訊石拜訪新會員懷博公司

        深圳市懷博科技股份有限公司成立于2001年底，主要從事架空線路架設用的預絞式金具的研發、制造與銷售及服務，近兩年開始涉足光通訊領域。懷博公司在佛山等深圳周邊地區設有合資工廠，深圳方面主要負責市場與銷售。目前為止，公司主要以國內市場為主，海外市場為輔，年銷售額達到3千萬。

        王總十分看好國內PLC市場，認為根據現有需求預計，PLC市場總量非?？捎^。不過，PLC激烈的市場競爭和價格戰需要謹慎面對。為此，懷博公司明晰發展思路，從FA、帶狀光纖等PLC材料產品入手，逐步過渡到器件，最終實現整合。為了開拓PLC配套市場，目前懷博與上海一家新公司合作生產銷售FA，分別負責華南市場和長三角市場。芯片和光纖陣列在PLC產品生產成本中所占比重較高，基本通過外購獲得，懷博公司與日本、臺灣等企業建立了良好合作關系。同時，公司正在加強與芯片廠商之間的聯系，進展十分順利。 

        王總還提到，對于PLC成品銷售，將會嘗試海外市場。因為東歐、南亞、南美、非洲等市場都還是空白，具有很大潛力。并且，光開關以及布線光纜等FTTX延伸產品市場前景同樣非常樂觀。

       會談最后，訊石廣告宣傳部經理彭小姐向王總詳細介紹了會員服務，并重點推薦了本周末聯誼會和由石明董事長親自主講的培訓課程，王總表示樂意出席。訊石在此感謝懷博公司的大力支持，也將一如既往做好會員服務，幫助懷博不斷開拓業務。