訪問時就市場模塊作了主題發言。“受經濟環境不景氣的影響，2012年上半年通信行業投資力度有所下滑，整個行業發展比較清淡，易飛揚也感覺到了大環境壓力，比如運營商內的換屆，可能引起了今年投資的下滑。不過全球市場需求仍有增長。目前的通信網絡基礎架構仍然不能滿足未來人們數字化生活的需求。意味著未來可能會出現一次真正的網絡升級或革新。這是易飛揚持續發展的一個契機”

        眾所周知，易飛揚的產品營銷定位和品牌策略經營在業界堪稱成功，易飛揚擴大了行業的邊界，在全球積累了很多原本非光纖通信的行業客戶。筆者剛拿到易飛揚最新的宣傳冊，制作非常精致。對此訊石也對何洋進行了咨詢，希望易飛揚的營銷策略能夠對行業朋友們有所裨益。何洋談到此話題時說道，在2012年之前易飛揚主要是通過展會來進行品牌營造與宣傳，幾乎每年都會參加全球行業內10次大中型展會，通過這些展覽會積累行業內外人氣同時了解全球不同區域市場需求。易飛揚也比較注重媒介平臺宣傳的組合策略，例如與訊石的合作或其他媒介的合作等。再就是對企業氣質的追求，也就是通過文化與交流方式體現企業不同于其它組織的人性面。營銷策略與品牌塑造是一種長期投資，既需要戰略考量也需要資金投入。當然，凡事都要以目標一致性原則：致力于成為全球光網絡器件領域的革新者。

        易飛揚當前更注重國際市場的開發，去年國際市場與國內市場銷售額基本持平，而今年，從上半年來看，國際市場增幅較快，占到60%，國內市場40%。國際市場集中在發達國家，例如歐美、日韓和俄羅斯等。搶占國際市場，產品質量與性價比是關鍵。何洋談到該公司產品策略時表示：易飛揚奉行產品線簇群共贏戰略，目前行業內的低價競爭是出于一種供過于求的市場無奈。易飛揚致力于提供高性價比的產品給客戶，由于公司在行業內外的品牌影響力，低價手段并不是易飛揚的營銷策略。易飛揚有很好的產品線組合，這些組合被認為可以產生一些溢出效益。何洋表示易飛揚將會繼續做好主流產品，緊盯市場發展趨勢和客戶需求，尤其是致力于40G/100G技術與應用的產品開發是重中之重。談及產品策略，他闡述說，目前還必須依托傳統、成熟的10G 產品或者CWDM無源器件創造公司效益。未來公司在產品線上將圍繞細分市場的解決方案與服務創造營收。

        優秀的企業往往都會有一整套經得住不同時期考驗的管理制度。談到管理心得，何洋說道：“我比較推崇靈活、高效和人性化的管理方式，目標明確，職責清晰，員工工作上有寬松度、自由度，這樣才會形成凝聚力。但無論如何，公司管理必須與時俱進，遵循目標與流程第一”

        時下隨著云計算、三網融合等項目的進展，易飛揚也在繼續加大核心關鍵技術方面的研發投入，快速響應市場與客戶要求。公司將優先做研發布局，其次是生產自動化方面的布局，再是產能布局。易飛揚在市場層面未來主要是加強客戶信息化管理與售前服務，對細分市場機會充分挖掘，以便于公司積累的實力能在相關領域獲得效益提升與充分釋放！