光通信的勢力分野

近期，光通信領域顯得熱鬧非凡。一邊有廠商高調推進GPON，一邊則有廠商選擇了退出；40G設備剛剛在運營商那里獲得測試，100G波分樣機又浮出水面。

    在光通信市場總體回暖的利好背景下，其市場格局也正在進行著一次“微調”。但凡某一市場獲得規模啟動或爆發的契機，那么也大多會伴隨一些廠商起落浮沉的事件發生。正如此前TD-SCDMA商用正式啟動之際，反生出個別廠商停擺的事端來。由是觀之，在光通信領域也大體如此。

    不同的角色

    從今年上半年的走勢來看，隨著FTTH市場的爆發，相關廠商也從中獲得強勁的發展動力。個別廠商一個季度的訂單金額甚至與去年全年總量相當，這對于低迷已久的光通信市場而言無疑是重大轉機。由此，廠商間的激烈市場競爭也在所難免。

    從2007年光網絡設備市場占有率上看，阿爾卡特朗訊（以下簡稱“阿朗”）、北電、華為位列國際市場前三名，而在國內市場，排序則是華為、中興、烽火，緊隨其后的是北電、阿朗（依據賽迪顧問相關報告數據得出）。

    從中國市場角度來看，阿朗的競爭力在于其一半是“國內”一半是“國際”的廠商性質。一方面它的產品具備“國際品質”，另一方面在市場拓展上又可依托上海貝爾阿爾卡特實現“本土化”的操作方式。同時，強大的資本運作能力也能夠讓它通過自主研發和并購來實現技術占有間的靈活切換。阿朗目前在國內市場上雖區域覆蓋較窄，但多集中于市場需求最為旺盛的一線城市。

    北電在光通信領域是業界公認的技術強者，它的40G產品也被認為是目前在兼容性上做得最好的廠商，這是40G的技術難點之一，也對運營商的網絡建設尤為重要。另外，北電在近期以來也加大了本地化的步伐，研發重心開始向中國轉移。但技術層面的先進性并不意味著就能夠與市場占有率成正比，其市場的進一步拓展還有賴于在價格、服務等因素上的進一步突破。另外，在技術產品演進方面，北電還推出了100G波分解決方案，只是目前還沒有看到樣機。

    華為是國內光通信網絡設備市場上當仁不讓的領頭羊，其市場占有率達到了驚人的40%（賽迪顧問相關報告數據）。華為的特點在于除在技術方面一直努力走在前沿之外，憑借其龐大的產品線和市場份額，也具備了極強的產業鏈整合能力，使其在產品的成本控制方面占據優勢。目前，華為已經獲得了中國電信無錫到上海的40G項目，同時在近期又推出了100G波分樣機，這也賦予了華為在光通信網絡設備領域的高端品牌形象。

    烽火在光通信領域以專注為特點，因此，在光通信產品趨同性愈發明顯的情況下，通過自身對該領域的深刻理解，在產品設計、特定功能的提供方面，烽火都做得不錯。今年下半年烽火承接了中國網通青島至濟南的40G項目，目前該網絡已經調通，其產品成熟性得到了驗證。

    誰更強？

    光通信市場格局經過幾年的調整，目前已基本處于穩定狀態，但是這其中仍存在格局微調乃至發生大變動的可能性。

    由于廠商之間在光通信領域的歷史沉淀各不相同，也大致決定了它們此刻對市場機遇的把握能力，并由此直接決定其對該項業務的“前景判斷”和取舍。前述廠商在光通信局部領域的退出也說明了這一點。隨著光通信產品同質化的日趨嚴重和價格競爭的越發激烈，相信后續還會有廠商在光通信產品線上做出“抉擇”。其中，對于那些以貼牌、通過收購來獲得技術、市場的廠商而言是不小的考驗，其技術演進、產品規劃能力將對后續發展產生關鍵影響。

    總體而言，在國內市場上，國內廠商占有絕對主導地位。雖然個別國外廠商在技術上占據一定優勢，但是并未動搖這一市場格局。這也說明，技術先進性只能作為一個準入門檻，最終進入運營商的“短名單”還有賴于廠商的綜合實力，包括技術、價格、服務等諸多因素。中國電信的40G項目沒能由國外廠商摘得就說明了這個問題。

    從產品的技術、市場形態上看，在高端產品領域國內廠家大致處于跟隨狀態，但差距并不明顯，如40G波分產品。而在中低端產品方面（也是國內運營商用量最大的領域），國內廠商則占有壓倒性優勢。

    在中國市場上，國內廠商面臨的一個挑戰在于國外廠商也開始祭出價格武器，并且已經在一定程度上擠壓了國內廠商的利潤空間。雖然到目前為止國外廠商的斬獲尚屬有限，但是用某國內廠商人士的話來說，“這是比較可怕的事情”。

    對于海外市場，華為在上世紀90年代末就已經開始布局，目前其已得到了“第一世界”國家主流運營商的認可。中興通訊在其后三年左右也開始起步，截至今年5月，它的光網絡產品已廣泛進入歐洲、亞太、拉美、非洲及中東等區域的90多個國家的250多個運營商網絡。并且從中興通訊方面傳遞出來的信息表明，在今后它還將會繼續加大這方面的力度。烽火的國際化步伐比前兩者要更晚一些，目前主要集中于亞太、非洲、南美等市場。

    對于海外市場，國內廠商基本是以先占有新興市場或替代存量市場上的國外廠商設備，然后國內廠商間再展開競爭的模式進入。烽火國內市場總部副總經理高鵬曾對筆者表示：“隨著中國企業慢慢走出去，我們的信心也越來越足。”

    當然，表征國內廠商真正實力的還是對主流海外市場的占有能力?，F階段，美國、歐洲、日本等地的光通信事業發展迅猛，也是全球需求量極大的區域。其中美國、日本對GPON產品的需求已經進入快速增長通道。目前，愛立信在歐洲、美國的FTTH接入市場上獲利頗豐。

    隨著向國際市場滲透力度的加大，在未來一段時期內，國內廠商和國外廠商間將展開“硬碰硬”的較量。在國際市場上，去除了地利之便的國內廠商將迎接真正的大考。