日海通訊：爭當物理連接產品市場“排頭兵”

      在10月11~15日舉行的北京通信展上，深圳日海通訊技術股份有限公司（以下簡稱日海通訊）重點展示了寬帶建設和戶外網絡配套兩大方面配套產品，其豐富的產品可以應對運營商建網中的各種需求。日海通訊常務副總裁肖紅女士接受了記者采訪，在通信網絡物理連接設備領域，日海通訊為電信運營商、電信主設備商和網絡集成商提供的通信網絡連接產品及整體解決方案需求非常旺盛，并保持了可持續性。

      據悉，今年上半年，日海通訊實現營業收入3.4億元，同比增長29.29%；實現凈利潤3854.2萬元，同比增長43.94%。

物理連接產品市場“排頭兵”

      “日海通訊是家很專業的公司，1994年成立以來一直在專業領域深入發展，主要是網絡的物理連接、分配、保護。在通信網絡物理連接細分市場，日海通訊處于領先地位。”肖紅告訴記者，本次通信展日海通訊主要展出的兩大系列產品，一方面展出了針對寬帶建設的如市話寬頻總配線索架（MDF）、數字配線架（DDF）、光纖光纜管理設備（ODF）、FTTx部署方案，另一方面展出了戶外機房、戶外機柜、網絡機柜、寬窄帶綜合布線系統等網絡配套產品。

      憑借多年來在通訊網絡領域的技術積累和工程實踐，日海通訊通訊在當前市場環境下，獲得客戶的高度認可。“具體來看，今年運營商FTTB、FTTH建設明顯加大，對我們的產品需求也水漲船高。”

      在展臺上可以看到，日海通訊對FTTx建設中三大重要產品之一的ODN做了重點展示。“FTTx建設初期EPON和GPON標準選擇之爭已經退居次席，運營商已將ODN網絡的重要性提高到非常高的層面，如何合理規劃ODN網絡是國內各運營商乃至全球運營商最為關心的話題。”肖紅指出，日海通訊通訊推出了基于通訊網絡物理連接設備及器件的FTTx（FTT0、FTTH、FTTB+LAN、FTTCab+xDSL等）系統解決方案，提供從運營商局端一直到用戶家庭或辦公室的全光或光銅混合的配線管理產品。

網絡、產品和工程結合更加緊密

      實際上，運營商在網絡建設中，好的網絡規劃可以節省大量的工程和設備投資，并對后期的維護、管理提供極大的便利性。因此，在FTTH等網絡項目部署之前，運營商常常邀請專業設計院或者專業的廠家一起進行詳細的網絡規劃，這有助于規避項目風險，確保項目成功商用。

      “網絡規劃、產品和工程實施結合度正變得越來越緊密。”肖紅表示，日海通訊之前僅僅提供產品，而現在開始涉及前端網絡規劃和后端的工程建設，在許多項目中，和運營商、設計院人士一起進行網絡規劃，一起與物業、系統集成商打交道。“運營商在寬帶網絡建設中，會面臨很多復雜的環境，比如不同區域環境差異，具體項目實施中不同網絡、工程模式的選擇。作為多年的合作伙伴，日海通訊逐步與運營商、電信主設備商共同進行網絡規劃及工程實施，幫助運營商打造低成本、高質量的網絡。”

      對于和電信主設備商的合作，肖紅表示電信主設備商有通信網絡部署的豐富經驗，而日海通訊則可以更進一步完善運營商的需求，在一些特殊的環境下，雙方共同負責整體方案的研究，從而快速提供一個可靠、低成本的工程方案。

      另外，在未來通信網絡升級中，日海通訊也同樣非常關注如何幫助運營商實現基礎設施的平滑演進，實現長期的成本節省。

專網和國外市場逐步擴大

      肖紅告訴記者，國內電信行業擁有巨大的市場潛力，而廣電、電網、交通等多個行業市場雖然市場沒有電信市場大，但也在逐步增大，日海通訊同樣非常重視，比如在許多地鐵建設中，日海通訊提供了較多的產品。目前，日海通訊成立了專門的銷售平臺負責這塊，負責與不同的客戶溝通交流。“當然，許多市場也需要一定的培育期，客戶逐漸了解我們的產品特點和優勢需要過程。”

       日海通訊是國內同領域較早進入國際市場的一批企業，目前市場正在穩步增加。“之前國際市場受到金融危機的影響，現在正處于回暖期。而日海通訊與華為、中興通訊等企業多年的不斷開拓，讓更多的國外運營商開始選擇中國的網絡產品。”肖紅表示，得益于對不同環境下產品需求的快速反應以及性價比優勢，日海通訊受到眾多海外客戶認可。不過，在海外市場拓展中日海通訊并沒有盲目進行，非常重視客戶的信用審核，從而減少了風險。

      據悉，日海通訊建立了完善的銷售渠道和服務網絡，搭建了國內運營商、電信主設備商、海外直接銷售和綜合布線系統分銷四個銷售平臺，200多位專業營銷服務人員對國內外客戶提供全面系統的營銷服務。除了向運營商直銷，日海通訊還是華為、中興通訊、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信、愛立信等10多家世界知名電信主設備商的主要供應商，產品和服務拓展至海外30多個國家和地區。